煙草在線據(jù)《海峽煙草》報(bào)道　　在梁野山腳下的武平縣平川鎮(zhèn)，有一家“福壽茶莊”，它的原生態(tài)化經(jīng)營(yíng)吸引著附近來(lái)來(lái)往往的鄉(xiāng)親們。2006年，店老板石金金結(jié)束了多年漂泊異鄉(xiāng)的打工生涯，懷著一份濃濃的眷鄉(xiāng)之情回到老家武平創(chuàng)業(yè)。

　　初出茅廬

??? 有道是“靠山吃山，靠海吃海”。面對(duì)街邊來(lái)來(lái)往往的行人，看著他們手中的香煙，幾年來(lái)在城市打工中鍛造出一些“經(jīng)濟(jì)頭腦”的石金金頓時(shí)有了決定。在家人和親友的大力支持下，“福壽茶莊”在武平縣平川鎮(zhèn)平川路309號(hào)正式開(kāi)業(yè)。看著在自己手上辛勞籌建起的小店，石金金決心讓它逐漸成長(zhǎng)為平川鎮(zhèn)上有名氣的“大店”。

??? 石金金首先分析了一下武平的地理特點(diǎn)。這里位于閩西的最西部，同廣東的梅州交界，兩地人口的流動(dòng)性較大。因此石金金的小店必須要符合兩地人的消費(fèi)口味。

??? 另外，武平人的卷煙吸食習(xí)慣和廣東很相近。不少武平人平時(shí)喝茶聊天時(shí)，喜歡抽上一根廣東產(chǎn)的“雙喜五葉神”。石金金以前在廣東打工時(shí)就對(duì)它情有獨(dú)鐘，自從該品牌被武平分公司引入當(dāng)?shù)?#xff0c;石金金在日常的卷煙銷售中，更樂(lè)于把自己品吸“雙喜五葉神”的心得同來(lái)到店里的顧客分享。

　　巧借“東風(fēng)”

??? 往返于閩粵兩省的司機(jī)們來(lái)購(gòu)煙時(shí)，石金金會(huì)習(xí)慣性地先遞上一根“雙喜五葉神”，為其點(diǎn)上并不忘提醒顧客：“到廣東去，遞根廣東煙可以方便辦事，而且價(jià)格也不貴。”就是這樣靈巧而不失樸實(shí)的促銷語(yǔ)言幾乎讓每一位司機(jī)都難以拒絕，他們會(huì)說(shuō)：“來(lái)一包試試。”

??? 結(jié)合武平當(dāng)?shù)氐奶厥獾乩韮?yōu)勢(shì)，借助“雙喜五葉神”這一“東風(fēng)”，石金金如今從初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者逐漸成長(zhǎng)為卷煙月銷量5件的“五星級(jí)大老板”。

??? 偶有客戶來(lái)店里購(gòu)買喜慶用煙，石金金也有自己的絕招。

??? “您看，這個(gè)紅色的包裝意味著喜氣啊，我們中國(guó)人最喜歡紅色，意味著大吉大利嘛，您既然做喜宴，何不就買‘硬紅五葉神’，不僅喜慶而且有檔次，價(jià)格也實(shí)惠，味道又不錯(cuò)。”就在這樣誠(chéng)懇的語(yǔ)氣中，消費(fèi)者就確定了喜宴的用煙。

　　茶煙論道

??? 民間素有“無(wú)酒不成席”“煙酒不分家”之說(shuō)，茶煙酒號(hào)稱“三癮”。作為以茶煙經(jīng)營(yíng)為主的福壽茶莊，石金金總免不了在自己的店中和老顧客、朋友品茶論道。因?yàn)樗麡?lè)于交流、言語(yǔ)幽默，而且誠(chéng)信可靠，當(dāng)?shù)氐目腿硕加H切地稱石金金為“石總”。

　　待客時(shí)，“石總”習(xí)慣性地泡上武平當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的綠茶，用他的話來(lái)說(shuō)，這茶有梁野山原生態(tài)香味，叫家鄉(xiāng)茶；再為客人點(diǎn)上一根“雙喜五葉神”的香煙，“石總”管這個(gè)叫家鄉(xiāng)茶配上家香煙，散發(fā)濃濃的梁野清香。品茶時(shí)少不了論道：為什么他獨(dú)愛(ài)“五葉神”香煙？那是因?yàn)檫@是從武平紅土地上種出來(lái)的煙葉，有著武平獨(dú)特的梁野山的香味。這是石金金常常向大家灌輸?shù)脑挕！蔼?dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)”，石金金逢人便說(shuō)，“我要把我喜歡的品牌帶給大家，讓大家一起分享我的鄉(xiāng)情和喜悅。武平人，抽家鄉(xiāng)煙！”

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