煙草在線專稿　　2002年，安慶市康萊特小區開始入住，林子隨即租下小區大門口邊的一間門面房開起了小店，取名康萊特小店。當時，林子還在做裝潢工，店口就交于妻子一手打理。時至今日，林子早就已經不再打零工，而是與妻子一心一意地守著鋪面。當然，當時的一間小門面也已經擴至兩間，其招牌也已經更名為“盛唐超市”。而在這十幾年的進程里，有說不盡的崛起之謎。

盛唐超市外景

　　開店容易守店難，怎么逆轉

　　安慶盛唐超市與安慶光彩大市場相鄰，雖然，安慶光彩大市場是皖南最大的光彩大市場，但當年的光彩大市場剛剛建成一片蕭條，其周圍也還是荒涼得很。雖然“康萊特”貴為居民區，但其入住率并不高。林子之所以在這樣的條件下還有開店的念頭，是認為若堅持下來一定會有收獲。但是，開店兩年，每年都以虧本的狀況迎接新年，林子有點動搖了。

　　“你想啊，酒品還好一點，不受生產日期的影響，但其他商品就不行了。就不說牛奶零售這些保質期短的商品難以快消，就連紙品也會因為日期太久而受消費者的奚落。這樣消費得少，我就不敢動太多的貨，結果呢，價格上就沒有優勢。定價一高賣得就慢，生產日期就遠了，如此惡性循環，那兩年是一年不如一年啊。不過幸好，下半年對面來了個超市，讓我的生意一下子就逆轉過來了?！绷肿尤缡钦f。

　　安慶市的一家比較大的連鎖超市——萬家旺超市神墩店，與林子的店只有一條馬路之隔，是一家經營面積1000多平的兩層樓超市。在超市來臨之初林子是極其沮喪的，本來生意就不好，卻來個大魚分羹，誰的心里都不好受。當時林子就想著把這一年做完就關門算了，但是，誰會想到，就是萬家旺超市的入駐帶動了人流，林子的生意逐漸地好做起來了。

　　小店經營活絡，趁勢攀升

　　大家都知道小店雖小五臟俱全這個道理。林子的店就是這樣的一個店，雖然萬家旺超市的大將林子的店鋪映襯得更加小，但腦筋活絡的林子夫妻并沒把這樣的差別放在心上，他們做出了最后的拼搏，利用小店之便實惠于民。

　　大超市用掃碼槍收銀，而且收銀員是職工，不好就貨款數額抹零，但林子可以。雖然說抹零是小事，但這樣的小事是可以為顧客帶來便利的。比如一些不喜歡帶零鈔的人，如此就干凈利索得多，也給一些顧客一種實惠的訊號。同時，林子在進貨方面也極力地貼近大超市的商品配置，對于一些商品都標出低于超市的零售價。閑著的時候多與顧客拉家常，試想，“康萊特小區”的入住率隨著時間的推移已經增多，人流自然也多，這也是商店發展的一個契機。隨著良好口碑的一傳十，十傳百，林子的“康萊特小店”的現有場面似乎已經不能滿足大家的需求了。

　　怎么辦？林子的心里打著小算盤，應該可以擴張店口了，可是，周邊沒有合適的門面，左右的店鋪都在別人的經營中，搬得太遠那就是從頭再起，不僅不容易，也實在不舍得辛辛苦苦建立起的顧客群。

　　意外被盜，神奇崛起

　　就在林子苦思冥想如何壯大自己的店鋪的時候，店里居然遭遇了盜竊。那是2010年的正月，本來，平時林子都有將貴重卷煙帶回家的習慣，只是那夜他正好有應酬，而天空又下著雨，于是抱著沒那么巧的心態將貴重卷煙遺留在店了。但事情就是有那么巧合，那夜，林子的店被盜，除了卷煙，其他物品都沒有動，而失竊的卷煙價值近兩萬。

　　報警，勘察，可是因為是雨天，一夜之后店外沒有任何痕跡，店內的痕跡又被小偷全部清除，又沒有安裝監控，案件無從查起，所有損失只有自負。事已至此，林子是又心痛又懊惱，曾經是有安裝監控的想法，但想到需要花費一千多元錢而沒有安裝。既然損失無法追回，林子就想著希望能亡羊補牢，他花費一千多塊安裝了監控，而就在此時，隔壁的手機店要轉讓鋪面，林子毫不猶豫地承接下來，打通兩個門面之間的墻壁，將自己原本只有一個門面的店擴張成兩個門面，同時也將招牌改為“盛唐超市”。

　　擴大了經營面積自然也會增加商品品種和配置，他將一個門面的正門使用玻璃櫥窗形式陳列商品，讓大家對店內商品結構一目了然，也在店內設置了水果專柜，店口上端設置了LED顯示屏，每天來回滾動超市的經營項目。不僅如此，林子還增加了許多便民服務——代收話費、水電費、手機費等，更加突出自己的親情服務。現在，每天進出店鋪的顧客是絡繹不絕，生意更是風生水起，林子已經完全拋開打零工的行當，專心地做起了店老板。

　　結語

　　我們常常將大超市的進駐看成是“狼”來了，擔心其會斷了小店鋪的活路。林子的“盛唐超市”的經歷卻告訴我們：做生意也不能只求孤門獨面，只要用心經營，找到合乎周邊環境的路子，小店鋪也能與“狼”和諧共舞，贏得生機。