煙草在線專稿　　與耿秀艷大姐相識，是在市煙草公司舉辦的一次煙草零售經(jīng)營戶表彰大會上，耿秀艷大姐作為市里8區(qū)10縣被表彰的零售戶代表在主席臺上發(fā)表獲獎感言。今年已經(jīng)46歲的耿秀艷，彎彎柳葉眉，圓圓杏核眼，一頭齊耳短發(fā)，整個人有著與其年齡不相符的干練和意氣風發(fā)。短短十幾分鐘的講話，如行云流水，自然天成，博得臺上臺下潮水般般的掌聲。如果不是主席臺上方懸掛的紅色大條幅提醒我們，我們竟仿佛置身于一個演講大廳里或某個電視臺頒獎晚會現(xiàn)場。完全忽略了站在主席臺上發(fā)表演說的耿秀艷，原來只是一家社區(qū)超市的小老板。會后，我私下找到了耿大姐，對她做了一番詳細的采訪。

　　父母重男輕女，她含淚輟學

　　耿秀艷的娘家在郊縣的農(nóng)村，她是家中的長姐，她下邊還有兩個弟弟一個妹妹。耿秀艷的父母是個封建傳統(tǒng)思想十分濃厚的人，在他們的頭腦中，不但有濃烈的“重男輕女”思想，而且非常崇尚根深蒂固的多子多福觀念。為了能生兒子和多子多福，在生了兩個女娃之后，最終生了一個兒子。隨后又繼續(xù)生了一個兒子。隨著時光流轉(zhuǎn)，兒女們漸漸長大、上學，各方面都要花錢，但僅他們靠面朝黃土背朝天，土里刨食所掙的錢根本供不上孩子們的花銷，就連孩子上學的學費都交不起。這時，耿秀艷的父母做出一個決定，讓耿秀艷輟學回家?guī)椭麄兏赊r(nóng)活，把讀書成才的機會留給兩個弟弟和更小的妹妹。耿秀艷父母的想法是：女孩不如男孩。女兒長大了會嫁人，遲早是人家的人，只有兒子才是自己家的，自己老了能借上力。

　　耿秀艷的學習一直都成績很好，考試經(jīng)常名列全年級前三名。面對耿秀艷的輟學，學校的老師們都惋惜不已，耿秀艷更是含淚一步一回頭戀戀不舍地離開的學校。那一年，耿秀艷剛好讀初三，還有半年就初中畢業(yè)了。但耿秀艷是個懂事的姑娘，耿秀艷回到家中，并沒有對父母產(chǎn)生過多的抱怨和怨恨，她每天毫無怨言地和父母一塊下地干活，回家后還幫助母親抱柴、做飯、干家務(wù)，一刻也不得閑。惹得村里的人們都夸贊她：誰家要是娶了耿秀艷做媳婦，那是上輩子燒了高香了、積了大德了。

　　進城做工，累并快樂著

　　光陰荏苒，歲月更迭。一晃兒，耿秀艷長到了18歲。在城里二姨的介紹下，耿秀艷來到城里一家私人開的皮鞋廠做縫鞋女工。在那家皮鞋廠，耿秀艷一天要干10小時，裁幫、打磨、縫制、粘膠、打壓……每個月工資220元。耿秀艷知道家里弟弟妹妹上學需要錢，父母種地籽種化肥農(nóng)藥啥的也需要錢，于是她留下50元做生活費，余下的170元悉數(shù)寄回了家里。皮鞋廠的工作雖然很累很累，但一個農(nóng)家女孩能在城里上班工作，耿秀艷內(nèi)心仍感到很滿足，累并快樂著。耿秀艷喜歡大城市光怪陸離的生活，休息日她和工友們嘰嘰喳喳興奮地一起去逛街，看商店櫥窗里掛著的花花綠綠的長裙，雖然買不起，但她內(nèi)心依然高興快樂。

　　耿秀艷進城打工一年后，在她所在的皮鞋廠內(nèi)發(fā)生了一件至今想來仍令她毛骨悚然的事情。那天上午，耿秀艷和女工們正在車間里做活，突然她身邊的一位女工彎下腰大口大口地嘔吐起來，表情非常痛苦。據(jù)和那名女工住一個宿舍的另外一個女工說，這樣的情況已經(jīng)有些日子了，只不過今天比較嚴重。那個女工被送去醫(yī)院，一查竟是白血病。而醫(yī)生說這病可能是由于制作皮鞋過程中長期使用了不合格的粘膠劑而引起的。皮鞋廠的眾女工被嚇壞了，紛紛到醫(yī)院體檢，身體無恙后才落荒而逃般離開了皮鞋廠。皮鞋廠也被工商部門查封，黑心的廠長受到了法律應(yīng)有的處罰。耿秀艷離開皮鞋廠后，她的二姨有相繼給她找了幾個工作，當然都是吃苦的工作。她還在一個老干部家做過半年的保姆。可謂嘗盡了生活的酸甜苦辣咸。

　　發(fā)誓要嫁個城里人

　　時光如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼，耿秀艷就到了20歲。在鄉(xiāng)下農(nóng)村，20歲的女孩早就找了婆家嫁人生娃了。為此，耿秀艷的父母進城幾次要她回去找個婆家嫁了。可是，已經(jīng)在城里見過些世面的耿秀艷，再也不愿意回到偏遠閉塞落后的農(nóng)村，重復(fù)父母面朝黃土背朝天的苦日子了。耿秀艷想在城里找個對象嫁了，過城里人早八晚五幸福的生活。可是，一個鄉(xiāng)下女孩兒在城里找對象又談何容易呢？那個年代，國家的戶口制度還是等級森嚴的，城市戶口高人一等，是很多農(nóng)村女孩夢寐以求的，擁有了城市戶口就等于擁有了一輩子的幸福。

　　耿秀艷的父母當然也想讓女兒過上好日子，便極力托付耿秀艷的二姨給耿秀艷在城里物色一個好對象。可是，耿秀艷的二姨給她物色的對象，條件好的城市青年，一聽說耿秀艷是農(nóng)村戶口，就連見一面的愿望都不愿意了；而愿意和耿秀艷見面并同意婚事的，不是相貌丑陋，就是身有殘疾或有前科的刑滿釋放人員。耿秀艷雖是農(nóng)村女孩，可心比天高，二姨給她介紹的這些“歪瓜裂棗”她都不愿意嫁，最后，耿秀艷把擇偶條件降低了，市區(qū)的青年找不到，那就選擇市區(qū)近郊的青年吧。終于在耿秀艷22歲那年，在一江之隔的江北小鎮(zhèn)找到了一個婆家。耿秀艷的公公和她的二姨在一個單位上班，可謂知根知底，耿秀艷的婆婆患有嚴重的風濕病，不能干家務(wù)活，家里面有四個孩子，除了耿秀艷的對象之外，底下還有三個妹妹，分別在上小學、初中和高中。耿秀艷的父母有些不同意這門親事，說明擺著耿秀艷進門就得又要伺候老的又要伺候小的，一大家子人全靠她一個人干活，太辛苦太操勞。耿秀艷卻很滿意地說，干活我不怕，只要人不壞待我好就行。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)，養(yǎng)殖業(yè)上創(chuàng)輝煌

　　耿秀艷結(jié)婚了。嫁進婆家的耿秀艷很勤勞、也很賢惠，把家里家外治理的井井有條，打掃得一塵不染。她每天洗衣做飯，把公公婆婆和小姑子們照料得舒舒服服的，讓老公出門也穿得體體面面。婆家一家人對她很滿意。

　　其實，耿秀艷的婆家雖說是吃商品糧的，不用下地干莊稼活。但實際上和她的娘家也沒啥大區(qū)別，都是住平房，有一個大大的院子。唯一不同的是，娘家離市區(qū)遠，婆家離市區(qū)很近，只隔一條松花江。過了江就可以融入了繁華的大都市。耿秀艷婆婆家有一個大倉庫，里面堆放著一些閑置的雜物。耿秀艷看到后，對丈夫說，不如用它來養(yǎng)雞吧。咱們這離市區(qū)近，養(yǎng)雞不愁銷路。丈夫很支持她的想法，但又擔心她的身體。耿秀艷笑著說：“不怕，我在農(nóng)村干農(nóng)活干慣了，不怕累。”就這樣，耿秀艷買了200只雞雛，在自家的倉庫里養(yǎng)起肉雞來。從拌雞料，到給雞雛喂水，再到給雞雛防疫和清理雞的糞便，都是耿秀艷一個人在干。每天耿秀艷都累得腰酸腿痛。可是即使再累，她也不耽誤給家人做飯、洗衣、收拾屋子。

　　一分耕耘，一分收獲。四個月后，耿秀艷辛勤的付出迎來了喜悅的收獲。她的200只肉雞出籠了，一下掙了3000多元錢。一鼓作氣，耿秀艷又接連養(yǎng)了幾茬肉雞，效益都不錯。后來，她懷了身孕，不方便再干活了，才暫時罷手在家里安心帶孩子。孩子三歲時，能自己走路了，耿秀艷又開始想干點事了。這些年由于肉雞市場飽和，養(yǎng)肉雞不在掙什么錢了。耿秀艷在報紙上看到養(yǎng)貉子和狐貍很掙錢，而且市場前景廣闊。于是，她開始決定在家里養(yǎng)貉子和狐貍。養(yǎng)貉子和狐貍可是一筆大投入，要制作大批的鋼籠，而且飼料也很昂貴。但是，耿秀艷很有信心，她堅信，只要努力，就會成功。

　　耿秀艷先去別的養(yǎng)殖戶家考察取經(jīng)，讓后才從南方引進貉子和狐貍的母種。養(yǎng)貉子和狐貍是一項投資大、產(chǎn)出高、也麻煩勞累的產(chǎn)業(yè)。每天清晨天剛蒙蒙亮，耿秀艷就要去市場買小雜魚，然后把小雜魚摻進玉米面熬成的稀糊糊里給貉子和狐貍喂食。貉子和狐貍產(chǎn)仔期，還要給它們加營養(yǎng)，喂雞蛋和肉類。一天要喂兩遍。在耿秀艷的家里，滿院子都是貉子和狐貍的鋼籠，每個籠子里有一只貉子或狐貍。幾百只貉子和狐貍，耿秀艷一個人根本忙不過來，這時她勸說丈夫幫她。丈夫心疼她，答應(yīng)了她的請求，從此她們夫妻倆一起相依相偎，共創(chuàng)事業(yè)。

　　開辦超市，巾幗不讓須眉

　　耿秀艷和丈夫養(yǎng)貉子和狐貍一養(yǎng)就是7年，她們最多的一年能賺7多萬元。當然也有走下坡路的時候，貉子皮和狐貍皮價格下挫，她們只能保本，人只能白操心白挨累了。2006年，隨著城市化進程加快和城市大發(fā)展，只是一江之隔的江北地區(qū)迅速被納入新城區(qū)的版圖。耿秀艷家那一片的房子劃入動遷房。耿秀艷家那一帶將變成高樓林立的市區(qū)，再也沒有平房和院子供她發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)了。房子還沒拆遷前，耿秀艷便開始思謀著日后她成了市民她能干什么。思來想去，耿秀艷決定開超市。開超市門檻低，又旱澇保收，對日常生活有個保障。為此，耿秀艷家拆遷原本可以分得四套房子，但她只要了兩套，一套大一點的現(xiàn)在一家人住，一套留給兒子將來結(jié)婚用。她用余下的拆遷款買了一個門市房，打算日后開超市。

　　2009年，耿秀艷家的那一片小區(qū)開始回遷進戶。在一片噼里啪啦的鞭炮聲中，耿秀艷的“幸福超市”也開張營業(yè)了。為了開好超市，耿秀艷真是好動了一番腦子，下了許多的功夫，花費了不少的心思。經(jīng)過觀察，耿秀艷發(fā)現(xiàn)在她們這個近50萬平方米的大型社區(qū)，居住著很多時尚的年青一族。這些人習慣于夜生涯，當夜歸回家的時候，往往能借著這個24小時方便店的溫暖燈火，打開小區(qū)的門。當然在打開這扇門之前，他們也常常會到店里休息一會兒，喝杯熱茶或者咖啡，借著暖腳的機遇買點生涯日用品。于是耿秀艷就親密聯(lián)合這些加班族、夜班族、單身族以及網(wǎng)民等目標群體的相應(yīng)需要，供給了免費加熱食品，免費供給開水，為手機充電，為自行車充氣等附加服務(wù)。她還還供給了報刊服務(wù)，讓來店里暖身的人，可以拿起一份報紙，隨便閱讀，打發(fā)無聊的時間。耿秀艷還在每個顧客購物之后，都要送對方一張宣揚單。因為在這里購物的人往往都是夜生活的主力人群，他們的圈子也是如此，這張小小的宣揚單往往能起到小眾精準營銷的作用。在周圍幾家小超市的“包圍”之下，耿秀艷一直堅持這種小眾宣揚，久而久之功效顯現(xiàn)，客戶越積聚越多。　

　　卷煙銷售是耿秀艷超市營業(yè)利潤的重要來源。超市營業(yè)之初，耿秀艷就十分重視卷煙