煙草在線專稿　　炎炎夏季是零售商銷售的傳統淡季，如何度過這個時期一直考驗著零售商的智慧。筆者覺得，零售商朋友不妨大搞促銷，原因是淡季一到，同行業大多都“偃旗息鼓”，少了很多競爭，這個時候如果搞淡季促銷，說不定刺激了低迷的市場環境而創造出更高的效益。那么，如何做好淡季促銷，達到令人滿意的效果呢？筆者就此簡單地用四個字來概括：勢、惠、信、情。

　　一是“勢”。這個“勢”是指促銷氛圍。在銷售淡季要想賺錢，要想吸引消費者關注，并積極參與，最關鍵的是要造好“勢”，要讓您的賣場有一種“鶴立雞群”感覺，從而提高顧客的注意力，達到增加印象，引起顧客購物興趣的目的。當然了，還必須最大化的將活動信息傳播出去，使消費者了解促銷活動的情況和力度，才能把淡季促銷做好，取得好的銷售業績。

　　二是“惠”。是實惠，是讓消費者覺得實實在在有便宜。淡季促銷就是為了最大限度的促進銷量，為了達到這個目的，在促銷方式上，盡量選擇讓消費者一看就能夠得到實惠的方式，最大限度地讓利于顧客，讓他們嘗到“甜頭”，提高他們的滿意度和忠誠度，形成良好的口碑效應以及重復購買率，甚至擴大消費群體。因為消費者是非常講究實惠的，只有讓消費者感覺到真正占到了零售商的便宜，那么，最終實現銷售就不再是一件困難的事情。

　　三是“信”。所謂“信”，即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價、優惠等促銷，有些零售商可能會采取一些不正當的手段，拿一些殘次品來做買贈、優惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為，謀取不義之財。要知道，誠信是零售店生存和發展的基礎，不要因為純粹提升銷量而降低商品質量，不要蒙騙消費者，不要搬起石頭砸自己的腳。只有做好誠信促銷，才能提高消費者對您店鋪的忠誠度，才能“錢”途無量。

　　四是“情”。這個“情”是指促銷要有人情味。情感就是一把“溫柔刀”，但消費者在這“溫柔刀”面前，往往是甘愿被“宰”，特定時候甚至會被“宰”了還叫好。所以說，在促銷中，零售商不如讓“溫馨”直達消費者心里。一些商家在商品打折促銷時聲明：售后不退，或售后不負責“三包”及相關服務。但筆者覺得，打折商品也是商品，既然是您銷售出去的商品，您就要負起責任來，推卸是毫無道理的，再者說，在商品同質化的今天，也唯有通過更周到的服務來突破銷售瓶頸。　對商品負責任的打折或售后優質的服務，不但能使您“賣出了今天”，更重要的是您還會贏得明天。

　　市場自由競爭，優勝劣汰，零售商要想做到淡季不淡，使自己的商品銷售成為一枝獨秀，筆者覺得，在別的零售商“冬眠”的時候，如果您選擇反其道而行，在淡季的時候大搞促銷，定會給您的店鋪引來人氣，帶來財氣。