煙草在線專稿　　他出身貧寒，但文韜兼略，聰智兼敏睿；他學富五車，地理天文，滿腹存經綸；他三遷國都，智以保身，心胸藏韜略；他一身布衣白手起，千萬黃金于一身；他無所不精，商以致富，散金于百姓。寥寥數語，可將他的一生的豐功偉績概括的淋漓盡致。他是傳說中的中國文武四大財神之一，他被世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。那么，他是何方神圣呢？他就是范蠡，因其經商才能獨具一格，被后人譽為中華儒商的鼻祖，被世人尊稱為“商祖”、“商圣”的范蠡。

范蠡雕像

　　初次得知古代有個經商能人范蠡，還是從母親口中得知的。小時候，特別喜歡聽母親講故事，每天晚上都纏著母親給我講故事，每次都是伴著母親講的故事進入夢鄉。依稀記得故事情節是這樣的：范蠡離開勾踐，攜西施，隱居吳縣，從事手工業制作。把鄉人不買的竹子，以極低的價格收購，粗的做成鐵塔柄，細的削薄做掃帚。別人不買的蘆葦以極低的價格收購，長的編成蘆葦席，短的編成蘆花掃帚。買別人不要的樹垛，粗的制成砧板，細的制成棒桿。范蠡和西施將貨物用船運到東橋售賣。有一位身穿粗布衣的嫂子一定要買一把好看的蘆花掃帚，范蠡反而不賣，眾人不解，范蠡說：“這位嫂子家境貧寒，家地面潮濕，不適合用蘆花掃帚。”有一位小孩買砧板，付錢之后轉身就跑，范蠡叫住小孩，眾人不解，范蠡說：“因為人多，為防止小孩迷失，叫住小孩?！辈⒍嘤嗟腻X退給小孩。有一位老頭買掃帚，范蠡收錢后，并不給帚，眾人不解，范蠡說：“人多擁擠，老頭體弱行動不便　，故而收錢不與。”直到人散，才將最后一把掃帚給老人。那時候并不能深刻理解故事的含義，只知道范蠡是個好人，賣東西童叟無欺。

　　長大之后，查閱了關于范蠡的資料，才了解到兒時聽母親講的范蠡賣東西的故事正是他提出的經商理論“人棄我取，人取我與，為消費者謀”的真實寫照。原來，作為商人的范蠡那時已經深諳經商要重視消費者的道理。

　　由于缺乏經營策略，小店生意十分冷清，為了改變現狀，在眾多零售戶中擁有一席之地，我想起了“商圣”范蠡，我要向他討教經商之道，問他有何經商良策。帶著疑問，我去瞻仰了范蠡祠。在范蠡祠堂，我看到了范蠡經商十八法，這對于陷入經商迷惑中的我來說，高興之情不亞于買彩票中獎了，我立馬拿出相機，拍下了這珍貴的經商秘訣。

范蠡經商十八法1

　　一、生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。二、價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。三、用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭。四、賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。五、貨物要面驗，切勿濫入，濫入則貨價減。六、出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多。七、用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。八、優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大。九、貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點難。

范蠡經商十八法2

　　十、期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用。十一、買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。十二、錢財要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊端多。十三、臨事要盡責，切勿妄托，妄托則受害大。十四、賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。十五、接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。十六、主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多。十七、工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品。十八、談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

　　我一句一句的仔細品讀，覺得他的經商十八法真是留給后人的寶貴財富。品讀完畢，我如醍醐灌頂，其中的“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢”、　“貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點難”，不正是小店生意冷清的病因嗎？

　　從范蠡祠堂回到店里之后，我認真分析了自己經營失敗的病因：首先，我本人生性清高，又有點靦腆害羞，每有顧客來到店里，從不招呼，任由顧客自行選購，多數顧客往往在小店里轉一圈之后就會掉頭走人；其次，我也不懂得修整貨物，每次進貨，隨便將貨物往貨架上一放，草草了事，等到有顧客來買商品，卻不知道貨物存放的位置，就在貨架上一層層的尋找，自己惱火不說還惹顧客等的不耐煩。

　　找到了病因，立馬就開始著手整改。我買了一個會說“歡迎光臨”的聲控玩具猴掛在店門口，這樣我可以第一時間知道有顧客進店，每當聽到“歡迎光臨”我就立馬從椅子上站起，微笑地詢問顧客需要什么商品，并向顧客推薦適合他們的商品。我還對店里的副食品、酒、飲料、生活用品進行了分類擺放，這樣一來能方便顧客挑選商品，也方便自己為顧客拿商品。

　　經過這兩方面的改進，小店的生意不再冷清，還贏得了許多回頭客。后來有熟識的顧客不斷夸我服務周到，商品擺放一目了然，方便他們購物。我聽了心里樂滋滋的，這都是范蠡的功勞，是活學活用的結果。和我有同樣困惑的零售戶朋友不妨去學學商圣范蠡的經商十八法。

?

?