煙草在線專稿　　今年44歲的王廣義，是鎮上所有開超市的零售店主中的佼佼者。王廣義在鎮上的黃金地段，開著一家營業面積近百平方米的“信義超市”，生意紅紅火火、蒸蒸日上。其實，王廣義開超市純屬“半路出家”，他以前在單位里給領導開車，下崗后又自謀出路開過“黑出租”，蒸過饅頭開過饅頭店，最后才干起了超市，并且一干就是十多年。雖然他并不懂得經營管理和銷售技巧，但是他硬是憑著自己的聰明智慧和勤奮的汗水，把自己家的超市生意做得風生水起、蒸蒸日上，令我們同一條街面上的同行們都豎起大拇指，欽佩不已。有時候，我們虛心地向他討教經營上的秘訣，王廣義嘿嘿一笑，也不藏著掖著：“‘逐什一之利’是我經營成功的第一大秘訣；‘憑良心做生意，不賺昧心錢’是我做生意成功的第二大秘訣。二者兼顧，足矣！”

　　駕駛技術一流，深得領導器重

　　王廣義高中畢業后，沒有考上大學，回到鄉里務農。但是他不甘心一輩子窩在農村面朝黃土背朝天“抱壟溝找豆包吃”，于是他拿著3000元到市里駕校學習駕駛技術。王廣義和別的學習駕駛技術的人不同，別人都是托關系找門路“只交錢、不學習”，到時候擎等著拿證。而王廣義卻不這樣做，盡管有人聯系他說可以交上一筆錢，不用天天來駕校學習，到考試時讓他順利過關拿到駕駛證，可以省掉不少的交通費又可以順利拿證早日就業。可是王廣義說什么也不為所誘，他每天堅持起早坐公交車去駕校學習交通理論課程和駕駛技術，雖然花了不少車費、飯費等，也占用了他大量的時間，但是他覺得“物有所值”，學習沒有白學。王廣義駕校畢業考試時，交通理論課考得滿分，駕駛技術成績第一，受到了駕校校長的親自表彰。

　　駕校畢業后，王廣義開始四處找工作，正巧趕上鎮上的國稅分局要招一名小車司機，王廣義以高超的駕駛技術，“過五關、斬六將”拔得頭籌應聘成功，當上了一名令人艷羨的給領導開車的小車司機。王廣義人很勤勞。每天早晨一上班，他先把每個辦公室的熱水瓶拿到開水房灌滿熱水，然后再把小車里里外外擦拭得干干凈凈，一塵不染。院子臟了他也拿起掃帚就掃，有時候，一些企業來大廳繳稅或辦事，有的繳稅人員頭一次來，不知道在哪兒辦理，王廣義就熱情地給他們一一指點。這一切，領導都看在眼里，對他的工作和人品都十分滿意。而讓領導最滿意的還是他的駕駛技術，那真叫一個棒！有一次，王廣義和領導下鄉檢查企業的稅收工作，在路上前面突然橫沖直撞過來一輛大貨車，面對突發情況，王廣義沉著冷靜猛地一打方向盤，大貨車與小車擦肩而過，嚇得車里的領導冒一身冷汗。原來，大貨車突然方向盤和制動系統統統失靈，要不是王廣義駕駛技術好，非釀成慘劇不可。事后，領導更加器重和信任王廣義了。

　　下崗再就業，開起“黑出租”

　　王廣義在國稅分局開車開了八年，由一名編外員工干到了合同制員工，正當他想百尺高桿更進一步時，國家下達紅頭文件，精簡機關人員編制結構，王廣義由于不在編制內，最先被裁下了崗。

　　王廣義下崗后，面對兩種抉擇，是回鄉下種地，還是留在鎮上干點別的？他思前想后決定留在鎮上，憑著自己一身的開車技藝，還怕沒飯吃嗎？王廣義和妻子商量，他是繼續找工作給別人開車“賣手腕”，還是自己給自己打工買一天車自己干？妻子說：“買車拉客，咱們自己干，省著提心吊膽擔心下崗。”在鎮上，有很多人自己買面包車搞出租拉客賺錢，王廣義也想干，于是他花四萬元買了一臺松花江微型面包車在鎮上十字街出租拉客。那時2001年，農民的日子日漸富裕，腰包逐漸鼓起來的同時，農民的思想也跟著發生了轉變，特別是一些新時代的農村青年。他們從城里面打工回來在鎮上下了客車，不再是背著大包小包徒步回家了，而是打上一個“面的”，坐出租車風風光光地衣錦還鄉。還有一些城里的到鄉下串親戚的城里人，也都是在鎮上十字街打一輛“面的”去鄉下親戚家。所以，鎮上的出租拉客生意十分火爆，王廣義每天都能賺上百十來元，有時候趕上惡劣天氣生意好，一天能賺二、三百元呢。

　　然而好景不長，王廣義干的“出租拉客”生意，實際上就是城里面的“黑出租”，是違法的。但是，那時王廣義并不清楚，他看到別人干得很好就跟著一起干。有一天，王廣義在鎮上“趴活”，突然從街上走來一家三口，兩個穿著時髦的男女，領著一個5、6歲的小女孩。那個男的向王廣義走過來，說：“師傅，我去XX縣城能走嗎？”XX縣城是臨縣，離我們鎮子說遠不遠說近不近，王廣義有些猶豫，他從來沒有跑過這么遠的活兒。那個男的看他猶豫不決，便說：“我妻子是XX縣的，我們著急去XX辦事，我愿意付你300元車費。看著穿著體面又領著孩子的一家三口，王廣義感覺不像是壞人，于是放松了警惕，答應了下來。于是，王廣義開車載著一家三口上路了。很快到了XX縣城，在男人的指指點點下，車子左拐右拐就到了一處掛著牌子的建筑門前，正在王廣義愣怔的時候，從大門從來幾個穿著制服的人，他們把王廣義連人帶車扣押了。原來，王廣義碰上了“釣魚”的啦。人證物證俱在，王廣義百口莫辯，只好認栽。王廣義因為干“黑出租”，被交管部門重罰一萬元。

　　接手饅頭店，正正當當做生意

　　經過“被釣魚”事件，王廣義回到家里做了深刻一番反思。他覺得，發家致富沒有錯，但是君子愛財取之有道。開“黑出租”雖然很賺錢，也有很多人趨之若鶩地在干，但是開黑出租畢竟是違法的。違法的事情就是不能干，掙再多的錢也不能干。于是，王廣義和妻子商量，決定不再干出租拉客的活兒了，在重新找點別的事情干。可是，能干什么呢？

　　正在王廣義夫妻一籌莫展時，王廣義的姐姐來了，她說：她要去廣東發展，想把自己的饅頭店盤給他，不知道他愿不愿意接手。真是“瞌睡遇到了枕頭”，正愁沒事可做的王廣義歡歡喜喜地答應了下來。于是，姐姐低價把饅頭店轉讓給了王廣義。饅頭是人人每天必吃的食品，所以饅頭店是一個只賺不賠的產業，只要你付得出辛苦，不怕勞累即可。王廣義就是這樣的不怕辛苦的人。他和妻子每天凌晨3、4點鐘就起床和面、揉面、制饅頭、蒸饅頭，趕在早6點之前饅頭必須出屜。為了省錢，饅頭店里只有王廣義和妻子兩個人，沒有雇傭一個幫手。由于王廣義做的是家常火堿饅頭，饅頭又大又暄軟，特別好吃，吸引顧客如潮。王廣義的饅頭店生意很是火爆，特別是過年的時候，每天來買饅頭的顧客擠破了門檻。王廣義一下就發了，照這樣下去，再干幾年，王廣義就能踏進百萬元戶的行列。

　　然而，就當王廣義憧憬著當百萬富翁的時候，姐姐一家突然從廣東回來了。姐姐對王廣義說：“她和他姐夫在廣東做生意賠了100多萬，現在身在分文皆無，她想把饅頭店收回來從頭再來東山再起。”盡管妻子有些怨氣，但是王廣義還是把饅頭店還給了姐姐，因為王廣義從母親那里知道，當初姐姐姐夫之所以把饅頭店轉讓給他到廣東開拓生意，不是他們不想做饅頭了，而是看到王廣義走投無路沒有事做怕母親為他擔心才心甘情愿把蒸蒸日上的饅頭店轉讓給他的，而且還把做饅頭的秘方一并傳授了給王廣義。王廣義是個知恩圖報的人，何況對方是自己的親姐姐和恩人。王廣義把饅頭店還給了姐姐，同時留給姐姐五萬元開店資金。

　　轉行開超市，零售業里顯神通

　　以前忙忙碌碌的日子，一下子無所事事空閑下來，王廣義感到渾身上下不自在。雖然自己銀行里已經有數十萬元的存款，自己可以不必急著找事干，可以趁機歇一歇。但是王廣義就是不能讓自己閑下來，否則就心里鬧騰。妻子笑他，說他就是一個勞碌的命。他承認，自己不干活就活不下去。

　　王廣義每天一早便出去，開始在大街小巷轉悠。他在尋找商機，看看有沒有適合自己干的事情。他轉了一個多月后，回家對妻子說：“有了，我們就開一家小超市吧，雖然掙不多少錢，不能大富大貴，但是關系百姓民生，生意能長久，活也不累，正適合咱們老夫老妻。”說干就干，王廣義開始張羅起開超市的事情，又是買門面，又是進貨架、柜臺，又是聯系供貨商鋪貨……。經過兩個多月的籌備，“信義超市”終于在一陣噼噼啪啪的鞭炮聲中開業了了。

　　王廣義從小就看過范蠡經商的故事，他十分推崇范蠡主張的“逐什一之利”的經商原則，薄利多銷，不求暴利。在經營超市時，超市里的大部分日常用品等都是王廣義自己直接從城里進貨的，這樣就降低了店內商品的銷售價格，再加上他主張的“逐什一之利”的營銷理念，所以他超市內的商品都很便宜，但是商品質量又都是很有保證，這樣，王廣義的超市是鎮上超市最紅火的，很多顧客寧可多走幾步路也去他的超市里買東西。王廣義的超市贏得了顧客的口碑，由于銷量大他也贏得了利潤，一舉雙得。王廣義生意紅火的第二個法寶就是憑良心做生意，不賺昧心錢。王廣義超市內的商品不僅貨真價實，絕無水分，而且他從不進那些有損顧客特別是兒童顧客身體健康的商品。像在一些中小學生中十分熱銷而且利潤高昂的仿真槍和各式刀劍玩具等，王廣義從來不進這樣的貨，利潤再高再大也不進，因為鎮上就出現過小學生在用仿真槍互射子彈時，傷及了眼睛致盲的悲慘事件。王廣義擲地有聲地說：“做生意不能只為了賺錢做生意，賺了錢而丟了良心的生意我不做，昧良心的生意我堅決不做！”

　　王廣義說到做到，由于堅持“逐什一之利”的營銷理念和“憑良心做生意，不賺昧心錢”這兩點，王廣義的超市是鎮上最紅火的，“信義超市”的聲譽和信譽，在周圍十里八村都是響當當的，首屈一指。也正是因為他這么多年來一直打造誠信名片，使其生意越來越好，名氣越來越響亮，贏得眾多顧客的贊譽。好信譽帶來好生意，好生意帶來財源滾滾。繼饅頭店之后，王廣義又踏上了一條“錢”景廣闊的生財之路。

　　致富不忘眾鄉親，真情回饋眾鄉鄰

　　王廣義是個憐貧惜苦的人，沒有致富之前，他看到別人有困難就熱情伸出雙手幫助。如今，他雖然把在饅頭店掙的錢都投入到買