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煙草在線專稿 也許功能店的零售戶認為，合同簽了，錢也繳了，柜臺安裝成功，也就意味著沒有其他事情了。其實很不然，柜臺安裝結束，只能表示前期的選點、安裝等一系列工作才結束，后續的管理工作要緊緊跟上。因此我們客戶經理要從以下幾方面做好后續管理工作：
1、卷煙出樣要規范。功能店其實就是標準店的延伸，對其卷煙出樣標準，仍照標準店的出樣辦法來要求和管理。根據分公司的出樣陳列要求，每排擺放6個規格，每個兩包，價格從高到低，從上而下進行擺放，確保出樣整潔、美觀，讓人耳目一新。
2、價格標簽要對應。換了新的柜臺，價格標簽理所當然要更新，對一些手寫、陳舊看不見字的標簽及時進行更換，使價格標簽和出樣卷煙一一對應，使消費者在購買時一目了然。
3、卷煙經營要守法。功能店形成規模效應后，帶來的形象展示、經濟效益肯定比普通店要有一定的區別。作為功能店，千萬不要以為自己繳了錢，這個柜臺就永遠是自己的，就可以進行一些違法活動。一定要守法經營，否則一經發現，就很有可能被取消功能店的資格，那樣后悔也來不及了。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
