煙草在線專稿　　人不能關(guān)起門來獨(dú)自活在自己的小世界里孤芳自賞，要懂得與他人相處，懂得向他人謙虛借鑒。就像我，以前是大門不出二門不邁的守店，除了從顧客那兒能了解到一些很有限的市場(chǎng)信息外，再就是從上門登貨的業(yè)務(wù)員口中知道一些也是很局限的消息。

　　就像卷煙陳列，客戶經(jīng)理來給擺成啥樣，就是啥樣，直到客戶經(jīng)理下次再來擺，再換個(gè)樣子。自己心里沒有模板，成天對(duì)著一成不變的卷煙陳列，就連自己都看膩了、看煩了，更別說顧客了，可我只有心里干著急也無從下手。

　　就在我一籌莫展之時(shí)，煙草在線里的兩篇文章吸引了我的視線。一篇文章介紹了店主“回憶過去形象差，當(dāng)下整理環(huán)境好，展望未來信心足”的成長(zhǎng)經(jīng)歷，使我也頓時(shí)信心百倍。文中說店主以前開了一間雜貨鋪，里面亂七八糟的，根本談不上卷煙陳列，以至于兩條真中華被煙草專賣人員質(zhì)疑而檢查次數(shù)不下三十次。后來在全市掀起的店面改造中，實(shí)現(xiàn)了“卷煙專柜搭臺(tái)，各種品牌唱戲”，并且加強(qiáng)了重點(diǎn)品牌培育，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了“什么煙擺上都能賣”的良好局面。嗯！我心里為之一亮：“窮則思變，變則通，通則達(dá)”！

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　　中國(guó)蘇煙　尊貴經(jīng)典

　　另一篇是一組精美的卷煙陳列圖片配以簡(jiǎn)潔而又準(zhǔn)確的文字說明，更讓我耳目一新。不錯(cuò)，卷煙銷售也是要講究終端陳列的，精美的陳列是提高商品的質(zhì)量和信譽(yù)的活廣告，是卷煙銷售的法寶。

　　通過以上兩篇美文帶給我的啟發(fā)，我徹底打破了我原有的卷煙陳列模式，做到自主的、有方向、有目標(biāo)、有新意、有美感、有主題地陳列。既要結(jié)合煙草公司近期推薦的新品、重點(diǎn)、節(jié)日等主題品牌陳列，又要體現(xiàn)店里的經(jīng)營(yíng)方向、目標(biāo)銷售品牌的陳列。通過我積極的努力，使店里的卷煙陳列面目煥然一新，吸引了不少消費(fèi)者的眼球，刺激了其購(gòu)買欲望。而且，我也學(xué)習(xí)了美文中店主的方法“綜合應(yīng)用賣點(diǎn)，借助相似替代”，認(rèn)真給顧客推薦我的目標(biāo)銷售品牌。

　　整條陳列：突出品牌形象

　　這段時(shí)間我明顯地感覺卷煙銷量的上升。像以前庫(kù)存在四百條以上，（其中有十幾條好久以前定的幾種低焦油的慢煙，）協(xié)商量才二百條，就像芙蓉王（硬）這樣的緊俏暢銷煙最多也就定個(gè)三、四條；而現(xiàn)在庫(kù)存直降至兩百多條，十幾條低焦油的煙也在我積極的變著花樣的推銷中消化一空，芙蓉王（硬）一次能訂十條左右，協(xié)商量升至三百多條……

愛我中華

　　現(xiàn)在，我依然是大門不出二門不邁，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，煙草在線里多少優(yōu)秀精美的圖文可供我借鑒，因此我嘗到了甜頭，不僅時(shí)刻惦記著怎樣才能讓店里的煙草陳列更漂亮、更吸引顧客的眼球，而且對(duì)卷煙銷售也越來越有信心，敢增加一些新品卷煙和一些以前因?yàn)橘u的慢而放棄了的卷煙。

　　是的，“高手在民間！”只要我積極行動(dòng)起來虛心向優(yōu)秀的煙草零售戶學(xué)習(xí)、借鑒，我相信，我的煙草零售生活一定會(huì)更上一層樓！