煙草在線專稿　　鄉(xiāng)下街道上有兩家賣小菜的攤販。程姓老板是自家臨街房子，宋姓老板家離街道十多里，他白天在街道上擺設攤點，晚上租房存放貨。兩家暗自較勁，生意競爭也算激烈。程老板自持自家房，無需房租，存放方便，自然底氣十足，常以低價壓死對手。為了盤活生意，宋老板絞盡腦汁，想方設法應對，比如增加蔬菜品種，進城批發(fā)降低成本，甚至有時不得不將部分蔬菜賠本甩賣，以換起人氣。這樣一來，雙方買賣不分高低，大抵相當。　

　　然而，最近鄉(xiāng)里進行街道整治，嚴禁沿街擺攤設點，拆去違章搭建的棚子，臨街住戶的商店貨物只能擺放在屋內(nèi)，而街道上的臨時攤點，一律進入鄉(xiāng)里新建的偏離街道十多米遠的農(nóng)貿(mào)大市場里。這樣一來，程老板大喜，農(nóng)貿(mào)市場偏離街道，進去不方便。自己雖然只能在屋內(nèi)賣，但畢竟還是有臨街優(yōu)勢。在宋老板搬進農(nóng)貿(mào)市場的前十多天里，果然程老板門前顧客盈門，小菜生意火爆。于是程老板慢慢忘乎所以，賣菜不準顧客挑，零頭一角兩角錢經(jīng)常不找，有時壞死的菜也拿出來賣。而宋老板在農(nóng)貿(mào)市場里賣，每天只有少得可憐的幾個顧客光顧。他心中很著急，得盡快想出辦法才行啊。他尋思要針對對手的弱點下功夫，盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式以贏得生意。首先在服務態(tài)度上吸引人，對前去買菜的顧客一律讓顧客自選；其次改變服務理念，以顧客為本，保證蔬菜新鮮優(yōu)質(zhì)，讓他們買到稱心如意的菜；再者增加特色經(jīng)營，開拓生意，他決定送妻子去學習鹵菜技術，由于加了鹵菜品種，生意漸漸好多了。現(xiàn)在宋老板的臉上又恢復了昔日的笑容，而且笑得比以前更加燦爛。　

　　小菜買賣如此，其實煙草經(jīng)營也應該如此。尤其是農(nóng)村零售戶要善于依據(jù)季節(jié)、消費群里變化靈活調(diào)整采購計劃。比如逢年過節(jié)喜慶之日，外出務工人員大量返鄉(xiāng)，消費水平攀高，顯然此時要加大中高檔煙品及數(shù)量；而一般平日里以中低檔為主。另外，要眼觀六路耳聽八方，打聽到有卷煙消費信息必要時要登門爭取，變被動為主動，這樣劣勢成為優(yōu)勢，生意也將興旺起來！　　　

?

?