煙草在線據第一營銷網報道　　隨著市場競爭的日益加劇，商家們對于消費者的爭奪逐漸進入了白熱化。為了能夠吸引消費者的眼球，各大商家使出渾身解數，“返利抽獎”“0元購”等各種促銷噱頭讓消費者眼花繚亂。在商家們利用噱頭營銷爭斗進行得如火如荼的同時，各種問題也浮出水面。那么，噱頭營銷，究竟該如何施行？

噱頭營銷的盛行

　　近年來，電子商務的迅猛發展更是給噱頭營銷提供了大展拳腳的最好平臺，噱頭營銷也乘著經濟和技術發展之勢越來越為消費者所熟知。噱頭營銷之所以會如此受到商家們的青睞，具體原因如下。

　　吸引消費者的眼球。具有爆炸性效果的噱頭再加上特殊意義的節日，極易引發人們在互聯網上的轉發和討論，從而成為熱點話題。相比其他促銷方法，噱頭營銷無疑是給消費者投下了一枚重磅炸彈，極具誘惑力的噱頭能夠以極低的成本，十分有效地捕捉到消費者的注意力，并在消費者當中形成話題，吸引他們參與和購買。

　　低成本、見效快。廣告投放的門檻越來越高，高昂的廣告費用迫使商家們各出奇招，紛紛開始采取出位的營銷方式，在降低營銷成本的同時賺取消費者更多的注意。例如，千品網為了吸引新用戶注冊，在活動期間，每天抽出一名會員，贈送一顆價值4999元的鉆石，致使其用戶數短期內暴漲65%。乍看之下，每天送鉆石的成本好像十分高昂，而與團購網站億元級的推廣活動相比，不僅成本低，而且營銷效果亦是毫不遜色。

　　強化品牌形象。恰當地運用噱頭營銷還能起到強化品牌形象的作用。例如，大眾汽車河南豫港公司曾推出“買車送名犬”活動，把“幸福家庭”的概念加入到買車的購買行為里，大打情感牌。“買車送狗”這樣新奇的信息本來就十分吸引消費者的眼球，通過企業的誘導，消費者很容易將車子、小狗與幸福生活的圖景聯想在一起，對品牌的好感和認同感也隨之上升。因此，噱頭營銷在吸引眼球、降低營銷費用的同時，還能對企業的品牌形象的構建有所幫助，無論是短期還是長期的考慮，噱頭營銷都可以發揮出它不同凡響的作用。

營銷噱頭，傷不起

　　噱頭營銷基于其易操作、成本低、見效迅速的優勢為越來越多的商家所用，然而其盛行的同時也出現了不少問題，消費者的負面反饋不絕于耳。具體來說，噱頭營銷中存在的問題主要有以下三點。

　　活動泛濫，消費者產生審美疲勞。如今，各種各樣的噱頭營銷無時無刻不充斥著人們的生活，抽獎、包郵、打折等各種誘惑十足的噱頭讓消費者目不暇接。但過于頻繁、缺乏新意、同質化嚴重的噱頭營銷活動讓消費者逐漸產生了審美疲勞，其效果也在逐漸減弱。在這個信息爆炸的時代，消費者每天都會接收到大量的信息，他們在認知上本能地會過濾和回避大部分的信息。營銷噱頭在剛開始出現的時候對于消費者來說是極具新鮮感和誘惑力的信息，但當這種噱頭反復多次地出現時，對于消費者的刺激就會逐漸降低，甚至會令消費者在潛意識里產生厭煩感，被噱頭營銷頻繁轟炸過后的消費者也在逐漸回歸理性。

　　弄虛作假，傷害消費者的感情。噱頭營銷所引發的虛假宣傳、釣魚消費等的負面消息層出不窮。噱頭營銷逐漸和弄虛作假捆綁在一起，給消費者留下了忽悠的印象。隨著自媒體的發展，消費者很容易就會獲知商家的把戲，連帶著對噱頭營銷這種手法也敬而遠之。即使不存在虛抬價格的欺詐，大多數商家在實際降價上的力度遠沒有它們宣傳的那樣大。例如，今年“雙11”期間，支付寶推出的“充300送150紅包”的抽獎活動引起了消費者的強烈不滿，原因就在于中獎率過低，有的消費者充了3600元，結果一元未中。

　　虎頭蛇尾，實質價值不高。企業往往只注重利用噱頭將消費者吸引過來，而忽視了如何通過體驗等方式在消費者的購買過程中繼續保持這種吸引力。噱頭營銷的目的不僅僅是吸引消費者的注意，最終還是希望能夠達成消費者的購買行為。例如，千品網在活動期間人氣暴漲，用戶數短時間內暴漲65%。盡管網站成功地實現了“吸引新用戶注冊”的目標，但這些新用戶是否真正能夠創造銷售利潤？噱頭營銷以誘人的誘餌吸引了消費者關注的目光，但這樣被吸引來的消費者的營銷價值、未來活躍度和對企業的忠誠度都是無法把握的，其營銷價值實質上并沒有想象中的高，在維持與客戶的長遠關系方面遠不及傳統營銷方式。

噱頭只是手段

　　商家們在看到噱頭營銷所帶來的客流和銷售量增加的同時，也應理性地注意到噱頭營銷中存在的問題。具體來說，商家在使用噱頭營銷的過程中，要從端正銷售目標、提供銷售體驗和注重售后反饋三個方面考慮。

　　立足品牌的長遠發展。商家運用噱頭營銷可以在短期內吸引客流、拉動銷量，但如果只注重這些短期效果，就可能會忽視長期發展。短期內銷量和收入的增加并不意味著真正的成功，商家應端正心態，摒棄“搞噱頭只為吸引人氣”的狹隘觀念，以能為消費者提供良好的體驗，與消費者形成良性的互動和共鳴為前提，把能喚起消費者美好情感的事物作為噱頭，達成消費者良好體驗和企業利益的雙贏。商家們應謹記，用噱頭來吸引消費者的注意只是一種手段，而不是經營的最終目的。只著眼于短期利益，不惜嘩眾取寵，用夸張的噱頭來炒作品牌，最終只會導致顧客的反感和流失，品牌形象的受損，讓商家得不償失。

　　注重趣味性和易參與性。當消費者被噱頭吸引而參與活動之后，常常發現并沒有宣傳中所說的優惠和趣味。久而久之，消費者自然便對噱頭營銷產生抗體，商家所能收到的營銷效果便大打折扣。因此，商家在進行噱頭營銷時，不僅要為活動尋找吸引消費者的噱頭，而且要注重活動環節設置的趣味性和易參與性。通過噱頭營銷，消費者在親身體驗下對產品和品牌產生正面的感受才是噱頭營銷真正的用途。而在這個過程中，趣味性強的活動無疑能給消費者留下更深的印象。例如，索尼所舉辦的零距離接觸的體驗試用吸引了大批的消費者。店中不僅提供氣派十足的大魚缸來讓消費者親身體驗索尼產品的靜態、動態、夜景等多種功能，還組織消費者到景區拍攝，在實際體驗中既能感受到產品的強大功能，又提高了攝影技巧。推出這種趣味十足的體驗式營銷噱頭后，該店會員數量迅速增加，成為龐大的體驗消費群體。

　　此外，好的噱頭營銷除了要具有足夠爆炸性的獎品外，更重要的是要保證消費者能通過簡單的程序參與到活動當中，并能在過程中得到樂趣。就以優衣庫“人人排隊”活動為例，這個輕量級的社交游戲，通過在網上參與虛擬排隊，便有機會獲得商家提供的iPad、限量版T恤、禮券等多種禮品。此次活動迅速在網絡上掀起參與排隊的熱潮。它的成功在于優衣庫注重整個游戲的簡易性和趣味性。用戶只需擁有人人網的賬號，點擊一下參與排隊，就能參與到活動當中。在游戲當中，用戶還能和在一起排隊的人互動，分享在排隊中的收獲和樂趣。

　　活動結果需及時反饋。要讓噱頭營銷收到應有的效果，確保消費者的良好體驗，還需要保證活動結束后及時的反饋和科學的后續安排。活動結果公布的公開、透明和及時是體現商家信譽，提高消費者對商家好感的必要舉措。而很多商家往往忽略了這一后續反饋，過分聚焦于噱頭營銷的前奏吸引力。沒有反饋的抽獎互動會讓消費者感覺被商家欺騙，產生反感。例如，優衣庫的排隊活動中，每當有人中獎，系統會讓獎品圖標由亮變暗，同時告知是哪位用戶成為幸運兒。整個公布過程公開、及時，同時也激起了還未獲獎的參與者繼續排隊以獲得獎品的欲望。如今，微博、微信等各種自媒體都能方便地發布獲獎信息，商家只需舉手之勞，做好活動反饋，就能提升消費者的整體體驗，為商家加分不少。

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