煙草在線專稿　　“小不自小，搏之有為。”是我們寧夏煙草精神。寧夏地處祖國西北內(nèi)陸，地域面積小，工業(yè)相比沿海也不發(fā)達，農(nóng)業(yè)較山東等大省也是欠發(fā)達的；我們寧夏人口也不是太多，流動人口也沒有北上廣等大城市多。處在這樣現(xiàn)實的環(huán)境中，寧夏煙草人不等不靠積極向上奮發(fā)拼搏，取得了一個又一個勝利。一人一家一店莫不如此。

　　現(xiàn)在，石嘴山卷煙零售戶正在如火如荼地建立會員積分制。很多眼光看得比較遠(yuǎn)的商店已經(jīng)辦理了會員積分。會員積分實際不是什么新事物，在各個比較大一點的商場超市里早已經(jīng)在使用。就是在一些個人開的連鎖型店鋪里，掃碼積分也已經(jīng)使用的很廣泛了。俗話說：“無利不起早”，會員積分的建立對我們卷煙零售戶有什么好處呢？

　　第一，會員積分的建立，毋庸置疑能夠穩(wěn)定商店的客源。我們常常聽到自己的鄰居說某某商店積分送禮品呢，某某超市一次性購買多少錢的東西給記多少分呢！時常還和我們說叨：作為鄰居，我們不是不想買你家的東西。花一樣的錢，人家某某店還給積分送禮品，你要是也能積分，我們鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，誰還愿意把錢送給別人呀！“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們只有建立了會員積分，才能把客源吸引來才能使其穩(wěn)定下來。只有“金鳳凰”來了才能帶來“金子”。

　　第二，建立會員積分實際就是邁向現(xiàn)代零售終端的開始。現(xiàn)代零售終端不僅要展示形象還要進行品牌培育，不僅要精準(zhǔn)管理庫存還要進行卷煙的促銷宣傳，不僅要進行卷煙方面的信息采集還要對卷煙消費者進行跟蹤服務(wù)。這些都要用到電腦和寧夏煙草平臺。擁有了電腦再“錦上添花”添一把掃碼槍，會員積分也成功了，自己店的評價也上去了，一舉兩得的好事我們卷煙零售戶可不要錯過呀！

　　可能有的零售戶會說：“我們是小店，建立會員積分那都是超市商場或大店才能辦的事，我們家小業(yè)小就不趕那個熱鬧了”。“小不自小”，我們小商店實際更應(yīng)該積極去辦理會員積分，為什么這樣說呢？

　　第一，俗話說：“店大欺客”，商場超市等大賣場，服務(wù)人員更換頻繁，服務(wù)不能象我們自己當(dāng)老板的小店那樣一對一用心服務(wù)。我們經(jīng)營有的長達十幾年或幾十年，認(rèn)識的人多，自然人氣也就旺。

　　第二，“術(shù)業(yè)有專攻”，看《隋唐演義》的人都知到程咬金的三斧子，招式少卻精。我們小商店雖然小，但可以精準(zhǔn)地用心為某一類商品提供更好地服務(wù)。我們小商店與商超等大店比，茶水，副食，鞋襪，百貨等商品的種類都沒有人家齊全。只有卷煙因為是一個供應(yīng)商——石嘴山煙草公司提供的，又都是執(zhí)行盒條同價。所以，我們在卷煙經(jīng)營上可以和大店有的一拼，分大店“一杯羹”也未嘗不可。商超建立積分給我們帶來了銷售壓力，反之也給我們上了一課。

　　小商店只要小不自小積極地去響應(yīng)煙草公司關(guān)于經(jīng)營方面的號召，建好會員積分，小商店一樣也會有“春天”。