煙草在線專稿　　說(shuō)起世界杯，不禁讓人想起啤酒、露天烤肉和大屏直播電視機(jī)，對(duì)于煙民球迷來(lái)說(shuō)自然少不了一只香煙在手。俗話說(shuō)得好，機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人，對(duì)卷煙零售客戶來(lái)說(shuō)，世界杯無(wú)疑是一次很好的卷煙營(yíng)銷機(jī)遇。

　　世界杯中的卷煙營(yíng)銷機(jī)遇

　　首先，世界杯賽事對(duì)于中國(guó)球迷來(lái)說(shuō)，是有時(shí)差的，大多數(shù)比賽直播是在凌晨進(jìn)行的，這對(duì)于離不開香煙的球迷來(lái)說(shuō)，很可能猶豫疏忽沒有購(gòu)買足夠的香煙，而在半夜找不到香煙吸。其次，煙民球迷在看比賽的時(shí)候，更容易傾向買一盒比自己平時(shí)較高檔的香煙，以獲得更舒適的看球心情。再次，在看比賽時(shí)，由于緊張或激動(dòng)，煙民球迷的吸食量要比平時(shí)更大。

　　零售客戶世界杯期間營(yíng)銷措施

　　一是備足世界杯期間卷煙庫(kù)存。在世界杯賽事期間，結(jié)合自己的消費(fèi)群體，做好卷煙需求預(yù)測(cè)，制定訂貨計(jì)劃，在各卷煙品牌量上要結(jié)合安全庫(kù)存量，比平時(shí)庫(kù)存更多的卷煙。在卷煙結(jié)構(gòu)上，適當(dāng)調(diào)整中高端卷煙占資金的比例。做好了世界杯期間卷煙庫(kù)存合理安排，是撈金的第一步。

　　二是適當(dāng)進(jìn)行店面維護(hù)。店面維護(hù)的好，對(duì)于吸引煙民球迷成為忠實(shí)消費(fèi)群體有很大幫助。這需要迎合煙民球迷的心理，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，世界杯在他們心中是一項(xiàng)重大盛事，有無(wú)可比擬的地位，有心思的零售客戶可以在店內(nèi)適度打造一個(gè)世界杯主題風(fēng)格的形象，切合煙民球迷的口味兒。

　　三是恰當(dāng)運(yùn)用營(yíng)銷小技巧。比如顧客想要的一些卷煙品牌缺貨，就要適當(dāng)推薦同類價(jià)格口味差不多的卷煙；在一些需要推薦才能被接受是新品標(biāo)簽上可以印制一些標(biāo)語(yǔ)，例如“世界杯新款”等等宣傳標(biāo)簽。

　　四是應(yīng)當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間?？倳?huì)有一些人忘記購(gòu)買香煙，在世界杯期間這種現(xiàn)象會(huì)發(fā)生的更加頻繁，人數(shù)也會(huì)更多，所以延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，那么就等著這部分顧客就成了你的消費(fèi)者。

　　五是運(yùn)用一些促銷手段。可以訂制一批帶世界杯圖案的打火機(jī)，搞一些小促銷，例如買煙送打火機(jī)活動(dòng)；還可以利用微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，搞一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等。

　　世界杯足球賽這是一個(gè)備受矚目的觀賞平臺(tái)，也是零售客戶開展?fàn)I銷的機(jī)會(huì)平臺(tái)。對(duì)于世界杯足球賽，我們零售客戶朋友應(yīng)當(dāng)思考如何去開展適合自己的營(yíng)銷活動(dòng)，這就需要轉(zhuǎn)變?cè)兴悸?#xff0c;大膽創(chuàng)新，抓住機(jī)遇，去撈取屬于我們零售客戶自己的“金”。