煙草在線專稿　　2013年5月的一天，一位顧客來我店里買盒黃鶴樓（硬論道）煙，店里不算太忙，顧客在閑聊中提起自己的兒子今年就要大學畢業了。還不知道畢業后工作咋安置。說到大學生就業，使我不由得想起了在唐河馬振扶鄉開店的零售客戶趙光輝。這位80后的大學生，也是我曾經教過的學生，在經歷了短暫的打工生涯后，趙光輝選擇了零售業，現在生意搞得紅紅火火的。

趙光輝

　　就業路、零售路，趙光輝一路走來并不輕松，卻格外堅定。趙光輝的人生經歷或許能給正奔走在就業路上的大學生朋友一些啟示。趙光輝，唐河畢店人，2008年大學畢業。畢業后，他和同學一起進入了畢店一所私人辦的學校教外語，從事與外語有關的教學工作，這也與他們在大學學過的專業密切相關。　

　　剛進私人辦的學校時，教兩個班的外語，一天幾節課上下來，感覺特別的累，趙光輝很糾結。更讓他不適的是，每月拿到手的工資低不說，在這所學校干，以后的發展空間不大。這不是我想要的工作。這個念頭時不時地在趙光輝腦海里亂轉。于是，他抱著試一試的態度，參加國家公務員考試，試圖想改變自己的人生軌跡。然而，迎接趙光輝的是多次失敗。別人失敗了，可能就認了，會屈服、會湊合過去算了，但對于天生好強的趙光輝來說，他不愿屈服，他要改變。他想我要闖出一條屬于自己的路子。

　　那是在2009年的秋季，趙光輝從學校辭職了。來到唐河縣馬振扶鄉，他姐姐和姐夫在馬振撫鄉丁字路口開了一家童裝超市。當時趙光輝很迷茫，總想找個活兒干點屬于自己的事，但一直沒有遇到合適的工作。趙光輝說，沒事在家騎著摩托車在街上瞎逛成了他排解壓力的最好辦法。在一次瞎逛中，他注意到馬振扶車站附近有一處六十平方米的煙酒店，門上掛著牌子上面寫著“轉讓”二字?；貋砗笞约合萑肓松钏肌?/p>

　　趙光輝感到很納悶：“這家店周圍有好幾家酒店，有楊家樓酒店、龍鳳城大酒店、好運來酒店、四川風味小吃店，還有幾個大型旅社，每天過往的行人川流不息，客源看似也很豐富，那怎么會轉讓呢？功夫不負有心人，趙光輝經過東家和西家的打聽，才從周圍的鄰居嘴里得知，煙酒店老板是湖南人，經營方法不妥，沒能和鄰居以及周邊的顧客打成一片，店里生意不好，才關了店門回老家去了。

　　2009年8月，挖掘到商機的趙光輝盤下了這家轉讓的煙酒店，經過一番思考給自己的店鋪起了一個很好的名字——馬振扶萬佳超市。接下店鋪后，趙光輝把店鋪簡單地裝修了一番。每天起床很早，晚上忙到深夜才睡覺。他白天去唐河漢正園挑選商品，定貨源。晚上回到店里就忙著收拾店面，安放貨架，陳列商品。趙光輝特意買來一組用來專一陳列卷煙的高檔次玻璃貨架，再加上卷煙陳列有序，比如：中華、黃鶴樓（雅香）、黃金葉（大金圓）、玉溪、云煙（軟）等等。進店的顧客都夸這位老板年紀輕輕，做生意可真有頭腦。

　　2009年，趙光輝的超市只因才開業沒有賺到多少錢。但他安慰自己一定不要著急，也不泄氣，反而感覺心里很坦然：“人不吃苦難熬成人上人，只有在逆境中才能鍛煉出自己的意志，才能有所收獲！”于是他越想干勁越足。

　　經過幾年的打拼，目前馬振扶萬佳超市每月卷煙銷售額達到幾萬元。如今的趙光輝，已成為一個把開店當事業，對經營有見解的店老板。趙光輝說，開店就是我的事業，我要敬業愛業。對顧客不熱情的老板，不可能開好店。貨真價實，誠信經營不僅作為店老板的一種經營理念和行為準則，而要上升到一種品牌理念和品牌形象。

　　在經營中，趙光輝為了擴大經營面，給自己的超市聚人氣，他想盡一切辦法，通過收集信息和自己細心觀察發現當前好多年輕人都是通過淘寶網來購進自己喜歡的衣服以及其它需用品。他心想自己干嘛不抓住機會把申通、圓通、中通這幾種快遞接過來呢？他靈機一動，把這幾種快遞壟斷了，只有他獨家可以代理，店里又購買了一組豪華玻璃柜臺，來賣手機，充話費，接收和發出各種包裹。這種看似不起眼的生意，還帶動了店里卷煙和其它商品的銷售。那些來取包裹和郵寄東西的顧客，都會順便在趙光輝店里買點家里需要的東西帶回去，到趙光輝店里的顧客很少空手走的。久而久之，趙光輝超市里的人氣越來越旺，還大大提高了店里的營業額。趙光輝說，既然選擇了零售行業，就應該在經營中踏踏實實，一步一個腳印地干下去，把自己的店里生意打理得順風順水，顧客不斷，財源滾滾，這才是王道。

　　趙光輝說，“鞋合不合適只有腳知道，路對不對，只有走過才知道?，F在回過頭來看看自己走過的路，看來我選零售行業這條路是對的。”趙光輝看著自己超市里貨架上琳瑯滿目的貨物，臉上露出了甜蜜的微笑。他長長地嘆了一口氣，這才是我的酸甜苦辣的零售夢想，我總算了實現了自己的夢想，在零售的道路上收獲了第一桶金，風雨之后見彩虹。