煙草在線專稿　　在特別的階段對特殊的商品薄利經營是一種手段，也是一種謀略，例如商店創業最初想多拉顧客賺點人氣，或是店慶有廠家做直銷活動時，還有就是對個別特殊的常規商品，這種商品每個店都有銷售，顧客也都知道其它店的銷售價格，而你銷售的較低，就會給人一種錯覺：可能你店所有的商品都比其它店低。于是有了人氣，也帶來了生財之道。但薄利多銷是金科玉律嗎，我只能持否定的態度。

　　先說高檔卷煙吧，黃鶴樓（硬珍品）廠家規定的零售價是40元/包，可是在經濟不發達的鄉下，因為有人侃價或殺價原因，結果有1家銷售了35元，顧客下次去另一家購煙又會進行一番大侃價，并言好多商店都是這么賣的。最后，店主們就都會隨波逐流跟風效仿，例如你賣35元，我也賣的起呀，為搶占市場，咱還多送一打火機，或是索性干脆就售34元。拼來拼去，最終兩敗俱傷。

　　開小店的顧客常對我說，哪家的飲料是多少錢，比我店又便宜了一元呢。好吧，既然你賣得起，就咱也是做批發的，進貨數量、渠道和價格都差不多，那就拼了吧。反正，咱即便是這種商品不賺錢，也能賺到其它商品的錢。所以薄利無益，殺價無用，顧客想在我店購物是看中了我的服務和信譽。至于價格，你今天給他們少了一元，明天給他們讓了一角，顧客都會告訴我的。因為最初，我在拉攏顧客時，也利用了薄利多銷的策略，他們當時也在我店消費了，可是后來還是將我給他的價格又原原本本的告訴了另外的商店。因此，薄利多銷、相互殺價毫無意義。