煙草在線專稿　　錢超是綏棱縣林業(yè)局有名的零售戶，他經營超市已經有十個年頭了，回首自己走過的經營之路，他有太多的感慨需要傾訴。這位年僅四十出頭的男子漢用東北人特有的豪爽打造出了一片燦爛的天地，之所以能夠取得這樣的成就，是因為他有著常人沒有的闖勁，正是這種勇闖天涯的精神才促成了他的成功。錢超喜歡說：“誰敢馳騁商場、唯我錢超是也”，因為這句話寫出了自己的人生經歷。

　　中途輟學初涉市場

　　錢超并沒有什么文化，初中僅僅才畢業(yè)，就是這點文化，可是卻讓他取得了不菲的業(yè)績。中學畢業(yè)后，家人讓他去念中專，將來可能會有一份工作，可是錢超就是不肯。為此，父親曾經打過他，然而錢超卻是一點也不想讀書啦。可是，不讀書，這么小的年紀又能做什么呢？那個時候，家里有一個菜園，以往都是父親騎車子去賣菜的。錢超就對父親說：“以后就讓我賣菜吧！”父親看了看他瘦弱的身材更加生氣啦。然而，錢超還是承擔起了賣菜的擔子。一車子的蔬菜并不輕巧，錢超騎著家里的二八式自行車東倒西歪地總算把蔬菜馱到了市場，可是他卻已經滿頭大汗，并且已經筋疲力盡了。然而，立刻又要投入到叫賣之中。由于這小子會說，人又機靈，賣菜的時候總能夠博得很多顧客的青睞。當賣完了一天的菜后，他又得騎自行車往家趕。他的家距離縣城有近20里的路程，盡管天黑，可是他也不害怕。回到家后，已經漆黑一片啦。他的嗓子已經啞得說不出話來，看著孩子賣回來的錢，父親的心里很難受。可是，錢超看到了賣回來的錢仿佛看到了希望。第二天又投入到了賣菜中……

　　種菜賣菜兩不耽誤

　　夏天的時候，農村實在沒有什么收入。可是，錢超一個夏天就能買兩三千元，這對一個農民家庭來說實在是不小的收入。于是，錢超就打算擴大家里菜園的面積，并且打算扣一個大棚，這樣蔬菜就能夠早些上市，進而賣個好價錢。可是，傳統(tǒng)了一輩子的父親怎么能同意呢？扣大棚可不是隨便說說的事兒，那可需要幾千元的投入啊，想到那么大的投入，父母就打消了那個念頭。然而，錢超卻看好了這個市場，他一遍一遍地做父母的工作，一點一點地給他們講道理，最終父親點了頭。那一刻，錢超高興極了。第二年，他就在菜園里口氣了塑料大棚，錢超人小力量大，能夠吃苦，自從有了大鵬之后，他就一個人忙活。既起早又貪黑，忙活了一個月，終于看到點收獲。那個時候，家家戶戶的菜園都是黑乎乎的，可是錢超的大棚卻已經綠油油的啦。兩個月后，他的蔬菜終于上市了，那些黃瓜、茄子和豆角價格非常高，他就一方面往市場跑，一方面又要伺候蔬菜。功夫不負有心人，大半年的努力和付出終于有了回報。錢超算了一下，僅大棚這一塊，他就掙了近萬元。看著手里的錢，他的心激動極了。

　　開菜店挺進大市場

　　有了一定的積蓄之后，錢超的心越來越大，他打算在縣城看一個菜店。那個時候，正值冬季，終于種菜受到季節(jié)的影響，整個冬天，他都會閑著很長時間。所以，他打算開一個菜店。由于錢超經常跑市場，所以對市場的行情非常了解，他在一個小區(qū)的附近租了一個房子，經過簡單的裝修就開業(yè)啦。錢超懂得蔬菜的銷售，他很會經營，每天也是起早貪黑，又是上貨又是銷售。他這個人最特別甜，無論多大年齡的顧客，他見了后都有話說，漸漸地顧客認可了他。一傳十十傳百，僅僅一個月的時間，他就吸引了小區(qū)附近的很多顧客。由于他薄利多銷，不為掙錢，只為宣傳，這一招的確靈得很。錢超不用出去做宣傳，用這一招就贏得了客流。除此之外，他還捎帶著買其他的商品。錢超心想反正也是看店，多賣一樣就能多吸引一些人，進而讓自己多賺一些。就這樣，他的小店越來越大，經營的項目也越來越多。后來干脆把那個房子買了下來，錢超這是下了很大決心才做出的決定。雖然花掉了全部的積蓄，可是他看到了未來的希望。兩年多的經營，讓自己學到了很多。可是，他的目標也越來越大。

　　定格超市大膽創(chuàng)新

　　有了自己的超市之后，錢超高興極了，這可是他以前想都不敢想的事兒啊，可是如今卻已經成為了現(xiàn)實。父母此刻也不再說什么啦，只能任由他自己去闖。有了自己的超市，錢超始終把質量和服務放在首位，他超市的商品都是貨真價實，從來不缺斤短兩。面對顧客，無論什么樣的，他都微笑著面對。良好的氛圍為經營奠定了基礎，然而除了這些要想取得巨大的成績還是不夠的。于是，他就大膽創(chuàng)新。那個時候，超市里經銷香煙的并不多，而錢超卻大膽突破，進購了很多品牌的香煙，經營的時候，他更是能大膽創(chuàng)新。他利用超市的展臺為香煙做宣傳，由于位置突出，顧客一進門就能看到香煙。所以，就有人打聽，進而購買。錢超能夠變換花樣，特別是能夠聯(lián)系那些紅白喜事的顧客，因為他們是一個巨大的市場。自己平時還說話，所以對每家每戶的情況都有一定的了解。就這樣，他憑借自己的三寸不爛之舌為香煙的宣傳做了鋪墊。香煙的銷售量提高了，進而促進了其他商品的銷售。

　　結語

　　如今，錢超的超市越來越大，自己經營的時候也是如魚得水。回想自己的成功經歷，他感慨萬千。“男子漢就應該志在四方，決不能滿足現(xiàn)狀，更不能固步自封。不管前方有多大的坎坷，只要努力，那么就肯定能夠跨越！”這是錢超的座右銘，也是他經常掛在嘴邊的一句話。其實，機遇只留給那些敢于拼搏的人，錢超做到了，所以機遇青睞于他！

?