煙草在線專稿　　作為一名商戶，進貨囤貨、賣貨已經成為一成不變的事實。眾所周知，開店做買賣首先就得進貨囤貨卷煙也是如此。淡旺季囤貨是個普遍的市場現象。有人說不需要囤貨，進多少賣多少；也有人說囤貨很重要，不提前囤貨，萬一市場上出現斷檔該怎么辦？作為零售戶，您贊成囤貨嗎？那么囤什么貨，有什么講究沒有？在囤貨中可以達到什么數量，囤貨周期是多久你懂得嗎？在進貨囤貨的過程中或者其中有什么禁忌、成敗經驗等等，你有嗎？今天就帶著這個疑問筆者走訪了幾位零售戶朋友，看看他們是如何做好合理囤貨的，和來自五湖四海的零售同仁分享交流一下：

卷煙囤貨后確保店里品種齊全

　　湖北省襄陽卷煙零售戶　夏茹

　　我的超市開在小區里，我感覺囤貨是很有必要的，特別是卷煙，如果不提前囤貨，到了旺季需求量增大，卷煙市場往往會出現斷檔、嚴重缺貨的現象。我一般都是在節日前卷煙貨源充足的情況下，店里開始籌備資金囤下暢銷的各種卷煙品牌。做好卷煙囤貨，贏得市場商機，不要“亡羊補牢”，這樣才能使自己的囤貨達到目的，從而取得最好的利益。

　　今天在這里，我想提醒大家囤貨并非是一件壞事，關鍵是要做好市場預測，根據自己店里以往的卷煙銷量，做好替補庫存，做到合理囤貨，來提高顧客對咱店里的滿意度和回頭率，使自己的小店不受任何損失。

　　河南省南陽唐河卷煙零售戶　王宇香　

　　開店時間年了，我感覺做生意，不能多囤貨，做生意進貨是估計自己賣多少進多少最合適，生意越來越難做，不要貪圖便宜，為了蠅頭小利，看人家供貨商，送這樣贈品，那樣贈品，就開始看花了眼，特別是新上市的商品，供貨商為了占領市場，想盡一切促銷活動。

　　作為一名零售商戶，我們要沉著冷靜，不要被各種優惠、陳列贈品所誘惑，時刻要把握好自己，在經營中要持著品種多、數量少的原則，要先試一下水深淺，方才可以囤貨，銷售一段時間后，看看該產品在消費者心目中，是否可以適應，看清銷售走勢、顧客認可度如何？自己根據實際情況，自己手里的資金多少，再決定下次訂貨量開始囤貨也不算遲！比如新品卷煙黃金葉（百年濃香）年前上市，客戶經理給我介紹之后，我就只先訂了2條，我把新品黃金葉（百年濃香）擺放在店里顯眼的位置，采取饑餓營銷法，先在卷煙柜臺上擺放2盒，把其余8盒都放在柜臺下面，給顧客一種買不到的感覺，經過我的耐心推薦，黃金葉（百年濃香）賣的還真的不錯，回頭客還真不少呢？我一看抽這個卷煙的顧客還真不少，有的就干脆把錢先給我預定，等到下次訂煙我就怕斷貨，就給客戶經理商量囤了10幾條。所以說我們要看清形勢，開始囤貨也不遲，俗話說的好“寧可吃補藥，不要吃瀉藥”，真是有道理。

　　河南省南陽唐河卷煙零售戶　張華麗

　　俗話說：“機會是留給有準備的人”，商店經營更是如此。開店十幾年來，不論淡季和旺季進貨囤貨是普遍的市場現象。作為一名零售戶，對于囤貨。一定要選擇自己經常銷售的，而且是暢銷的，并且一定要保證自己在其保質期內可以銷售完。這樣才可以達到自己囤貨的目的。但是在囤貨的過程中我感覺應該注意以下幾點：

　　第一、我們在囤貨中一定要注意，對于那些保質期長的商品可以根據自己店里的銷量多囤一些。比如：礦泉水、醬油、醋、白酒、紅酒、價格合適時也可以囤些堆在倉庫里。

　　第二、我們囤貨時，還要根據不同的季節來囤貨。梅雨期店里少囤點貨，特別是一些容易發霉的東西。記得去年夏季多雨，我店里囤的豆斤過多了，老天一直下雨，等天晴之后我一看，“哇”，豆斤都變成黑色的了，全部發霉了，只有白白地扔掉了，損失了不少。

　　第三、做好囤貨的市場調查，結合以往身邊同行朋友的經驗教訓，分析總結出可遵循的規律，在經營中，行情看好的商品我們可以多囤貨。說實在的囤貨需要大量的資金投入，在手里資金短缺的情況下，盡量少囤貨，如果手里資金不多，進別的貨物就沒有資金了，這樣一來有可能會影響你店內的商品流通，進而會影響店里的營業額。

　　第四、在旺季可以多囤貨，在斷檔情況下，積極做好暢銷品囤貨，一定要同供貨商洽談，并且壓低進貨價格。要把握好所囤的貨物的質量是否過關，獲取囤貨的最大回報，這樣囤貨才有意義。

　　山東省昌邑市卷煙零售戶　劉云華

　　我開店已經10年了，我的店鋪不算太大，通過十幾年的經營，我也多多少少摸索出了一點經營。我感覺在經營中，盡量少囤貨為好，就拿我們經營的是煙酒來說吧！也要勤進快出，少囤貨，吃食類的商品更得快賣，有些商品是有一定保質期的，不然臨近保質期還得打折，不就使得其反了，所以說我們要根據所處的位置，店里的動銷情況，適當囤貨，方才起到囤貨的意義，不要不假思索，盲目囤貨，這樣后悔莫及。

　　俗話說的好“沒有消費者買不到的貨，只有零售戶售不出去的貨”。做零售不只是簡單為了做零售，要眼觀六路耳聽八方，在經營中我們就得勤進快出，讓有限的資金不停地翻滾做出無限的生意！這才是再好不過的事情了。希望朋友你們在經營中三思而后行，順從消費形勢。

　　河南省南陽唐河卷煙零售戶　王雨婷

　　開店十幾年來，我感覺淡旺季囤貨是供貨商的一種手段，淡季我囤貨主要是囤一些保質期長的商品，我不容易變質。保質期短的食品，我一般不囤貨。我們作為零售戶囤貨的時候一定要根據自己以往在經營中的經驗，比如飲料保質期大多都是12個月，這些商品我們可以在淡季價格合適時，適當囤貨。

　　對于囤貨，一定要選擇自己經常銷售的，而且是店里暢銷的貨物，并且一定要保證自己在其保質期內可以銷售完。這樣才可以實現囤貨的最終目的。別太盲目，只有這樣才能確保店里資金不受損失，確保萬無一失！

　　河南省南陽唐河卷煙零售戶　王中武

　　我開店9年了，我開的店所處的地理位置還算可以，我一般在店里生意好的時候，如春節前，“金九銀十”期間、五一節、端午節在生意好的情況下，掌握價格合適時，店里適當的囤貨還是很有價值的。可以提高店里的營業額。

　　但是切記囤貨要看自己店里的銷量到底有多大，做到心中有數，不能沒有目的地囤貨，適得其反，對于那些暢銷和快銷的商品，我們可以按當年銷量來預測適當囤貨。有保質期的食品牽扯到過期問題我們不宜囤貨，只能做到進多少賣多少。對于店里我們經營的日用品沒有旺季，只要求有而不在多。囤不囤貨都無所謂，只要保持店里不缺貨顧客來購買不會失望即可了。

　　小結

　　通過以上幾位零售戶朋友的闡述，可以看出囤貨與否各有千秋，總之，打仗要準備武器，賣貨沒有充足的貨源，不能吸引更多消費者，沒有充足的貨品不能滿足消費者，沒有質量上乘的貨源，不能贏得消費者，沒有優質的服務不能穩住消費者！準備貨源不能盲目操作，要“知己知彼”，方能“百戰百勝”，贏得機會，只有將貨源優化，品質保障，服務提升，我們的經營才能有突破，我們的生意才能有錢賺，只有做到合理囤貨，才自有錢賺，我們的經營才能長久！