煙草在線專稿　　孫鈞，我的初中同桌同學(xué)，感恩商店的店主。記得剛開店那會兒，店里的品種屈指可數(shù)。因為他的商店是開在自己家的小車庫里，面積不大，所以沒有辦法購置多少品種。

　　在他開店之前，我們很少接觸。自從他經(jīng)營小店生意以后，經(jīng)常隔三差五的來我的店里光顧。有的時候顧客需要什么貨，他怕賣不完，便在我的店里分一部分給他。就像牛奶，餅干等，他再從我的店里每個品種拿一兩箱回去賣，賣完了再來拿。然而最近他再次來到我這里時，只字不提在我這里拿貨的事，而是告訴我：“你家店里的礦泉水、飲料等品種的價位和我直接從業(yè)務(wù)員那里進貨是一樣的，說明人家經(jīng)銷商沒有對你我兩眼看待?！痹瓉?#xff0c;他現(xiàn)在店里的貨都是經(jīng)銷商送貨上門，需要什么品種，一個電話，業(yè)務(wù)員就會立即將貨送至他的店鋪。

　　他還告訴我，最近因為天氣炎熱，他家小店附近不遠的地方有個大廣場，每當(dāng)傍晚時分，廣場上跳舞，娛樂的人群頗為頻繁，于是他便將店里的冰箱飲料，口香糖等推到廣場上擺攤點。暑假期間，兒子放假在家，于是他讓兒子一起陪同去賣貨。在他攤點旁邊有好多與他做同樣生意的人。人家都是老戶主了。不過雖然他是初來乍到，他的生意卻是出奇的好。我便問：“老同學(xué)，你用了什么妙招俘虜了那些消費者？”孫軍告訴我說：“廣場上跳舞的人較多，炎炎夏日，那些跳舞的人群難免會出汗，出了汗，容易口渴，必定需要買水，而跳舞的那些人都是三五成群，他們只要有消費，肯定不會是一瓶水的事情，至少也得三五瓶這樣的數(shù)量。因為跳舞的那些人都講究，大氣，好面子，大家一起來娛樂，怎么可能一個人自私的享受呢。于是我就抓住了那些消費者的這個心里，等他們買好水時，再來買包面巾紙擦擦汗的時候，我會免費送他們一包面巾紙。因為面巾紙批發(fā)來的時候，便宜的很，賣一瓶飲料，還有冰水，我至少要賺來好幾包面巾紙的錢呢。還有綠箭口香糖，人家都是賣1.5元，而我只買一元錢，你說誰不來我這里買啊？”我疑惑的問道：“那你豈不是虧本賣了啊。”他卻回答我說：“看似進價1.05分的口香糖，我以低價一元的價錢虧本了賣，然而就是因為我的這些小伎倆卻俘虜了整個廣場上的消費者，俗話說的好，‘舍不得兒子套不住狼’。如果我不出此下策，怎么可能在較短的時間里贏得那些消費者的光顧呢？而那些消費者來買口香糖的時候必定會買其他商品?！?/p>

　　最近在閑暇時間，當(dāng)我再次光顧老同學(xué)的感恩商店時，我發(fā)現(xiàn)，他的小店雖然很小，然而卻布置的井井有條，在商店外面打把遮陽傘，在傘下方支張小桌子，幾位鄰居們在一起打打小牌，旁邊圍觀了好多人。只見他們時不時的買包煙，時不時的買瓶水，而我的老同學(xué)則在一旁不亦樂乎的忙碌著。

　　說起我的老同學(xué)，其實在他開心忙碌的背后還有一段心酸的故事。記得學(xué)校畢業(yè)以后，因為他的好學(xué)，聰明過人，他很快就有了一份不錯的工作。那個時候因為他的心地善良，與人友善，他在一家公司做工程業(yè)務(wù)，生意做的風(fēng)生水起。經(jīng)過幾年的努力拼搏，他在外面縣城擁有幾套樓房，后來因為一次意外事故，他受了傷，從此他的生命受到了威脅。此后的日子里，整天與醫(yī)院和藥打交道。在此之際，原本的積蓄因為意外事故而幾乎花完，房子也賣了，只留下一套自己住的樓房。在人生的最低谷時，愛人又提出與自己分手。萬般無奈之際，他沒有向愛人低聲下氣，而是果斷的在離婚協(xié)議書上簽了字。因為他深深的知道，自己如今已經(jīng)是今昔非比，既然心人的愛人已經(jīng)另有新歡，我又何苦斷了她的幸福，愛她就要給她祝福。

　　時至今日，老同學(xué)依然是一個人帶著兒子相依為命。因為身體還沒有完全康復(fù)，在我的影響下，他開起了商店，記得剛開店的時候，我問他為什么小店要起感恩商店這個名字，他說，他一生之中，都想幫助需要幫助的人，雖然我沒有以前的那個強壯的身體來實現(xiàn)人生的遠大抱負(fù)，但是我想在我的零售點滴生意中幫助需要幫助的鄰居們，因為在他們小區(qū)周圍沒有小商店，雖然他的小店經(jīng)常的關(guān)門，但是小店的門市上有電話號碼，大家需什么，只要一個電話，他會立即送貨上門。他就是用這些小小的行動，去實現(xiàn)著他“感恩”他人的諾言。