煙草在線專稿　　作為一個“煙草專賣卷煙零售戶”，門頭的靚麗與否，卷煙的擺放的整齊與否，都或多或少的影響著店里的生意。所以，卷煙擺放的整齊與否，對你店里的卷煙的銷量有著舉足輕重的作用。

　　未變動前的卷煙展的陳列照

　　筆者筆中的這個商行的“卷煙展示柜的陳列照”就是一個很好的案例。

平羅縣“惠明商行”未變動前的卷煙展陳列情況（圖1）

　　上圖是平羅縣“惠明商行”未變動前的“卷煙展示柜的陳列照”。展示柜里的卷煙雖然擺放的還算整齊，但是還不能吸引消費者的眼球，更是提不起來消費者的購買欲。

　　變動后的卷煙展的陳列照

　　經過一番改動，“卷煙展示柜的陳列照”煥然一新，既美觀大方，又吸引消費者眼球。對卷煙銷售、品牌培育起到了很好的效果。

平羅縣“惠民商行”變動后的卷煙展陳列照（圖2）

平羅縣“惠民超市”變動后的卷煙展陳列照（圖3）

　　今天，筆者走訪了平羅縣“惠民超市”的女老板—王慧玲的超市。

　　變動后的卷煙展給人一種煥然一新的感覺

　　王慧玲告訴筆者，她的卷煙陳列未改動前，卷煙的銷售雖說是銷售的還湊活，但是一直不是很樂觀，所以她一直不知道該怎樣擺放卷煙，才能更好的帶動她店里卷煙的銷售。可就在她緊鎖眉頭時，群主—王猛到了她的店里，把她的卷煙陳列重新擺放了一遍。雖說是重新擺放了一遍，可沒想到會有意想不到的結果。只見重新擺放的展示柜臺上的的卷煙顯得高端大氣、上檔次，低焦油品牌的卷煙更是耀眼奪目的呈現在展示柜臺上，讓人眼前豁然一亮，給人一種煥然一新的感覺。就如人從頭到腳重新打扮梳妝了一樣，它好比一個待嫁的大姑娘一樣貌美。

　　變動后的低焦油品牌的卷煙的銷量節節攀升

　　王慧玲說：“自從展示柜的卷煙重新擺放了以后，我店里低焦油品牌的卷煙的銷量可以說是節節攀升。尤其是“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（迷彩）”這兩款低焦油品牌的卷煙，銷量史無前例的好。當店里的這兩款低焦油品牌的卷煙已經銷售的差不多了，我便給我們客戶經理打電話請客戶經理把這兩款低焦油品牌的卷煙的協商量幫我各預定個20條”。

　　變動后的“黃鶴樓（硬紅）卷煙給店里帶來了一大筆生意

　　“王慧玲”還說：“說來也巧。記得那天卷煙配送員剛剛把“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（大彩）送到我的店里不久，便有個過去的老鄉來我的店里串門。可就在聊天之中，我把這款“黃鶴樓（硬紅）拆開了一盒遞給他一支，讓他嘗嘗鮮。他吸了這款“黃鶴樓（硬紅）后，我便問他這款煙吸食后和其它的品牌的卷煙吸食后有什么區別？他說，這款煙吸食起來香氣濃馥、煙氣細膩柔和、口味淡雅很舒適。他說完，便把這盒拆開的“黃鶴樓（硬紅）”隨即購買了。他還說過幾天正好家里辦個喜事呢，把這款卷煙給我預定20條。

　　天哪，我不是在做夢吧，我心里暗暗在想。我偷偷的掐了自己胳膊一下，沒想到好疼。我這才意識到自己不是在做夢。這位老鄉還在我店里預定了20件五糧醇（紅淡雅）酒，20斤瓜子；6斤喜糖；20件西夏啤酒；大瓶雪碧、可樂各10件。”

　　變動后的“黃鶴樓（硬彩）”卷煙給店里帶來了實實在在的效益

　　這時我見“王慧玲”越說越興奮，她說：“過了有兩天，我的鄰居到我的店里嘮嗑來了，在閑談之中他說他侄子下周結婚呢，我連忙把這款“黃鶴樓（迷彩）拆開給他嘗嘗，沒想到他吸了兩口說：”好煙啊，這煙煙氣細膩、津甜，令人愉悅舒適，有極強的享受感。　說罷，他把這款“黃鶴樓（迷彩）在我店里訂購了15條，老銀川（青花福）酒訂購了15件，瓜子訂購了15斤；西夏啤酒訂購了15件；大瓶雪碧和可樂各訂購了8件。

　　等他走后，我在店里高興的跳了好幾圈，心想多虧群主王猛的幫忙，把卷煙陳列給我擺放的這么好，我這幾天“黃鶴樓（硬紅）和黃鶴樓（迷彩）”這兩款卷煙卷煙的銷量才會節節攀升，才可以有這么兩大筆買賣，更是把我店里其它商品的銷售也帶動了起來。謝謝王猛啊。我又給我們客戶經理打電話把這兩款低焦油品牌的卷煙的又各預定了20條。

　　看著“王慧玲”的興高采烈樣，我心里也暗暗替她高興起來。心想這就是“小變動、大改觀”帶來的效益啊，通過一個很小的變動，就給人帶來意想不到的收獲，還帶動了其它商品的銷售，同時變動的卷煙的銷量也在節節攀升，這可是實實在在的效益啊！

　　小結：

　　俗話說的好：“人靠衣裝、馬靠鞍”，卷煙也不列外，也需要精心打扮一番，才能體現它的完美極致。一個好的卷煙陳列，會給人帶來一種更好的視覺沖擊，會給店里帶來意想不到的收獲。作為我們零售戶，閑暇的時候更要把自己店里的卷煙陳列稍微變動一下，把它的美都體現出來，這樣才能更好的吸引消費者的眼球，從而才能更好的激起消費者的購買欲，更能促進店里卷煙的銷量。所以，別小看這個“小變動、大改觀”。一個“小變動、大改觀”會給自己的店里帶來的意想不到的收獲哦！