煙草在線專稿　　與張軍的初識，是在零售戶的煙草群里。零售戶的煙草群氣氛很好，大家生意閑暇時，聊聊生活，相互交流交流生意上的一些經驗什么的，氣氛很融洽。“軍長”就是其中較活躍的一份子。由于他詼諧的語言總是給大家給帶來歡笑，所以很受大家喜愛。后來，再熟悉一些，才知道他真名叫張軍，“軍長”是大家給他起的愛稱。閑暇時，翻看煙草雜志，張軍的名字也總是頻頻闖入眼簾。原來張軍不光是成功的零售人，還是零售戶中的優秀寫作者。我不禁對他本人產生了強烈的好奇心。沒想到，機緣巧合，一次在某煙草雜志社舉辦的筆會中，我們見面了。張軍給我的第一印象就是樸實厚道，但他一張嘴，就笑料倍出，給大家帶來了更多的歡笑。這次見面，也讓我對張軍的致富經歷以及寫作之路有了更多的了解。

　　勤勞贏得財源來

　　從學校畢業后，張軍為了實現自己的夢想，不顧親友的反對，在眾鄉親們疑惑的注視下，毫不猶豫的走出了自己賴以生活了17年的小山村。來到了陌生的城市，沒有工作、沒有居所、也沒有任何經濟來源，一下子成為了“三無”人員。大街小巷到處留下了他尋找工作的匆忙腳步，父母知道情況后，心疼他在外吃苦受罪，堅決讓他回家，他含著眼淚一次次拒絕了父母催他回家的電話。此時已經沒有退路的張軍，先后干過營業員、電焊工、飼養員等。他當時處境的艱難可想而知，無情的生活仿佛與張軍開著一個不大不小的玩笑。為了盡快改變居無定所的窘境，二00五年的一天，張軍傾盡所有開了一家還沒有別人一個櫥窗大的副食商店。回憶起剛開始開店時艱難的情景，張軍仍記憶猶新。開業之初，沒有足夠的錢多進貨，沒有像模像樣的裝修，更沒有日進斗金的可喜局面，只有面臨的一個又一個困難的挑戰.由于張軍跟周邊的居民彼此不熟，生意做的異常的艱難。盡管他每天都把燦爛的笑容掛在臉上，甚至比別人付出更多的時間守店。每天早上6點別人還在睡夢中時，他已經打開了店門開始了新一天的拼搏，晚上也是周圍最晚關門的一家店鋪。但盡管如此努力，小店仍然不見起色，甚至面臨頻臨倒閉的窘境。

　　就在張軍準備重新考察市場，要關門謝客之時生意出現了轉機：商店對面的商場要進行重建，蜂擁而至的建筑工人，一下子讓張軍的商店火爆了：買飲料的、買啤酒的、買香煙的、買生活用品的讓他又重新燃起了剛開店時的激情。什么都不懂，什么也不會的他又一次開始了摸著石頭過河的艱辛創業。不懂業務就向廠家業務請教，閑暇時上網瀏覽零售網的最新信息；不知產品如何定位，他甚至到同行家“踩點”做“間諜”。功夫不負有心人，他的生意終于在努力的打拼下小有成就。

　　獨具匠心開啟低焦卷煙銷售新天地

　　生意逐漸有了起色以后，張軍又有了新的想法。無煙不成店，眾所周知卷煙對于商店的貢獻，無論煙品的周轉期，還是潛在的利潤都是其他商品無法比擬的。張軍正是看到了這一點，決心從賣好卷煙上下功夫。他決定調整商品陳列，讓便利于民的宗旨發揮到極致。重新量身打造的玻璃煙柜，擺放在商店門口的正面，讓顧客不進店都可以清楚的看見卷煙的芳容。并且在如何在成功推銷低焦卷煙上狠下了一番功夫。張軍因地制宜，自制廣告牌，用來吸引顧客。他用廢棄的煙盒，在上面寫上：吸食低焦煙，智慧到永遠！沒想到，一張小小的紙片頓時引起了諸多顧客的好奇和疑問：什么叫低焦煙？有了顧客的好奇，就正中了張軍的下懷。于是，低焦卷煙的專業知識，便被張軍在顧客面前演繹的淋漓盡致。“小于8mg焦油含量的卷煙就是低焦煙。這類卷煙由于焦油含量低，而且極大的保護了消費者的身體健康！大家都知道卷煙中，焦油含量的高低原則上決定了它們的檔次，以及對消費者的保護程度。這種措施不但是順應國家控煙的正確引導；而且也是以后卷煙生產企業未來的發展方向。低焦油是潮流，早適應解千愁！更是煙草生產企業對消費者利益至上的鄭重承諾。”張軍詳細的向顧客們一一解釋。這么精心的準備，這么盡心的介紹，低焦卷煙在張軍店里想賣的不好都不行。有了出奇制勝的第一招，張軍又找來一些有關低焦卷煙方面報道的報紙，宣傳冊等放在收銀臺上醒目的位置，以便消費者翻閱，了解更多的煙草知識。在張軍的不斷努力下，如今店內的低焦卷煙賣的越來越好。

　　獨具慧眼抓商機

　　張軍很細心，特別善于從生活中把握商機。這也是他成功的秘籍。一次，幾個學生模樣顧客的談話，讓他忽然意識到“11·11光棍節”的來臨。雖說它不是中國的傳統節日，但這些年來由于年輕人的追捧和青睞，已經被演變為情侶間互訴情腸的專用節日。對于中國人來說它只是一個舶來的洋節日，但已經讓全國上下、大江南北多情的少男少女們為之心動，癡心不改！

　　在商言商，張軍關注它的并不是它的多情、浪漫；而是時刻關注它所帶來的無限商機。張軍根據自己的店鋪經營從實際考慮，既然不可能涉足浪漫的玫瑰花，以及高檔、甜蜜的巧克力等“定情物”，但可以從一些中低檔的產品著手，既能滿足多情少男少女們的購物所需，也可以“一枝獨秀”、“只此一家”的賺著豐厚利潤回報。商機稍縱即逝，張軍趕緊儲備了一些紅蠟燭、電子發光燈等容易被同行們忽略的特殊產品。因為這些青年人會用喜慶的紅蠟燭來燃放孔明燈，而且還會把它們截成一小段一小段的插在沙灘中，圍成一圈，然后點燃。一大群男女朋友們圍坐一圈，啤酒、花生、瓜子、香煙等都是他們必不可少消費品。為此，張軍還及時調整了貨架，把這些年輕人青睞的產品擺放在“黃金地段”，讓他們觸手可及，觸之不舍放下。

　　為了把這個節日的特點發揮到極致，到了晚上張軍又適當的延長了下班時間，因為這些青年由于工作或戀情隱蔽的特殊情況，一般會在晚上九點以后才開始行動，延遲關門則是為了滿足他們的“保密”需要。周圍店鋪關門都較早，因此他們就成了張軍志在必得的生意。就這樣張軍用延長下班時間又賺取了這“夜幕下的青春一族”的一桶金。雖說這筆生意時效性特別強烈，但它卻實實在在給張軍帶來了一筆可觀的收入。做生意既沒有規定的模式可循，也沒有隨處可見的商機任你“宰割”。張軍就是這樣用觀察家的眼光觀察社會，不斷發現商機，穩穩地賺取財富。

　　寫作開啟新天地

　　生意逐漸步入正規，有了閑暇時間的張軍，心里又不安分起來。看著各大媒體報紙的精彩文章，把他的文學夢再一次激發起來。在接觸過不少煙草雜志之后，開始迷上了陌生的文學寫作。于是，他重新提起筆來書寫他以前沒有實現的美麗夢想。一開始，他躲躲閃閃的偷偷寫作，到后來直接把寫作當做一種進取的資本來加以積累，而努力耕耘。張軍雖然文化程度不高，但他虛心學習，勤于練筆，生活中，一有了靈感，就趕快在卷煙的包裝盒上記錄下來，待閑暇時在整理發表。用張軍的話說，曾經有過廢話連篇的“處女作”，也有過標題是張三，結果超越式的表達出來李四的光輝形象，給街坊們增添了一道笑談的“佐料”。但張軍憑著一種鍥而不舍的鉆勁，寫作中遇到困難，就虛心向朋友，老師請教。再加上編輯老師們的提攜和鼓勵，以及同行們的幫助，張軍進步很快。此外，張軍還不斷地利用守店的空閑時間學習中國燦爛的文化，給自己充電.雖談不上如饑似渴，但也愛不釋手。掌不離手，曲不離口！張軍深懂其中的奧妙。從一開始面對老師的約稿，雖認真應對，但戰果平平。到現在的寫作時的得心應手，文章在各大報刊頻頻發表可以看出，在寫作路上，凝聚了張軍太多的汗水。一分耕耘一分收獲，張軍一路走來，無怨無悔。

　　創富路千萬條，最終都能到達豐收的彼岸，這不僅僅是所有零售人的感概，更是張軍的真實寫照。漫長的八年拼搏，張軍雖沒坐擁萬貫家財，但在這高樓林立的都市，總算有了一套屬于自己的房產。這期間經歷的酸甜苦辣，恐怕只有張軍自己心里最清楚。曾有人問張軍成功的經驗是什么。樸實的張軍回答：實際上世上任何事都沒有捷徑可循，勤勞才是唯一的“捷徑”，只有勤勞，才能收獲成功和喜悅！勤勞是致富的根本，唯有勤勞才能贏得財源來。正是張軍深諳勤勞這一背后的哲理，用他辛勤的汗水，永不服輸的精神換取了現在的成就。

　　祝張軍在致富和寫作的道路上越走越遠，繼續為實現自己的美好夢想而努力奮斗！