煙草在線專稿　　主持人：山東省龍口市零售戶王洪蓮

　　嘉賓：

　　黑龍江省鐵力市零售戶　閆濤

　　河南省南陽市唐河縣零售戶　孫海存

　　鄂爾多斯市東勝區零售戶　游少宇

　　山東省高密市零售戶　劉政

　　山東省夏津縣零售戶　張延彬

　　江蘇省姜堰區零售戶　薛友蘭

　　山東省昌邑市零售戶　祝有愛

　　山東省梁山縣零售戶　苑福云

　　山東省惠民縣零售戶　王麗娟：

　　主持人：眾所周知，在每一場婚禮上，都少不了煙酒糖茶，因此，對于卷煙零售戶來說，婚慶市場就像一塊誘人的蛋糕。由于市場競爭過于激烈，吃到“蛋糕”并非易事，這也是客觀事實。但仍然有不少的零售戶在積極開闊思路，洞察市場，用自己敏銳思維和獨特技巧來挖掘市場份額。現在，咱們去“零售店主群”，聽聽部分老板有什么妙招把泰山品牌成功推向婚慶卷煙市場的？

　　黑龍江省鐵力市零售戶　閆濤

　　經營時間：7年

　　亮招：用“泰山”香煙，送百萬驚喜

　　其實，我早就發現婚慶卷煙市場是有利可圖的，但前期我并沒有太重視，業績一直不溫不火，后來我下定決心搶占這個巨大的市場。為此，我特意在超市的大門上打出了一個條幅，上面寫著：“婚禮用泰山，驚喜送百萬！”很多人圍觀過來詢問，我則熱情地給他們解釋。

　　我想了一個好辦法。就是將顧客買煙的數量和日期以及新婚人的生日等數字放在一起進行組合，然后送給他們含有這些數字組合的30張雙色球彩票！一方面為新人的數字討個吉利，另一方面，讓顧客青睞泰山品牌，一舉兩得。如果夠運氣的話，百萬大獎不是沒可能的。

　　顧客們聽了都表示很有興趣，紛紛來預訂泰山品牌卷煙，我根據顧客需要的價位推薦給顧客具體推薦哪一款。單從我家泰山品牌系列卷煙銷量的大增，就看出這個妙招還是很有效果的。

　　河南省南陽市唐河縣零售戶　孫海存

　　經營時間：7年

　　亮招：收集空煙盒，秀出自特色

　　在日常經營中，我善于收集，把一些婚慶用煙的煙盒子都收集起來，進行加工做成不同的掛件，懸掛在店里顯眼的位置，來吸引顧客的眼球，特別是泰山紅秀，因為色彩艷麗，寓意喜慶，我把這個品牌作為主打，推向我們當地婚慶市場。我承諾，只要婚宴選用泰山紅秀，高價回收空煙盒，然后還制作成吉祥掛件回贈給顧客。

　　這樣一來，選用泰山品牌的顧客越來越多，我現在積極學習掛件的制作流程，讓更多顧客看一眼就喜歡，并接受我的推薦。

　　鄂爾多斯市東勝區零售戶　游少宇

　　經營時間：20年

　　亮招：拆盒品吸煙，品質來取勝

　　兩天前，在一位老顧客的引薦下，一位老大爺給兒子辦婚宴，這位老大爺是山東人，退伍后被安排在鐵路局上班，投其所好好辦事，我就向他推薦家鄉的泰山（佛光）煙，百聞不如一見，我立即打開一包泰山（佛光）請大爺品嘗，我說：“盛世佛光耀泰山，結婚抽泰山一生都平安，它的煙葉經技師手工片片精選，置于恒溫恒濕的窖穴，歷時720晝夜天然醇化，原香透發，呈現泰山（佛光）至臻品質?！?/p>

　　老大爺聽完我的介紹，立刻說道：“這煙真好抽！”我說：“既然你喜歡，這包煙就送給你了”。

　　家人對此有不同看法，這么貴的煙你舍得送給顧客？后來，老人從我這里預定了8條泰山（佛光），10件劍蘭春，一筆上萬元的買賣成交之后，家里人也佩服我的做法了。

　　我認為，這種做法雖然失去了一點利潤，但我深知一個好品質一定會吸引顧客，只有放心讓顧客品嘗，才能取得顧客的信任，才能把泰山品牌推廣出去。　

　　山東省高密市零售戶　劉政

　　經營時間：11年

　　亮招：因人來推薦，自行巧搭配

　　我在面對喜宴用煙客戶時，也變得與時俱進起來，抓住這絕好良機適時引導和推薦在婚宴上用“新品”卷煙的步伐。根據客戶實際需要，給其巧妙搭配著“泰山”系列的精品卷煙。擋次稍微低點的，我就建議用泰山（宏圖）和泰山（東方）這對組合。這樣搭配，一是避免了煙品顏色的單一，二是這兩款煙這樣組合，可以迎合不同吸煙群體在口味上的需要；擋次再高點的，我就熱心引薦泰山（紅秀）和泰山（八喜）這對組合，這兩款煙也給錯開了顏色的單一和口味的差別，盡可能多地滿足了眾多賓客的實際需要。泰山（紅秀）熱情奔放的紅色和泰山（八喜）溫潤靚麗的藍色巧妙配對，可更加突出喜慶的氛圍，在整個喜宴上就分外顯得熠熠生輝。這樣，一紅一藍巧妙搭配著在喜慶婚宴上登場，已越來越受到一對對新人的喜歡。

　　山東省夏津縣零售戶　張延彬

　　經營時間：15年

　　亮招：積分有好禮，互動更雙贏

　　我們村是個大村，有四千多人，單是每年的結婚用煙數量就很可觀。經過仔細琢磨，我決定采取積分制，在價格不變的情況下用積分換禮品，為此，我專門又購買了一些電壺、氣筒、吹風機等，在上面寫上兌換的積分標準。詳細的做法：根據不同品牌的價格積分，價格越高的積分越高，反之則積分降低。比如，我把“泰山（宏圖）”一條定為五個積分，一百分就可以兌換個電壺。別的“泰山”品牌都制定了相應的積分標準，張貼在店里最醒目的位置，用以讓顧客一目了然，還可以出去給宣傳，起到了免費廣告的作用。

　　經過一段時間的緩沖，店里“泰山”的銷量有了很大的提高，效果非常的明顯，甚至附近村里的都有來我這里專買“泰山”煙的。

　　一個小舉動，奏響了“泰山”煙銷售的凱歌，讓我真實地體驗到了和“泰山”煙的互動、雙贏。

　　江蘇省姜堰區零售戶　薛友蘭

　　經營時間：11年

　　亮招：因地而制宜，借力更給力

　　由于受傳統文化觀念的影響，　我們這里小青年結婚，總喜歡紅色包裝的香煙作為婚慶用煙?！疤┥健币蚱涠炷茉數牟┐缶钗幕椭粮邿o上的獨尊，從早年色彩火紅包裝的泰山（一支筆宏圖）香煙開始，我們這里的人就習慣把它擺上了婚宴的席桌，自從泰山家族出了新寵泰山（錦繡）之后，它更是深受新人們的喜愛和推崇。它通體紅火、喜慶，再有獨具匠心的創意，如果將兩包香煙組合在一起，會形成一個象征幸福愛情珠連璧合的如意門，寓意吉祥如意、快樂無限。所以泰山（錦繡）現在已成為了他們的第一首選。因為他們普遍認為：用泰山香煙作為喜煙，會感到婚后生活有神靈庇佑，能吉祥如意、夫妻恩愛、紅火平安的。

　　此外，我還聯合親戚朋友，幫我尋找婚慶市場，只要推薦成功，有錢大家掙，生意成交后，我就送禮品送現金，得到好處又順了人情的事，沒有人會拒絕，我的人脈也逐漸壯大，生意自然很不錯，特別是泰山品牌已經牢牢占領婚慶市場。

　　山東省昌邑市零售戶　祝有愛

　　經營時間：17年

　　亮招：混合巧搭配，禮品很給力

　　為了搶占婚慶市場，我跟老公商量，我主內，他負責到外面拉婚慶團購，并承諾，只要婚禮需要的商品都在本店拿，第一保證商品的種類齊全，第二，保證價格最優惠，還送貨上門。一段時間下來，生意一直不錯。但我仍看見婚慶市場還潛藏著巨大商機，于是，我又想了一招，把煙酒糖茶的品嘗小包裝和一個精致的打火機，開瓶器，小包抽紙等一些婚禮必需品做成大禮包，大紅色的包裝，和六個紅色手帕打成蝴蝶結是大禮包的亮點。然后我給顧客介紹，如果在我們家里訂購婚宴用煙，這個大禮包就作為贈品送給顧客。

　　大禮包里面的卷煙我就選用了“泰山”煙作為品牌主打，因為泰山家族里的婚慶用煙不僅可以滿足不同需求的顧客群體，在包裝上突出了喜慶祥和的氛圍，是婚慶用煙的首選。

　　還別說，這一招果然有效果，顧客對大禮包很感興趣，紛紛前來訂購，我又在婚慶市場吃到了一塊“蛋糕”

　　山東省梁山縣零售戶　苑福云

　　經營時間：13年

　　亮招：強強做聯手，互惠又互利

　　考慮到婚慶是豐盈的大市場。怎樣開發呢？以前都是誰家的孩子結婚，家長到店里張羅煙酒的事情。店鋪那么多，總不能像以前那樣墨守成規，等顧客上門吧？

　　說干就干！　和婚慶公司聯手，互贏互利！咱給婚慶公司招攬生意，讓婚慶公司幫助推銷“泰山”煙，凡是用本店里煙酒的，免費送一份精美的結婚禮品，外加一副紅燈樓。春節前找到兩家婚慶公司說明來意?；閼c公司的領導高興的說“這個主意好，互幫互利，讓我們聯手把生意做強做大！”

　　從春節到現在，我給婚慶公司介紹了好幾對結婚的生意?；閼c公司也幫俺定出了好幾箱“泰山”宏圖煙。從和婚慶公司聯手以來，僅這半年的時間里，店里的泰山煙比去年一年的銷售量多賣出一倍來。婚慶真是塊大蛋糕！

　　山東省惠民縣零售戶　王麗娟：

　　經營時間：6年

　　亮點：一站式購物，提升好服務

　　俗話說貨不全不賣錢，我店里除了經營卷煙，還經營生鮮，蔬菜，以及日常生活用品。結婚來我店采購，是一站式服務到底，都能從店里買齊結婚所用的物品，當然也少不了咱們的“泰山”煙，只要從我店采購婚慶“泰山”煙，我就會努力推薦泰山（藍八喜），店里隨時都有庫存的（藍八喜），那是我為婚慶煙而準備的。雖說我的店處于鄉鎮，沒想到泰山（藍八喜）這么高檔的卷煙都受本地人的喜歡