煙草在線專稿　　商人沒生意發愁，有生意也愁。沒生意就沒錢賺，生活有問題；有生意怎么做，是賺是賠，也很難控。總歸都要發愁動腦子。前天中午筆者在盯攤，進來一位顧客要被子，要四五套被子，聽口氣知道是個小工頭，還真讓筆者猜對了，他說：“你給我算便宜點吧！我今天先拿四套，以后還要，還有幾批工人要來，都要買被子。”

　　拿出被子樣品，攤開來給他看，他說：“還行，就這個吧！多少錢？”

　　“60元”筆者回答他。

　　“太貴了，可以便宜嗎？”說話間似乎要走又不走的樣子。筆者一看，是個機靈的主，馬上退一步回答：“可以的，但是也便宜不了多少，我們不必大超市要那么多還不容你砍價，我們是薄利多銷，有點利潤就走貨，你肯定也知道。”順便給他帶個高帽子，他這一高興，生意就成交了。

　　又拿出褥子枕頭看了看，最后敲定55元一套，每套共三件。還要了涼席、鎖子、臉盆等一些日用品。　

　　在等筆者裝被子的時間里，一邊忙一邊和他聊天，知道他是在家具廠借租的車間，工人是自己帶來的，活路很多，以后還有好多東西需要購買。由于聊的來，裝好后，他就沒走，繼續和聊天，筆者告訴他：“你現在也算是一個企業領導，誠信是一個企業生存的關鍵，我這里也一樣，就如卷煙這一塊，我們絕對煙草供煙，貨真價實，童叟無欺。你們單位誰要煙，以后你就領我這里來。有些人把商人分為三種：第一種，要面子也要錢；第二種，不要面子光要錢；第三種，要面子不要錢純屬混事由！假若我們做第二種或者第三種人，那么，經營之路不會長遠，終生將會一無所成，成為生活的累贅，假如我們做第一種人，君子愛財，取之有道，以睿智豁達的心態，以誠信經營、以創新，以顧客為主，一定會成功。還有你在廠子，員工多，安全這一塊，處處要留意，事事要分神，時刻要抓牢，否則前功盡棄，也許會失去很多”。

　　顧客極度認真的聽著，一邊還不時插言符合，在娓娓的交流中，顧客告訴筆者，以后我們單位的東西都從您這里拿了，很欣賞筆者的經商思路，值得學習。

　　其實，好多業務，都是筆者不厭其煩地針對顧客的職業加以渲染題材，臨時發揮神侃而拉攏來的，做生意，不怕貧嘴，就怕你啞口不語，那你就死定了，但是也要拿好這個尺度，生意場上，往往越懂越追，越追越勇，越勇越糟。這“越懂越糟”，其實就是欲求不滿帶來錯覺的結果。經驗有時也使“越懂越糟”履見不鮮，憑經驗往往出不了手而錯失良機。真懂的人，是看得清、摸得透，下手有度、見好就收，敢進舍得退。

?