煙草在線專稿　　2013年“五一”即將來臨，許多商家又開始忙乎起來，鋪天蓋地發廣告，躍躍欲試搶占商機。我想作為零售店老板，也應該精心謀劃，主動出擊，為自己商店贏得商機。

　　1：總結過去經驗，制定合理計劃。

　　首先要回憶過去“五一”假期，自己商店的銷售情況。比如接待哪類顧客多，哪些商品銷售很旺，是什么原因造成的？另外還有哪些促銷活動很受顧客歡迎，或者曾經聽到臨近店什么賣得好等等。有了這些過往經驗，我們進行認真分析整理，就可以在心中形成一個大致清晰的“五一”銷售概況。哪些方法該堅持，哪些思路該改進，哪些商品該放棄，哪些促銷活動該增加等等，有個明確的初步思路，然后要盡快制定一個節日進購商品計劃，暢銷的商品多進些，備受歡迎的方法應該堅持。這樣早謀劃，早入手，盡可能地搶占先機。

　　2：結合今年實際，調整應對策略。

　　“世上沒有完全相同的兩片樹葉”，萬事都是在不斷變化的，沒有一成不變的東西。對于銷售業更是如此，實際上過往經驗只能為我們提供參考與借鑒，切不可機械盲目地照搬照套。今年“五一”肯定也有與以往不同之處，特別是受國家大政方針影響，比如嚴禁公款吃喝，嚴禁公款旅游等等。所以可以肯定的講“五一”期間煙酒尤其是高檔煙酒銷售一定不容樂觀；景區旅游估計也不會有以前那么過旺；這些對商店零售特別是景區商店都有一定消極影響。我們要清楚地意識到，理性估計到，客觀對待之，合理地調整商品進購計劃。尤其是公款消費多的商品要減少。同時針對今年“五一’可能出現的變化，提前應對。特別要密切關注我們小店周邊居民的動態，假期是否有紅白喜事、喬遷新居等；這些都是我們必須事先打聽、了解的，必要時還需要主動登門拜訪聯系。走在別人前面，我們就贏得主動權。

　　3：采取促銷活動，贏得顧客青睞。

　　君可見每逢節假日，各大商場都有自己的促銷活動。比如打折降價、送贈品、抽獎、銷售券抵現金等等。采用五花八門的促銷手段，贏得顧客紛紛踏至。那么我們零售店也要結合自身所在的區域特點，居民習慣，積極行動起來，采用合適的促銷活動。除了降價銷售外，可以根據不同顧客需要，給一些實用贈品。我認為贈品最好多準備幾樣，讓顧客自行挑選，還主動權給顧客，讓他們體會自己受尊重的感覺。當然有的小本生意，利潤空間不大，過度讓利肯定劃不來，但是為了爭取人氣，有時必須先舍得，后才能賺得。要有長遠眼光，不能只看一時，假期贏得人氣，實際也就是給自己做了無形的廣告，擴大影響，為后續生意打下堅實基礎。所以假日合理促銷手段必須得有，把贏得顧客青睞是最終目的。

　　總之“五一”商機無限，我們得精心謀劃，合理出擊，趁早出手以搶占先機，贏取商機。

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