煙草在線專稿　　我家附近有兩家理發(fā)店，對面的一家是經(jīng)營了二十幾年的夫妻店。和它相隔不足300米的斜對面那家，店主是一個年輕的身材嬌小的女人，她的門臉不起眼，店里每天都擠滿了染發(fā)、燙發(fā)的大姑娘、小媳婦們，小女人幾乎每天都要忙到午夜。相比之下，對面這家理發(fā)店的生意就顯得冷清了許多，店門口只停放著兩三輛自行車，進去的顧客多是些需要剃頭刮臉老頭兒。去年我圖方便在對面燙過一次頭發(fā)，頭發(fā)做得土氣不說，洗頭時老板娘還把我的頭發(fā)扯得生疼，不像那個小女人，洗頭、剪發(fā)的手法都是那么靈活柔軟。私下里，大家戲稱她為“迷人繞指柔”。

　　其實，大家都明白，小女人的好生意絕不是僅憑她的“繞指柔”。她平時經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽新流行的發(fā)型，為了學(xué)會一種新發(fā)型的燙法，即使是在店里生意最忙的時候，她也會毫不猶豫地關(guān)門停止?fàn)I業(yè)，到省城的美發(fā)店進修學(xué)習(xí)一兩天。前幾年，當(dāng)別家的美發(fā)店剛剛進了離子燙、錫紙燙設(shè)備及原料的時候，她的目光早已盯上了國際新流行的蓬松漂亮的日系梨花頭、迷人的韓式發(fā)型甜美卷發(fā)等美發(fā)技術(shù)，并且很快掌握得得心應(yīng)手。惹得那些愛美的女人們整天長在她的店里，原來，關(guān)注明天，比別人“早一步”發(fā)現(xiàn)潛在市場才是她出奇制勝的法寶。

　　古人說：“以其不爭，故天下莫能與之爭”。賺明天的錢，避開你擁我擠的市場惡性競爭，獨辟蹊徑，探尋一段時間內(nèi)或某一區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營的“新大陸”，每每更能收到理想的效果，賺個盆滿缽滿。

　　這個法寶，同樣適用于我們的零售經(jīng)營中新品卷煙的培育和銷售。在競爭激烈的零售終端，新品卷煙往往是新的利潤增長點，在其他商戶還在擔(dān)心新品卷煙不好賣而舉棋不定的時候，自己率先進貨并盡快熟悉這款新品卷煙的包裝風(fēng)格、文化內(nèi)涵及口味特點等，在店中進行重點品牌培育，走在市場前面，等其他同行開始培育這個品牌時，我們早已比別人“早一步”搶占了商機，擁有了穩(wěn)定的客源。

　　開店做生意就是要多用心，對自己經(jīng)營商品的品種和方式展開前瞻性思維，把眼光放遠些，這樣，我們的收益才會源源不斷，永不枯竭。

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