位于“丁字”路口超市門前的水果攤有著良好地理位置優勢

　　煙草在線專稿?　　開店做生意，圖的就是人氣，人氣就是財氣，人氣旺財氣則隨之旺。自古以來，形容生意興隆的詞匯“顧客盈門，門庭若市”，如果“門前冷落車馬稀”，營業員比顧客都多，那么生意肯定做不下去。所以決定生意好壞，除了地段、商圈、商品屬性等因素外，關鍵還是客流量。現在很多商家也認識到客流量的重要性，紛紛出招增加店內的客流量，聚集人氣，增添財氣。下面讓我們來看看安徽霍邱縣城關鎮“為民超市”的聚人氣添財氣的招數。

　　“為民超市”位置非常好，處于丁字路口拐角處，附近有兩所學校，緊鄰商業步行街和農貿市場，自開業以來生意一直不錯。老板和老板娘都是下崗工人，是標準的夫妻店，說是超市，其實也只能算是個大的便利店，營業面積50多平方。雖然店內面積不大，但由于所處位置特殊，店外附屬面積不小。為了有效利用店外空間，增加收入，夫妻倆就在此處擺了個水果攤。妻子負責店外的水果生意，丈夫招呼店里超市生意。原以為擺水果攤會增加收入，但事與愿違，不但不掙錢，反而水果生意還虧了本。主要是因為老板娘對水果生意不熟悉，進貨渠道有問題，進的水果不夠新鮮，賣的沒有壞的多。加之在學生上學放學高峰期，夫妻倆根本招呼不過來各自的生意，往往搞的是手忙腳亂，顧此失彼。后來，夫妻倆一合計，就收掉水果攤，專心做好超市生意。店外的空地一直處于閑置狀態，成了學生停車的地方。

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買水果的顧客到超市統一付款

　　直到有一天，超市來了一個中年男子，問夫妻倆超市外的那片場地是否出租，他想在此賣水果。夫妻倆一聽這是好事呀，沒想到店外的地方也可以出租。于是雙方談妥以每月300元租金達成交易。通過交談得知這位租攤賣水果的中年人以前在外地就是從事水果行業，做的是熟門熟路的生意。果然，水果攤擺上后，由于水果新鮮、價格公道、服務熱情，生意十分興隆，吸引不少在校的學生、買菜的阿姨和逛街的時尚青年，比起超市老板娘當時的生意紅火多了。

　　水果攤的生意興旺，也給“為民超市”帶來了人氣，顧客在買水果同時會進入超市買一些如煙、飲料、調味品等應急性的商品。別看老板娘做水果生意是外行，但做超市生意有豐富的經驗，久而久之，買水果的新顧客也變成超市的回頭客。反之，進超市購物的顧客，有時也會光臨水果攤。超市和水果攤形成了良性互補，儼然成為魚和水的關系，達到了雙贏。為了進一步緊密雙方的關系，經過雙方商量，賣水果的老板只負責稱水果，貼價標，然后到超市收銀處統一付款，每天與超市結算水果營業額。這樣一來即使不想到超市的消費者，也會進入超市，更增添了超市的客流量，商品成交幾率大大增加。

　　做生意關鍵是要采取方法吸引客戶，有了客流才能談及銷售，有了商品的銷售才能賺到錢。“為民超市”和水果攤通過雙方合作，共同開發客戶，雙方均從中得到各自想要的。俗話說：“錢不是一個人賺的，生意不是一個人做的”。做生意要學會合作，在合作中謀求共贏。

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