煙草在線專稿　　準備好充足的貨源，是保證生意興的第一步。備戰春節，我從以下幾個方面入手：

　　囤貨須捕捉冷門

　　例如，年底，供貨商都只送拜年禮盒下鄉，那么在此前就要將一些飲料、牛奶囤積好，而不能像去年一樣：到了年底，叫這家送，這家推辭，問那家要，那家說沒貨。貨源不齊全，這嚴重影響到我家給小店供貨的批發生意。此外，在訂煙時，也要善于捕捉冷門。例如，每到12月份，煙草會在最后兩周不送煙。那么在此前，就應該有預見性的囤積好，特別是要準備好在此半個月家辦喜事的喜煙。卷煙雖賺的不多，但能帶動其它商品的銷售，這個最重要。又如，在元旦訂購煙草套餐時，很多零售戶只知道訂購一些最熱門的卷煙，而忽視了平時能銷售但銷售的較慢的卷煙，這往往會錯失一小股生意。

　　在訂購禮盒時，最好是多與其他商家溝通聯絡，實行強強聯手。要知道50件與100件的政策是不同的，作為生意人，能多賺一點算一點。“強強聯手”可以相互換貨賣，有利于商品流通和資金回籠。可以把眼光放長遠些，看中了的商品就抓緊訂購，因為這類貨是緊俏貨，通常是過了“這個村就沒了那個店”。

　　陳列很重要

　　平時陳列，我建議把銷售較慢的商品擺在店鋪較顯眼的位置，因為此類商品多為雜牌商品，利潤大。那么春節銷售，我主張將銷售最快的禮盒擺在最前面，并盡可能的擺放多一些。快速賣缺，快速補貨，此類商品銷售最快，利潤也最大。由于白天，要銷售和看店，又加之人數不夠等原因，那么就可以利用晚上檢查各類商品銷售情況，并將貨物擺齊或堆放好。要知道，有時因為你懶，顧客會比你更懶，例如你在貨架上擺放了一瓶，顧客也可能只選購走一瓶，他不愿等，也怕麻煩你。要知道，一個好的陳列相當于一個大活人，也省得來回跑浪費體力資源。

　　搭贈“新年禮”是促銷首選

　　老主顧在你店購了一年貨，當然是想你有所表示。由于我最看重的是拜年禮盒的利潤，在還沒開始銷售禮盒時，我就向顧客透露：今年啥時候購買拜年禮盒，就啥時候搭贈“新年禮”。由于早做準備廣泛宣傳，我估計我家的老主顧都不會“移情別戀”。對于在年底家有喜事的老顧客，在他們購買喜事所需物品后，我就隨著送了一份“辭年禮”，且告訴他們下次來購買拜年禮盒時，還會另外追贈一份“新年禮”。