煙草在線據企業黨建參考網報道　　 最近做了一個商業調查；

??? 地點:我居住的生活小區，常住人口過萬。

??? 調查對象:零售店，人流量較大區域。

??? 調查內容:個別商品利潤、銷售方式、財務模式（其實想命名財務管理）。

??? 其他:只基于進—出，不計較管理成本:房租月2000，面積30平米。

??? 調查情況——

??? 首先，我詢問整體經營情況；店主回答不好，比往年差。

??? 再，我詢問個別商品——旺仔牛奶箱（12瓶裝）銷售情況及利潤；店主回答，進價箱42元，零售價箱（整箱）45元，毛利約等于7%，單瓶銷零售價4元（合箱零售價48元，毛利約為14%）。店主補充:超市零售價箱50元，進貨渠道一樣，超市進價應該還要低一點。

??? 又，我詢問賬期；店主回答，前兩年還有一周左右賬期（小副食），現在基本沒有；煙草酒類基本結現。

??? 最后，我詢問店主如何進行商品調整、促銷和記賬統計；店主回答，商品調整靠經驗，無促銷只有甩賣和廠家換貨，記賬方式進出流水賬，無統計。

??? 我個人分析:有毛利（相對超市在小區范圍內有就近優勢），無商品統計和與之為基礎的商品分析，無推銷。還有提升空間。

??? 引申:這篇調查的目的是為了強調財務管理的重要性，小到家庭商鋪，大到公司集團，只要與生產銷售有關就必須要做分析——才能科學指導生產和銷售，利用函數的來做經營指導更好！

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