煙草在線據《華夏酒報》報道　　2012年10月21日，卡隆國際貿易（上海）有限公司內人潮涌動、熱鬧非凡。400余位中外嘉賓匯聚于此，見證“卡隆公司三周年慶暨奧登堡葡萄酒中國區總代授權續簽儀式”的盛典。

　　在董事長陳文才的辦公室墻上赫然懸掛上一塊新的牌匾“以友為榮”?！斑@不是一塊普通的牌匾，它是陳老板不同人生階段的座右銘?！币晃皇煜り愇牟诺臏刂堇相l向來賓如是說。

　　從20歲經商算起，到今天的20年間，陳文才的辦公室里已更換了4塊牌匾。與其說陳文才愛好牌匾，倒不如說他喜歡人生的格言，以此為準則激勵自己，鞭策人生。每一塊牌匾的背后都是他創業的一段歷史、一段故事。

第一塊匾：“王者領導一切”

　　1990年，年方20歲的陳文才從農村來到溫州城里，租房經營起了一家煙酒店，取名“陳字煙酒行”。單看名稱，氣派不小。其實，規模只有夫妻兩人，經營面積不足20平米。但就在這間賣貨、吃住混在一起的雜貨店里，歷經5年的努力，陳文才成立了第一家公司——“溫州豪杰酒業有限公司”，并將他人生的第一塊牌匾“王者領導一切”掛在了墻上。當時，他提出的銷售口號是“決勝中國”。

　　陳文才像許多溫州年輕人一樣：年少氣盛，膽大好勝。

　　公司開辦不到一年，一位曾帶陳文才出道的師傅來到他的辦公室里，看到墻上的這牌匾，驚訝起來，說道：“小小年紀，怎么敢這樣自高、自傲？再說，王者離你太遠，現在是渠道時代，應以渠道為王。”

第二塊匾：“渠道為王”

　　知恥而后勇。有了師傅的指點，陳文才把經營的主要精力放在了渠道建設上，經營的方式也不再是以往的坐在公司里等客人，而是走出去推銷產品。經營的產品不再是雜貨品，開始向名聲較響的品牌經營轉變。

　　過了不久，陳文才托人把“渠道為王”的精繡牌匾掛在了辦公室——這是他的第二塊匾。

　　走出去以及品牌經營，對一個剛涉足經商的年輕人來說，可不是口頭上說說那么簡單的，它從一個層面反映了陳文才經營理念的轉變和創新。

　　陳文才回憶說，經營了幾年之后，自己的公司小有積蓄，他和妻子商量要買一輛摩托車，一來跑業務的效率提高了，每天可以跑更多的客戶，二來可以減輕兩人的體力勞動，送貨方便。但他的想法被妻子誤解，認為他是在擺譜、撐面子、怕吃苦，堅持把有限的資金用在生意進貨上。為此，兩人鬧得“天翻地覆”?，F在每每說起此事，他們兩人都感到“有點可笑”。

　　“無論做何事，我堅持的原則是，以價值為取向，以取得的實際效果為目的，以渠道為王，就是把渠道合作者當成上帝，站在對方經銷商的角度去考慮，在乎合作者的感受，服務入微，合作至誠?！标愇牟耪f，“渠道為王，讓企業確立了正確的發展思路，成功轉型，走上健康發展的軌道。”

第三塊匾：“以友為榮”

　　2007年，陳文才敏銳地察覺到進口葡萄酒帶來的商機，果斷地把經營產品轉移到進口葡萄酒方向上來。

　　“從經營白酒轉到營銷進口葡萄酒，這不是一個簡單的酒種變化，而是一種營銷理念、方式的轉變。葡萄酒更注重酒文化、酒知識的推廣和傳播，講究情調和高雅，是一種慢功，來不得半點急躁和冒進。這就需要運營商和經銷者要胸懷廣大消費者，肩負培訓和引導消費者的重任，誠待消費者，廣交天下友，培養和建立自己的消費群，為消費者打造一種高品位的生活。”陳文才說。

　　2010年，陳文才迎來了創業史上的一個里程碑壯舉。當年10月，他把公司總部遷到了上海，成立了卡隆國際貿易（上海）有限公司，以此為大本營，開始了布局全國、運營大中華的戰略謀變。

　　隨著戰略目標和思路的轉移，陳文才座辦公室里的牌匾換成了“以友為榮”。他認為：“我們與經銷商的關系僅僅建立在合作經商上是不夠的，不要一心想著賺錢，要存知識、存人脈、存友情，那才是生生不息的真正財富。”

　　他進一步說：“現在的地球變得越來越小，不僅要與國內的經銷商建立朋友關系，還要與國外的酒莊、國內的消費者廣交朋友。只要把每個環節的人都當朋友，善待朋友，就能從種植、釀酒、選酒、運輸、倉儲等各個環節保障產品質量，把國外優質的葡萄酒安全輸送到消費者的酒杯中，建立健康、干凈、放心的葡萄酒消費市場。”

　　幾年來，陳文才以打造葡萄酒行業連鎖第一品牌為訴求，創新推出專賣店、倉庫式酒窖、會所、加盟代理等多種模式，努力將公司建設成“保姆式服務型公司”，致力為全國經銷商和廣大的酒友服務，迅速成為中國進口葡萄酒成長最快的運營商。?

　　“雖然卡隆公司成立短短三年，但我們抱著友好的心態，以友為榮，廣交朋友，整合營銷，借勢借力，目前已擁有長期穩固的經銷商300余家，市場擴展到全國，銷售額連年翻番。”陳文才自豪地說。

第四塊匾：“貴在值得”

　　“貴在值得”，這是前不久中國酒類流通協會常務副會長兼秘書長劉員給陳文才的墨寶，陳文才把它繡成牌匾掛在了自己的辦公室。可以說，這是他創業至今對人生的最高感悟和見地。

　　他說：“卡隆公司每人每做一件事，都圍繞‘貴在值得’這四個字去做，考慮值不值得去做，價值在哪？”

　　2008年，法國歐頓博酒莊的兒子從國外運了5個集裝箱葡萄酒到中國銷售，半年過去了，酒沒賣掉多少。后來，經上海的一個經銷商推薦，陳文才把這批酒買下了，運到溫州沒過半年，就全部賣掉。初次進口葡萄酒，陳文才嘗到了銷售進口酒的甜頭，也看到了品牌酒在中國的潛力和商標的價值。于是，他開始嘗試運作進口葡萄酒品牌。

　　但在那時，歐頓博品牌商標在中國沒有注冊，不受國家法律保護。而且注冊一個進口葡萄酒品牌需要3年時間。陳文才一算，與其等3年時間注冊，不如買一個現成的與“歐頓博”品牌發音近似的商標來運營。他四處打聽，得知有一個叫“奧登堡”的商標已被江蘇的一個商人注冊，陳文才立即興奮起來，這不是天意嗎，“奧登堡”三個字簡直就是為自己而設的。于是，他立即與那人取得聯系，經過反復談判，2009年，陳文才最終以18萬元人民幣的價格買回了奧登堡商標的知識產權。

　　由此，陳文才對商標知識產權特別重視，并把注冊商標做為自己的一項投資項目。現在，陳文才手中持有的商標多達100多件，價值1000多萬元，如“尊位一號”、“普依樂村”、“ 淘酒人”等。

　　“值”，是陳文才衡量做一切事的標準，也是他更高層次上的一個理念升華。他說：“現在，中國葡萄酒市場已進入一個整合、淘汰的時期，進來的多，出去的也多，關鍵要有一個核心的運營模式和盈利模式?？」緞摿⒌氖羌夹g營銷，即整合資源，借勢借力?！?/p>

　　為此，他們因人、因地、因時推出了不同的營銷模式，有代理的、經銷的，有開酒莊、會所、星巴克式的，在全國發展了300多家經銷商。

　　這就是陳文才和他4塊牌匾的故事。

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