煙草在線專稿　　過完八月十五中秋佳節，“十一黃金周”也就在眼前。可以說這是個既讓人高興又會讓人無奈的節日。

　　高興的是要放假了，家里有學生或上班的就可以休息一下，他們或者可以替換一下我們以守店為職業的人，但對于十一這個長假，多數人干脆也給自己放幾天假，和家人一起出去放松幾天。可是，令人無奈的是，我們守店人有一個共同的作息時間：別人放假、我們值班。面對如此“黃金周”，怎舍得讓“鐵將軍”守門，據“財神”于門外；更高興的是這是個“黃金周”，是顧客消費集中而爆發的一周，對于我們這些以“開門迎來消費客，你情我愿喜相逢”為職責的人來說當然是值得高興的。無奈也因此而來，究竟該備什么貨、備多少貨，多少會讓我們有些頭疼，因為十一長假結束之后是“爆發后的沉默”階段，生意會出現較長一段時間的冷清，如果十一備的貨過多的話，會出現積壓而導致資金流通受限，嚴重的還會影響下一個銷售旺季。但是也不能“因噎廢食”、不敢進貨，這樣很容易流失顧客，耽誤了“黃金時期”。所以我們要根據自己的地理位置、固定客戶和流動顧客、以及結合平時的銷售結構、近年的社會經濟狀況等，做一個適合自己的大概的統籌計劃。

　　卷煙，可以說是十一長假必備的并且是所備貨品重中之重的一種貨物。說它是一種，是區分于酒水類、副食類、百貨類等商品；而它和其他類商品不同的是，顧客對于它的要求、需求很“苛刻”。其它商品，顧客在選擇上都可以找到相似的替代品，唯獨卷煙，顧客的“情有獨鐘”使得這“一種”商品的十幾個品牌的八十多個品種（這也只是其中一部分），每一種都不可或缺，這就更增加了備貨的難度。但是，也不要灰心，“世上無難事只怕有心人”，只要稍加細心，很快就會有一張令人滿意的訂單。

　　十一長假　合理購進卷煙

　　首先，要考慮自己的位置，考慮流動顧客的多少，以及流動顧客群體的性質，可以合理購進適當檔位、適當數量的卷煙；要考慮自己的固定客戶，有哪些可能會出去旅游、有哪些可能會在家待客、有哪些會和平時一樣沒活動，這些就要顧客平時來買東西時“有預謀”地、閑聊式地詢問一下，提前做到心中有數。然后，結合自己平時的銷售數量和結構，有選擇性地、適度地加些量。像平時很暢銷的煙，就可以多加購一些，這些煙即使節后銷不完也不用擔心積壓；像平時順銷的一些煙，可以少加點，防止“萬一”有個別顧客突然襲擊，別整個措手不及；而平時銷的很慢的煙，現在也要多定個兩條，即使是滯銷煙也應該備上一、兩條，預防節日期間流動顧客的不確定性，這些煙即使節后沒銷完，以后可以不定，再做個小促銷活動，想必也不會積壓太久的。最后，盤點一下庫存，結合庫存下定單，做到總量和個量大概都心中有數，確保節日期間能夠隨機應變、適實推銷、不誤“戰機”。

　　有人說“商場如戰場”，既然經商如作戰，那我們就不能打無準備的仗。國慶長假，備貨有方，深謀遠慮，運籌帷幄，決勝千里！