煙草在線專稿　　2013年全國經濟增速放緩，受樓市調控政策的影響，我所在的鄂爾多斯市房子無人問津，開發商資金斷鏈，許多建筑工地無法開工，外來人口大量減少，給我的卷煙銷售帶來了嚴重影響。為了提高卷煙銷量，減少庫存，盤活資金，我改變了以往坐店等客的方式，主動出擊，勤跑市場，卷煙銷售量與去年同期相比，不但沒有減少，反而增加了銷量，這充分說明效益是跑出來的，在經濟持續低迷的情況下，如果等客上門，卷煙銷量將會大打折扣，吃虧的是自己。

　　多跑酒店　抓婚慶用煙出效益

　　去年的高檔卷煙，我坐在店里跟本不愁銷路，煙草公司每個月給我的供應量全被上門客戶買走，而今年的上門客戶大量減少，余下的高檔卷煙有2/3無人購買，資金占壓嚴重，我心里非常焦急。

　　如何才能柳暗花明？為了打開高檔煙的銷路，我主動跑酒店聯系業務，發動酒店的服務員幫我聯系婚慶用煙。凡一次推銷450元以上的高檔煙達到5條的客戶，我獎勵現金100元，800元以上的高檔煙獎勵現金200元。通過這種方式，2013年1至5月份，我的高檔卷煙共計銷售了310條，比去年同期增加了20條，除去推銷人員的獎勵，利潤與去年相比，總計減少了1100元。

　　俗話說，煙酒不分家。有煙的強力推動，婚慶用酒的銷售大幅攀升，白酒的利潤填補了煙的損失，相比之下，比去年多賺了600元。尤其是今年的五一節，婚慶用煙達到了150條，占到了1至4月份銷量過半的比例。像硬中華，軟中華、白沙（和天下）、南京（九五之尊）后來斷了貨，我后悔沒有從新商盟里多訂購一些，白白造成了經濟損失。

　　送貨下鄉，擴大了中低檔煙的銷量

　　據統計，鄂爾多斯市今年外來務工人員減少了10萬人，上門買貨的人顧客明顯減少，中低檔煙的銷量與去年同期相比呈現下滑局勢，為了扭轉這種被動局面，我決定送貨上門。　

　　鄂爾多斯是一個產煤大市，煤礦眾多，尤其是那些偏遠的礦區，礦工們購買東西很不方便，把貨送到他們的家門口，方便了礦工們的需求，增加了我的銷量。

　　1至5月份，黃金葉（金滿堂）共計銷售了235條，比去年同期增加28了條。泰山（華貴）共計銷售了220條，比去年同期增加了21條。5個月共計銷售不同品牌的卷煙4165條，與去年同期相比共計增加了192卷煙。其中白酒，啤酒、礦泉水，方便面的銷量與去年同期相比，總計增加了6萬元的營業額。

　　堅持送貨上門，不但方便了礦工們的需求，而且增加了自己的收入，更重要的是聚集了人氣，不少礦工來市里辦事，都要來我的店里歇歇腳，喝杯水再走，順帶購買一些他們需求的商品帶回家。

　　業務員送來大禮包

　　今年端午節，黃金葉廠家的業務員給我送來了兩個汽車靠墊，還有200元的購物卡。業務員說，我的黃金葉（金滿堂）銷量排在了全市卷煙零售戶的前三位，受廠家委托，端午節特地給我送來了大禮包，鼓勵我再接再厲，以后還有大禮包贈送。

　　形勢不容樂觀，銀行出現錢荒。下半年的銷售任務更為嚴峻，市場競爭更為慘烈，走自己的路，同等價格比服務，堅持送貨上門，堅持人性化服務，把礦工們的需求記在心里，柳暗花明又一村的美景，將會不斷地呈現在我的眼前。

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