煙草在線專稿　　消費者市場從重視商品性價比到商品同質化的“感覺消費”，消費者消費行為越來越“隨心所欲，無規可循”。那么終端商店也必須為消費者營造這樣“隨心所欲，無規可循”的賣場氛圍，于是節日促銷應運而生，而且越來越火爆。

　　以情人節為例。情人節給情侶們制造了一個互表愛意的機會，也給了商家一個展現營銷魅力的舞臺。在每年兩度的浪漫節日里，所有的商家都忙于出售浪漫，讓情侶們“慷慨解囊”。

　　情人節本與零售商店沒什么大的聯系，但是某商店老板就不這樣認為，他是覺得在這個節日是賺錢的做好時機，于是他籌劃舉辦了一場別開生面并非常成功的促銷活動。

　　商店老板經過調研、分析發現：在這個浪漫的季節里，人們除了給愛人贈送玫瑰以表愛意外，再沒有其他可選擇能夠代表永恒愛情、代表執著信念的特殊意義的禮品。這一點利用不好，是市場資源的一種遺憾浪費。這家商店老板決定要找到這種能夠代表愛情，又符合年輕人時尚品味的禮品。

　　經過一番努力，商店老板發現，市面上有一種“打火機”，可以作為情人節的另外一種禮品。因為“打火機”不僅僅是一個火機，這個火機是多功能的。一個火機具有：點火的功能、驗鈔的的功能、手電筒的功能、修指甲的功能……

　　商店老板選擇了這款“精妙絕倫”的節日禮品，并沒停止他的創意，他與離自己最近的花店合作。具體合作內容：

　　第一、在本店消費滿100元可獲得本店訂制一支玫瑰花購物券。

　　第二、凡在本店一次購買價值400元以上卷煙商品或一次消費非卷煙商品500元，可免費贈送多功能火機一個，另外贈送一支玫瑰花購物券。

　　針對這浪漫情人節，與花店的浪漫數字組合結合，推出了適合情人節的卷煙商品與花店浪漫數字組合銷售：購買1條卷煙，送一支玫瑰；購買3條卷煙，送一個火機，三支玫瑰；購買9條卷煙，送兩個火機，九支玫瑰；購買11條卷煙，送三個火機，十一支玫瑰……

　　這次促銷活動，豐富了產品種類，并賦予了卷煙商品新的含義，極大滿足了各類消費者的需求，活動取得圓滿成功。

　　節日促銷與一般的促銷意義不同，節日受傳統個影響較大，所以更加需要注意節日的各種風俗、禮儀、習慣等傳統。因此，在節日促銷時，仔細分析節日含義理性促銷，才能抓住客戶。

　　分析商店節日促銷制勝策略：

　　（1）特色活動，烘托節日氛圍。節日時開心的日子，人們都從平時繁忙的工作和生活中解脫出來，加上各大商場、店鋪打折，于是購物成了人們最重要的休閑方式之一。因此店鋪商家一定要捕捉人們節日消費心理，舉辦特色活動，制造熱點，讓顧客參與進來，不僅購物，更是休閑娛樂，這樣才可以跟好刺激消費者的購買欲望。針對不同的節日，設計不同風格的活動主題，把更多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日促銷目的。

　　（2）賦予活動一種文化內涵，讓人們感受品位。每一個節日都是一種文化的象征，店鋪在節日促銷過程中一定要充分挖掘和利用節日的文化內涵。文化的娛樂性具有撬動市場的強大功能，合乎市場規律的以“玩”為主題的文化娛樂消費勢必會成為拉動節日經濟、實現消費繁榮的重要“發動機”。因此，增加節日消費的文化內涵和娛樂性，是終端店鋪促銷成功的重要因素。

　　（3）注重互動性，讓顧客樂于參與其中。現代人追求高品質的生活，追求獨立，喜歡獨自作出決策，不愿意被別人的意見所左右。因此，在促銷中如果讓他們參與進來，親自體驗產品讓他們對自己的產品有認同感，不僅決定他們這次的消費，更促使他們對產品產生長期的信賴感。因此，促銷方式從過去的強行推薦、簡單刺激變成了消費者可以參與的互動營銷模式。消費者不是被動的，而是參與者、建議者甚至是決策者，反客為主，變物質刺激為互動游戲。

　　（4）注重創意與技巧，激發消費潛力。隨著生活水平的提高，促使消費者的需求由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定制營銷和個性營銷成為新的需求熱點。零售終端客戶抓住這一點趨勢，做活，做細節日市場也就不是什么難事。

　　節日促銷的主要體現一般都是價格與廣告，“全場特價”、“買一送而”的廣告已經司空見慣，對于消費者的影響并不大。如果終端客戶能夠在節日促銷中能夠講究創意與藝術，就能夠達到更好的效果。舉一個有趣的例子：一家鞋店促銷，店鋪經營者在門外廣告海報上寫道“買左鞋，送右鞋，歡迎您的光顧”。盡管是簡單的幾個字，卻吸引了不少好奇的消費者，這就是創意的力量。

　　總之，節日促銷要體現特色，對活動策劃、執行存在的問題要充分考慮對策，面對環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難，需要對促銷技能的合理部署，把握好對技巧的調整、對技巧的現場控制和對技巧困難的分析，爆發出節日促銷活動的銷售潛力和推廣價值。