煙草在線專稿　　過了五一節(jié)卷煙銷售的小高潮之后，端午佳節(jié)又將姍姍來臨，我們馬上又會迎來一個新的卷煙銷售的最佳黃金期。常言道：家里有“糧”，心中不慌。作為一名卷煙零售戶，如何在節(jié)日到來之前，做好卷煙備貨呢？我的做法是：

　　一、搶前抓早，備足緊俏貨源。每到傳統(tǒng)重大節(jié)日來臨，一些市面上暢銷香煙都會出現(xiàn)無貨、斷貨等現(xiàn)象。對此，我都是采取“未雨綢繆、搶前抓早”的備貨戰(zhàn)略，“節(jié)日未到，儲備緊俏卷煙貨源先行”。這不五一節(jié)剛過，我就已經(jīng)開始悄悄地有秩有序地儲備緊俏香煙，為端午、中秋雙節(jié)備貨了。等到端午、中秋來臨時，我的香煙儲備基本上就已能夠滿足我在節(jié)日期間的日常銷售了，從而不致于為節(jié)間緊俏香煙無貨、斷貨而只能望“煙”興嘆。　

　　二、結(jié)合自身，合理備貨。卷煙備貨不能盲目，更不能跟風(fēng)隨大流，不能看到別人搶什么牌子，你跟著人家一起搶什么牌子。要結(jié)合自家超市所處的地理位置（城市還是農(nóng)村，鬧市還是小區(qū)里等），視周圍的消費群體收入情況和本店月平均銷售數(shù)量而最后選定備貨香煙的檔次、品牌和數(shù)量。這就要求我們在日常銷售中做個“有心人”，既要時刻關(guān)注周邊的消費群體變化，還要及時觀察和捕捉市場消費的動向，更要做好日常各種香煙品牌的銷售記錄，從而熟知哪些品牌旺銷，哪些品牌滯銷。做到知己知彼，心中有數(shù)，方能合情合理地有根有據(jù)地備貨。

　　三、新老品牌齊上陣，孰輕孰重各不同。有句話說：眾口難調(diào)。也有句話說：百貨中百客。人們的口味愛好各不不同，需求便也不相同。除了憑經(jīng)驗多備一些本店旺銷的老品牌外，對一些銷量小或不常見的新品牌也要少量進一些，做到卷煙品種齊全。因為在節(jié)日期間，難免會有一些在城里或外鄉(xiāng)工作的年輕人回來與父母家人團圓，由于他們身在外地可能已經(jīng)習(xí)慣了抽外地牌子的卷煙，回到家鄉(xiāng)后就會還買這種牌子的，另外，我們也可以主動向喜歡接受新事物的年輕顧客推薦新品牌香煙，起到一個帶頭和宣傳的作用。多管齊下賣卷煙，我們就能多路進財，增加收益。而且，只有做到品種齊全，才能讓不同品味需求、不同消費檔次的顧客買到稱心如意的卷煙。

　　總之，我們要結(jié)合市場實際、自己銷售實際和自身流動資金多寡，然后進行仔細的綜合分析，從而“量體裁衣”式進行節(jié)日前的備貨。這樣才不至因于盲目備貨而導(dǎo)致卷煙積壓受潮、受損，也不至于因備貨出現(xiàn)失策，出現(xiàn)卷煙斷貨、無貨可賣，從而讓自己錯失黃金銷售時期大筆賺錢的良機。

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