煙草在線專稿　　與往年一樣，每到冬季，我便開始購進(jìn)換季商品。特別是冬天必備的暖身貼，我從網(wǎng)上購進(jìn)的整箱。電熱毯，暖手袋，冬季棉口罩，手套等我是每個(gè)品種都考慮齊全。然而今年冬季我們這里的氣候一直很好，也就在最近才開始降溫，我所購進(jìn)的暖身貼幾乎沒有怎么賣。看著去年還沒有賣完的庫存加之今年又購進(jìn)的新貨，感覺原本聰明的我竟然失算了。記得前幾年網(wǎng)上剛流行賣暖身貼的時(shí)候，我先是購進(jìn)50片回來試銷，然后進(jìn)一箱，再后來進(jìn)3箱，就這樣那年的暖身貼我不光自己店里賣，還批發(fā)給周邊其他店鋪代買，甚至有不少工廠的工人都來我店里批發(fā)。而今年我們這里的氣候一直持續(xù)溫暖，無形之中造成了暖身貼庫存積壓。

　　在年前一個(gè)月的時(shí)間里，我們這里共訂購了五個(gè)周期的卷煙。每次訂貨量都在一百多條起定，只能多定，不能少訂。今年的煙量著實(shí)讓人滿意，每次批次都有我們最暢銷的卷煙訂購。就零售賣11一包的紅南京我就有六十多條的計(jì)劃。在年前也巧了，老公單位的領(lǐng)導(dǎo)父親去世，煙酒都安排在我們家消費(fèi)，當(dāng)時(shí)一次性就在我店里拿了四十條。老公還怕家里的煙沒有這么多。因?yàn)槊看味?#xff0c;都是我操作的，所以他根本就不知道家里有多少、庫存貨。15一包的南京（硬金砂）在我們這里最最暢銷，每個(gè)周期都有二十多條。30一包的紫一品更是要多少就可以定多少，只要你有資金殿本，每個(gè)周期都可以一個(gè)品種訂購一百條。對于平時(shí)走勢不盡人意的煙我也訂購了不少。就像去年剛進(jìn)入我們這里市場的黃山（紅方印），還有黃鶴樓雪景、泰山（青秀）等煙，春節(jié)期間我的店里賣的都很好。因?yàn)槲业牡赇伵赃吺呛脦准绎埖?#xff0c;還有茶吧，旅館等娛樂場所。在外地回來的游子較多，平時(shí)很不起眼而且沒有多少過問的卷煙，最近都已經(jīng)銷售一空。

　　原本還擔(dān)心今年卷煙訂購量太大，庫存會積壓很多，但是通過春節(jié)期間的銷售情況來看，之前我的擔(dān)心是多余的。

　　年前，各品牌的牛奶系列都在漲價(jià)。為此我考慮到今年春節(jié)禮盒一定非常暢銷。于是我購進(jìn)了蛋黃派、瑞士卷、曲奇餅、旺仔大禮包、桂圓禮盒等等，最不能忘記的就是年糕，我補(bǔ)了幾次貨。一箱純牛奶都在60與70之間，而禮盒最低在十八元就開始起售，二十多，三十多，四十多的禮盒都有。有賣兩箱牛奶的錢可以買四樣禮盒包裝的禮品。而且禮盒的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過牛奶的的利潤。甚至一箱禮盒的利潤是牛奶利潤的兩到三倍。春節(jié)期間，一般的消費(fèi)者來買東西都不會討價(jià)還價(jià)的，于是對于來買禮盒的顧客，我都會送上一張暖身貼，因?yàn)樽罱覀冞@里開始下雨下雪降溫，在此時(shí)送上一片暖身貼，顧客都會很滿意，此舉更是解決了我的庫存積壓之難題。當(dāng)暖身貼送完之際，只要是春節(jié)期間首次來我店里消費(fèi)的顧客，而且我自己認(rèn)為有利潤的基礎(chǔ)上，我會將還有一個(gè)月要到期的牛奶拆零搭配贈送。如此這般，也解決了擔(dān)心牛奶臨期沒有經(jīng)銷商來處理的難題。不光如此，在春節(jié)前夕，我還專門從蒙牛經(jīng)銷商那里購進(jìn)了一批臨期蒙牛真果粒來店里促銷處理。大年三十那天半天時(shí)間就賣了幾十箱。而且這些臨期奶還帶動了我店里其他商品的銷售。

　　今年春節(jié)期間的進(jìn)貨與銷售情況來看，我認(rèn)為經(jīng)商是有風(fēng)險(xiǎn)的，投資需謹(jǐn)慎。當(dāng)問題擺在我們面前的時(shí)候，我們應(yīng)該要沉著冷靜，任何事情都有解決的辦法。就像之前我所進(jìn)購的暖身貼，在節(jié)日之際送人了，最起碼換來顧客的好感。當(dāng)他們貼在身上感覺溫暖無比的時(shí)候，最起碼會想到這是人家小店老板娘送的，下次需要消費(fèi)的時(shí)候肯定會記得再次光顧我處。有句話不是叫做“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”嗎？我堅(jiān)信只要我們付出真心，一定可以得到意想不到的回報(bào)。

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