煙草在線專稿　　經(jīng)營超市已經(jīng)很多年了，我自認(rèn)為積累了一些不成文的經(jīng)驗，現(xiàn)在就說出來與大家分享一下。一直以來，我是利用小展臺來吸引顧客的。因為我的這些個富有創(chuàng)意的展臺不僅可以讓顧客買到物美價廉的商品，而且還可以帶動其他商品的銷售，這樣我的小展臺就有了大的收益。

　　香煙展臺吸引顧客眼神

　　一直以來，我在經(jīng)營超市的時候都會利用超市里的香煙展臺來吸引顧客，自從有了這個創(chuàng)新的做法之后，的確吸引了不少的顧客，很多顧客都說我的這個展臺有創(chuàng)意，讓他們發(fā)現(xiàn)了很多好煙。

　　我的香煙展臺是經(jīng)過精心設(shè)計的，我用了兩千多元將超市的吧臺進行了裝修，而我的香煙展臺就在吧臺的一側(cè)。自從有了這個展臺之后，我隔三差五就展出一款香煙，并且在價格上便宜些，是否能夠吸引顧客呢？雖然沒有經(jīng)驗可尋，可是我還是抱著試試看的想法進行了實踐。沒想到，我的這個舉措，立刻收到了意想不到的驚喜。因為我的這個香煙展臺在超市里很顯眼，一進門就能夠看到。這是我刻意安排的，當(dāng)然得能夠吸引顧客的目光啦。看到展出的香煙，再看看價格，顧客終于動心啦。

　　盡管定期更換香煙需要耗費一些時間，香煙的價格打折，可能也會讓我有一定的損失。然而可是看到紛紛涌進超市購買香煙的顧客，我所有的倦意和顧慮都會跑到九霄云外。因為我的這個富有創(chuàng)意的營銷方法讓很多煙民得到了實惠，所以他們紛紛購買。一個月下來，我已經(jīng)更換了十幾個品牌。付出的是辛勞，可是收獲的卻是喜悅。與以往同期相比，我家超市的香煙銷售額明顯高出不少。站在這個小展臺前，我的心中寫滿了喜悅。俗話說“窮則變，變則通，通則久！”正是變通讓我們超市香煙的陳列有了新意，從而贏得了好的客源，有了好的客源，還愁沒有驚喜嗎？

　　節(jié)日展博得顧客青睞

　　每年的中秋節(jié)或者端午節(jié)抑或是春節(jié)之際，我都會相應(yīng)地搞一些展覽。中秋節(jié)的時候，我將各種品牌的月餅都擺放在超市的門口，然后打出一個巨大的條幅“月餅展”。我所展銷的月餅都是從廠家直接進貨的，樣式全，價格低，就是憑借這兩點，使得我的超市吸引了不少的顧客。一位顧客打車來到我的超市，他買了十大盒的月餅。他笑著說：“每年我都會到這里來買月餅，這里的月餅樣式新穎，價格又便宜。實在是物美價廉，買回去送給親朋好友，大家都非常喜歡。”端午節(jié)的時候，我提前幾天就在超市的門口搭好了展臺各種各樣的葫蘆迎風(fēng)招展，讓節(jié)日的氛圍十分濃郁。這不僅便于顧客購買，而且還吸引了不少顧客。有的顧客說：“本來不想買了，可是看到你這里如此喜慶，不知不覺就走了過來！”春節(jié)的時候，我更是利用這個展臺將各種凍貨一并擺上，價格要比別家便宜得多，而且選擇的空間非常大。有一位老大娘說道：“老板人實在，不以營利為目的，這可真是太難得啦！每次我都買不少，同時我還讓其他的親人也都到這里買！”

　　除此之外，我還安排了送貨業(yè)務(wù)。顧客如果沒時間到超市來買，只要打一個電話，我們立刻就會送貨上門。我的這些舉措，讓自己實實在在地賺了一大筆。旁邊的幾個超市看到我這樣都很羨慕，可是他們卻不肯降價，最終導(dǎo)致銷售無幾。

　　節(jié)日展成了我們超市一道亮麗的風(fēng)景，不僅月餅銷售得快，而且還帶動了其他商品的銷售。看到紅紅火火的生意，我的心中高興極了。

　　文具展讓超市火了

　　每年的開學(xué)季，對于我來說都是一個不可漏掉的商機，因為我的“文具展”不僅可以促進文具的銷售，而且還可以拉動其他商品的銷售。所以，每年的“文具展”都讓我的超市火了起來。

　　每年的八月末到九月初這段時間，我都會在超市的門口支起帳篷。然后將所有的文具用品都搬出來，帳篷的四周掛滿了各式各樣的書包，帳篷的底下則是本、鉛筆、橡皮、格尺、文具盒、本殼和小刀等。我還在超市的門前打出了一個大的條幅，上面寫著“文化用品展銷活動！”。當(dāng)然價格要比其他商店便宜得多，我的這些文具都是從廠家直接進的貨，物美價廉，質(zhì)量有保證。再者，我們超市每年都會有一次這樣的活動，所以很多顧客都是老顧客。他們知道這個期間，我們超市會搞活動。所以都趕在這個時間把孩子一年所需要的文具都買齊了。

　　一位老大娘帶著孫子坐了好幾站的公交車趕到我這里。老大娘說：“這幾年一直在你家買文具，我孫子的學(xué)習(xí)成績直線上升，所以買文具，我就認(rèn)準(zhǔn)你家啦！我寧可舍近求遠(yuǎn)也要到你這里來！”聽了老大娘發(fā)自肺腑的感慨，我的心中感動極了。顧客的認(rèn)可就是對我最大的鼓勵。做買賣必須得講誠信，我賣的這些文具質(zhì)量都很高，不僅僅是為了賺錢，能夠為祖國的花朵做一份貢獻也是我的愿望。

　　“文具展”不僅讓我銷售了大量文化用品，而且還促進了其他商品的銷售。一位顧客笑著說：“你的文具展可真是讓超市火了一把！”是啊，每年的這個時期，我都能多掙一萬多元。看到這個驚喜的數(shù)字，我的心中寫滿了激動！

　　水果展贏了一大桶金

　　每年的春秋兩季，我都會舉辦為期一個星期的水果展。這在我們小區(qū)已經(jīng)成了一個習(xí)俗，每當(dāng)這兩個季節(jié)，顧客就提醒我：“老板，該辦水果展銷會啦！”其實，不用顧客提醒，我早已經(jīng)打算好了。

　　由于我們家有車，所以直接購進了一大批水果，由于省略了很多中間環(huán)節(jié)，所以這些水果的價格比市場價格要低一些。顧客正是看好了這一點，所以紛紛搶購。我將這些水果擺放在超市的門口，來來往往的人非常多，他們立刻就被吸引了。你一兜，我一袋，他一筐……就這樣，一個星期下來，我光水果就得銷售幾千斤。而我仔細(xì)算了一下，自己純掙也得上萬元。

　　有很多小商販抓住了我的這個規(guī)律，他們紛紛從我這里上貨，然而再到市場上去出售。　他們一次性購買上百斤，而我僅僅是一轉(zhuǎn)手，就掙了近百元。每年兩個星期的水果展銷讓我嘗到了甜頭，今年我打算延長展銷的時間，以便讓更多的顧客受益。

　　小結(jié)

　　小小的一個展臺，凝聚的卻是深厚的營銷智慧。不僅顧客受益，而且我們還可以用它提高超市的知名度，不僅可以提升人氣，而且還可以贏得驚喜。把它經(jīng)營好了，那么我們就與成功相遇啦！所以，我們千萬不要小看了這個展臺哦，它可是一個大禮包啊！我們趕緊去努力吧！

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