新中國成立之初，國內(nèi)卷煙市場還沒有濾嘴的概念。但隨著醋酸纖維的開發(fā)，過濾嘴卷煙已在國際市場上得到消費者的廣泛認可。

　　醋纖絲束是一種天然短纖維，制成的卷煙濾嘴具有很好的彈性和熱穩(wěn)定性，無毒、無味、吸附力強，截濾效果顯著，是當前世界上生產(chǎn)卷煙過濾嘴的主要原料。

　　1979年，西方國家醋纖絲束的應用已經(jīng)增加到92%。但彼時，我國國內(nèi)絲束生產(chǎn)還處于空白狀態(tài)，煙用醋纖絲束供給完全依賴進口。

　　1987年，中國煙草對外合作跨出了歷史性的一步，中國煙草總公司通過“技貿(mào)結(jié)合”的方式引進美國塞拉尼斯公司生產(chǎn)技術，在江蘇南通建立了南通醋酸纖維有限公司，揭開了在中國本土生產(chǎn)、銷售煙用醋纖絲束的序幕。如今，南纖公司經(jīng)歷了從艱苦創(chuàng)業(yè)到規(guī)模發(fā)展，已成為國內(nèi)醋纖行業(yè)的領軍企業(yè)，綜合實力處于世界同行領先水平。

　　陳元勤，曾任中國煙草總公司副總經(jīng)理，他來到煙草行業(yè)工作后的第一份任務就是推進醋纖絲束國產(chǎn)化。

　　受制于人：國產(chǎn)化“迫在眉睫”

　　面對完全依賴進口的局面，當時的輕工業(yè)部首先想到的就是自主研發(fā)試驗生產(chǎn)。據(jù)陳元勤介紹，1975年，輕工業(yè)部在江蘇、上海等地進行二醋酸纖維素煙用絲束的試驗生產(chǎn)，僅僅在南通煙濾嘴實驗工廠用于二醋片和紡絲裝置的投資就達400多萬元，但生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻不盡如人意，生產(chǎn)成本高，質(zhì)量不穩(wěn)定，基本為不合格產(chǎn)品。

　　1982年中國煙草總公司成立之后，國內(nèi)濾嘴卷煙生產(chǎn)比例日益提高，煙用濾材需求量增多，尤其是醋纖絲束的市場需求越來越大。但由于完全依賴進口，“往往只需要一兩萬元的產(chǎn)品硬是被國外生產(chǎn)商抬高到七八萬元”。談及當年“受制于人”的情形，陳元勤頗為憤慨。

　　醋纖絲束國產(chǎn)化的問題迫在眉睫。

　　上世紀80年代，改革開放的春風拂遍神州大地，人們把視線轉(zhuǎn)向國外先進技術和設備。

　　“在國內(nèi)短期尚不能攻克技術難關的情況下，通過引進國外技術和設備生產(chǎn)醋纖絲束，成為中國煙草總公司成立之初很重要也很迫切的一項任務。”陳元勤說。

　　1982年年初，中國煙草總公司第一任經(jīng)理李益三到江蘇商討組建江蘇煙草公司事宜時，與江蘇省時任省委書記韓培信溝通了在南通建廠生產(chǎn)醋纖絲束的計劃，達成了共識。

　　1982年4月6日，江蘇省人民政府向國家計委上報《南通煙濾嘴總廠一期工程醋纖絲束引進項目建議書》，建議規(guī)模為年產(chǎn)絲束5000噸。

　　陳元勤是1952年到輕工業(yè)部開始參加工作的，那時還是個18歲的小伙子。30年后的1982年，陳元勤從內(nèi)蒙古自治區(qū)化工局來到了新成立的中國煙草總公司，任生產(chǎn)計劃部副主任。

　　據(jù)南通醋纖公司原黨委書記姚桂生回憶，醋纖絲束項目前期的溝通協(xié)調(diào)工作基本都是陳元勤負責的。

　　“來了后給我的第一份工作就是協(xié)調(diào)推進南通醋纖絲束這個事。”陳元勤說，一個小小的絲束有好多環(huán)節(jié)，牽涉到化學工業(yè)部、紡織工業(yè)部、輕工業(yè)部，這個項目到底由誰來牽頭立項，“因為當時有分工嘛，歸口給誰誰來管，我就挨個部門去找”。

　　但改革開放初期，百廢待興、百業(yè)待舉，一切都在艱難摸索中前行。相對于其他產(chǎn)業(yè)來說，化學工業(yè)部、紡織工業(yè)部根本顧不上也管不過來煙用醋纖絲束這個項目，都同意由分管煙草的輕工業(yè)部來負責此事。

　　“把這兩個部門跑下來之后，兵器工業(yè)部站了出來，說醋纖絲束歸他們管，但他們現(xiàn)在還生產(chǎn)不出來，我跟他們‘吵’了一架，我說煙用醋片和醋纖絲束應該歸口中國煙草總公司。”陳元勤說，“咱這個剛成立的‘小公司’跟人家大部委‘吵’了一架后，國家計委出面協(xié)調(diào)，將煙用醋酸纖維素和醋纖絲束列為中國煙草總公司管理的產(chǎn)品目錄。”

　　1983年3月8日，國家計委批準《年產(chǎn)5000噸醋纖絲束建議書》，同意引進二醋酸纖維干法紡絲技術和關鍵設備，項目被列入國家1983年技術引進計劃。

　　破冰之旅：走出去尋找“金鳳凰”

　　項目列入計劃了，但到底引進誰的技術？

　　1983年8月20日至9月19日，陳元勤等12人組成的技術考察團前往英國、美國和日本進行技術考察，了解醋片和絲束的生產(chǎn)技術水平和工藝、設備情況及國外廠商的合作意向。

　　考察團先后參觀、考察了英國考托茲公司、美國塞拉尼斯公司、伊斯曼?柯達公司（現(xiàn)伊斯曼化工公司）、日本大賽璐化學公司，這四家公司的年生產(chǎn)能力占當時世界絲束產(chǎn)量的80%。

　　但這次尋找“金鳳凰”的“破冰之旅”并不容易。

　　“因為在當時的國際市場上，醋酸纖維供過于求，誰也不想再制造一個競爭對手出來。而且有的公司根本不相信當時的中國有經(jīng)濟實力做好這個項目。”陳元勤說，“這其中，日本大賽璐化學公司為我們打開了一個缺口。”

　　原來，在最開始詢問外商技術轉(zhuǎn)讓意愿時，各公司都答復不轉(zhuǎn)讓技術，但后來日本大賽璐化學公司表示，愿意在1985年以后轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術。

　　“我們當時的優(yōu)勢就是市場。”陳元勤解釋說，“總公司成立后，對全行業(yè)實行了集中統(tǒng)一管理，此時由總公司統(tǒng)一出面與外商談判，將行業(yè)所有的進口需求都集中了起來，巨大的市場空間讓外商看到了合作的前景。”

　　有了這個缺口以后，塞拉尼斯公司首先改變了態(tài)度。

　　2018年10月，到訪中國的英國四十八家集團俱樂部主席佩里在接受采訪時曾笑著對記者說：“您眼前坐著的是把過濾嘴安裝到中國香煙上的人。”原來，在中國改革開放前后，屬于佩里家族的“倫敦出口公司”促成了美國和中國之間最早期的一些貿(mào)易，這其中就包括中國煙草和塞拉尼斯公司的合作。

　　1984年年初，塞拉尼斯公司通過倫敦出口公司的老佩里向中方表達了合作意愿，但同時提出了兩個合作條件：一是以技術等軟件入股與中國搞合資經(jīng)營；二是在保證質(zhì)量、售價不高于國際市場價格的前提下，希望與中國簽訂較長期的醋纖絲束與醋片供貨合同。

　　“在最開始的計劃中，我們只是想通過技術轉(zhuǎn)讓的方式，引進國外先進技術和設備，自己進行生產(chǎn)。”面對塞拉尼斯公司提出的合作條件，陳元勤表示，“談判從來就沒有一帆風順的時候，但困難阻礙不了我們推進合作項目的決心。”

　　惟其艱難，方顯勇毅；惟其磨礪，始得玉成。

　　自此，在此后的兩年多時間內(nèi)，雙方開始了多達24次的談判征程。對此，姚桂生感慨地說：“從1984年一直到1987年公司最后定下來，談得非常艱苦，這些談判陳元勤同志全部參加，可以說壓力巨大，功不可沒。”

　　技貿(mào)結(jié)合：引進來“非常了不起”

　　在改革開放初期，一些政策的制定出臺對很多行業(yè)都產(chǎn)生了深遠的影響。

　　1984年3月22日，國務院同意國家經(jīng)委《關于做好技貿(mào)結(jié)合和舊設備選購工作的報告》，同時指出，把對外商品貿(mào)易與引進技術結(jié)合起來，實行技貿(mào)結(jié)合，用我們的一部分市場換取國外的先進技術，這是加速我國技術進步的一項重大方針。

　　這種“技貿(mào)結(jié)合”的方式為艱難的談判推開了一扇窗，更為后來提高行業(yè)制絲、卷接包、薄片等裝備水平打開了一扇門。

　　透過這扇窗，同年7月18日至19日，時任中國煙草總公司副經(jīng)理的金茂先和陳元勤等人一道同塞拉尼斯公司代表林克（Link）、斯道茨（Stultz）等在北京會談，中方接受塞拉尼斯公司提出的關于今后6年從塞拉尼斯公司進口5萬噸絲束的請求。會談還涉及合資條件、投資比例、設備供應等實質(zhì)性問題。

　　“在獲悉塞拉尼斯公司與中國煙草進行合資商談后，伊斯曼公司的‘屁股’又轉(zhuǎn)了過來，主動要和我們談。”姚桂生回憶說，“國家計委要求我們通過兩個方案的比較拿出一個初步意見，這時有的人就說塞拉尼斯公司技術不先進，給中方投資的設備是老舊設備等，這給我們的談判代表陳元勤等同志帶來很大的壓力。”

　　但陳元勤等人十分明白，在當時的經(jīng)濟條件下，適合自己的才是最好的：“相較于要價過高的伊斯曼，當時的塞拉尼斯給出的合資條件比較優(yōu)惠。至于設備，我們帶著自己的工程技術人員去工廠對設備測試過，大型鋼鑄的設備舊一點但沒有任何問題。”

　　就這樣，中國煙草初步選定塞拉尼斯為合作伙伴，雙方開始進行共同可行性研究。

　　1984年11月8日，中國煙草總公司向國家計委和國家經(jīng)貿(mào)部上報《南通煙濾嘴總廠二醋酸纖維絲束建設項目一期可行性研究報告及補充報告》。

　　1985年2月4日，國家計委復函，批準將一期工程引進項目改為一期工程合資經(jīng)營項目，并批準生產(chǎn)規(guī)模擴大到一萬噸以上。

　　時至今日，姚桂生回憶起陳元勤他們當時的這段談判過程都很激動：“相對于花錢買技術，當時采取技貿(mào)結(jié)合的方式，是一個非常了不起的方案，這對我們整個項目的推進來說是個非常大的突破。”當時塞拉尼斯的首席談判代表斯道茨曾說：“我們整個的專利技術以一美元轉(zhuǎn)讓給你們了。”

　　在談判過程中，陳元勤他們還跟塞拉尼斯公司商定，合資期間南纖公司要和美國工廠的技術同步，南纖公司的技術人員要定期去美國考察交流。

　　這種方式當時在國內(nèi)也是很少的。

　　接下來的幾個月里，雙方圍繞共同可行性研究進行了一次又一次的考察、討論，每一次都充滿挑戰(zhàn)和困難。

　　5月28日至6月1日，中國煙草總公司在北京召開了南通煙用醋纖絲束工廠合資可行性研究論證會，大家一致認為：南通項目由引進技