煙草在線據《新營銷》報道　　面對琳瑯滿目的商品，顧客選擇時考慮最多的便是價格。是否有辦法讓顧客不再只關心價格，轉而關注商品價值呢？然而，要喚起消費者對商品價值的關注，仍然需要價格這個在消費者意識中根深蒂固的要素。

??? 研究表明，有四種定價策略能夠弱化價格在商品交易中的顯著影響。

??? 一是吸引消費者關注商品或服務的價值。為此，商家必須調整自己的定價結構，也就是調整為各種商品定價的基礎。例如，美國固特異輪胎橡膠公司就按照輪胎的行駛里程定價，從根本上改變了自己的定價結構。

??? 二是通過刻意溢價激發顧客的好奇心。蘋果公司的案例證明，適度溢價，讓商品價格比顧客通常愿意支付的價格高一點，會激發顧客的好奇心，從而挑起購買欲。

??? 三是對價格進行分割，吸引顧客留意商品的關鍵優點。宜家把桌子的桌面和桌腿分開定價就是一例。

??? 當顧客要在多種類似商品間進行選擇時，則可以運用最后一種策略——制定單一價格，把顧客的價格敏感度轉化為競爭優勢。在這種情況下，所有商品都應該統一定價。因為這會促使顧客挑選最符合自己需求的商品，而不是為了省錢盡量放低自己的要求。例如，時尚腕表品牌斯沃琪就將所有款式的手表統一定價為40美元。