煙草在線專稿　　在筆者一片區(qū)的線路上有一個叫財鑫商店的，經(jīng)過多年的用心經(jīng)營該店無論在卷煙銷量還是銷售額上均有大幅度提高。通過幾年同店主劉國梁的交流和接觸，筆者總結(jié)了該店生意紅火的原因，主要有以下幾個方面：

　　一、始終堅持明碼標價。從開店的第一天起該店就堅持這樣做，店主經(jīng)常開玩笑的對買煙的人說：“之所以我執(zhí)行明碼標價，是因為我的卷煙質(zhì)量有保障”。正是由于他價格童叟無欺，因此在本村周圍樹立了良好的口碑。

　　二、誠信守法。店主在銷售卷煙的過程中自覺遵守?zé)煵莞黜椃煞ㄒ?guī)，從來沒有亂渠道進過貨。更沒有銷售過一根假煙，法律意識非常強大。有時發(fā)現(xiàn)其他商鋪的不法行為還積極的向?qū)Ｙu部門提供線索，這樣一來也相對保障了自己的合法利益不受損失。

　　三、不斷改變經(jīng)營理念。俗話說：行為導(dǎo)向，理念先行，店主變“等客上門”為“主動出擊”，變單一的銷售方式為靈活多樣的銷售方式，并開展送貨上門等服務(wù)內(nèi)容，以吸引更多的顧客，因此建立起了長期穩(wěn)定的顧客群。去年開始，店主還買了一輛車，專門用來送貨，村上誰家有人過生日，辦紅白喜事，只要一個電話就幫配貨齊全，同時送貨上門。

　　上周拜訪到該店時，劉國梁對筆者說“王經(jīng)理，下一步我要加強學(xué)習(xí)，只有文化才是發(fā)展的基礎(chǔ)。”