《繁花》是2024年一開年就熱播的一部大戲，這部以茅盾文學獎同名小說改編，由影視屆多位重磅明星共同打造，以阿寶和玲子、汪小姐、李李等人的故事為線索，講述了上世紀九十年代初上海的跌宕起伏，演繹出百年滬商所沉淀下來的至今依然有效的生意經、商業觀。

特別是劇中主角阿寶的“貴人”和“師父”——由著名表演藝術家游本昌飾演的爺叔，在《繁花》中以其深入人心的演繹和金句頻出而備受觀眾喜愛，其中一些經典臺詞不僅體現了爺叔這個角色的人生智慧和商業哲學，更是對包括煙草經銷戶在內的廣大商業從業者有著很好的指引。

本文將爺叔的金句智慧與煙草經銷戶的實際經營情境緊密結合，旨在為廣大的經銷商朋友們提供新的視角，并給予實踐指導，助力大家在商海中找準方向，從容應對各種挑戰。

一、做生意不是比誰賺錢多，是比誰活得長

做生意的本質并非單純比較誰能在短期內獲取豐厚利潤，而是考驗誰能穩健持久地在市場中立足，這句話是對長期主義精神的形象詮釋。這種長期主義精神，對于我們煙草經銷戶來說，尤為重要。

劇中爺叔談到，“活得長”就是一支商業團隊里，有人專注于眼前的具體事務，有人則關注未來的戰略方向。走路要腳踏實地一步步來，吃飯也需一口口細細咀嚼，若急功近利，必將摔跤犯錯。

這里的“看前面”，意味著要洞察行業發展趨勢、掌握經濟周期波動、緊跟國家政策導向，沿著煙草行業的監管要求去認真落實，不打折扣；而“看腳下”，則是強調對于項目執行的精細化管理，確保每一項業務都能扎實落地。經銷戶要遵法紀、守規矩、聽調度，這便是“穩”的基石。

爺叔所倡導的“活得長”是長期主義視角，是對秩序與規則的尊重。在我國傳統文化背景下，人治觀念、人情觀念深厚。而以爺叔為代表的滬商群體，較早吸收了先進的經營理念，崇尚在法治框架下的人際交往與商業活動中的平等自由，對契約精神有著深刻理解和堅定踐行。

概括起來，就是做生意、搞經營，長期主義是指導，守法合規是底線，實現持續穩定發展是目標。

二、人不會一直吃上風

爺叔作為劇中的智者，曾對阿寶有過這樣的警示——人不會一直吃上風。以此句來告訴大家，要沉著冷靜的面對變化。

爺叔這里所說的“上風”指的是，就是處于優勢地位、順利發展或盈利的狀態。這里的“不會一直吃上風”，是指無論是個人還是企業，在發展過程中不可能永遠保持最佳狀態或持續盈利，意指成功與困難、順境與逆境是交替出現的，周期性的變化是常態。

人生和做生意一樣，不可能永遠處于順風順水的階段。正如自然界的規律那樣，大暑過后必然緊隨著大寒，這是無法違背的周期輪回。在商業世界里，非常重要的一點，就是必須認識到發展事物發展的潮起潮落。我們不能因為一時的成功而得意忘形，要有應對低谷期和挑戰的心理準備和策略規劃，這樣才能更好地從容面對一切。

就以煙草經銷戶為例，節假日走親訪友、結婚宴、生日宴等重要時刻，往往是消費者采購的集中期，銷量概率會走高。但在這樣的場景下，未必所有的商戶都是雨露均沾，就是遇到“下風”，也不用氣餒，而是要感謝這個“下風”，讓自己親身體驗“逆境”的磨礪，進而做出改變，以不斷通過學習增長本領，做到耐心經營，韌性生長。

三、做生意，講究派頭、噱頭、苗頭

“派頭”、“噱頭”與“苗頭”就是到了具體實際操作層面需要把握的關鍵點。在商業運作中，爺叔深諳“派頭”、“噱頭”與“苗頭”三者的重要作用，從這三個角度出發，同樣能給經銷戶的具體經營操作帶來啟發。

“派頭”，即個人的氣質風度和對外形象展示，爺叔強調“行頭即人頭”，穿衣打扮以及言談舉止往往能夠直觀反映一個人的品位和實力。比如劇中第一集，爺叔對阿寶的形象進行了精心改造，告誡他“衣為人穿，而非人為衣役”。經銷戶在開門營業過程中，要做到穿衣打扮得體、言語和氣，良好的派頭和較高的人文素養能在商業交往中贏得對方尊重，提升自身檔次。

“噱頭”，則是指吸引目標人群關注的獨特亮點。例如，煙草廠家主推某款新品，經銷戶就應該全面認真去學習新品的特點和亮點，并且在產品擺放、陳設布置、贈品服務、反饋跟蹤等方面下足功夫，讓新品快速捕捉到一批種子用戶，并通過種子用戶口碑不斷放大，形成規模化效益。

“苗頭”，則代表著對行業未來趨勢的預判和潛在的商業機會。作為煙草經銷戶，每天迎來送往的客人很多，加強對于客人的了解，打開話匣子，既讓客人感受到了溫暖的服務，還要從中汲取其他行業其他門類的新趨勢或新方法，不斷充實自己。比如，近階段哪些人家家里有喜事，有好事，能在較早時間內就抓住這些信息，安排禮品推薦方案，往往就能取得 “苗頭”所帶來的實際業務。

此外，爺叔在劇中還說到，"我會一直活到老，學到老，干到老。""人生這場戲，不在于你拿了多少好牌，關鍵在于你怎么打好手上的牌。"這些都體現了爺叔堅韌不拔、務實進取的精神，還傳達了他對生活和事業的深刻理解與獨到見解。它們鼓勵著阿寶以及每一位觀眾，無論面臨何種境遇，都要保持終身學習的態度，積極面對生活的挑戰，并智慧地運用手頭資源去創造屬于自己的成功。

祝愿廣大煙草經銷戶，能夠通過一部熱播影視劇的流行，從中有深刻的閱讀和應用，不斷匯聚智慧、錘煉毅力，在煙草渠道營銷的寬廣舞臺上，導演出同樣精彩的繁花大戲。