煙草在線專稿　　時(shí)下正是煙草銷售的淡季。不少零售戶反映，夏季卷煙不好存、不好賣，銷量、銷售額整體下滑，并且長(zhǎng)時(shí)間徘徊在銷售低谷。煙草淡季如何形成的，面對(duì)淡季，如何應(yīng)對(duì)？我利用工作之余，拜訪了幾位經(jīng)營(yíng)卷煙年限較長(zhǎng)的、有經(jīng)驗(yàn)的卷煙零售客戶，對(duì)他們卷煙淡季旺銷的“招術(shù)”進(jìn)行了交流，并在此和零售戶共同分享，為卷煙零售客戶積累經(jīng)驗(yàn)，為共同實(shí)現(xiàn)客我雙贏打下良好基礎(chǔ)。

　　卷煙零售客戶：陳余兵

　　經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)間：十九年

　　技巧方法：搜集市場(chǎng)信息

　　平時(shí)我在守店做生意的同時(shí)，經(jīng)常有意識(shí)地打聽(tīng)周圍人家婚喪嫁娶、修屋蓋房之類的信息。然后根據(jù)信息通過(guò)上門拜訪、電話詢問(wèn)、托人捎話、送貨到戶等途徑達(dá)成買賣。這樣一來(lái)，我就變單一的坐店等生意為出門接生意，把被動(dòng)地等待機(jī)遇變?yōu)橹鲃?dòng)地尋找機(jī)遇。這不僅提高了店里卷煙的銷售量，還帶動(dòng)了其他商品的銷售。

　　卷煙零售客戶：廖曉燕

　　經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)間：十四年

　　技巧方法：適量?jī)?chǔ)備卷煙

　　一到夏季，許多卷煙零售客戶生怕卷煙積壓、變霉，就大幅減少訂貨，稍不留神就有貨源脫銷的危險(xiǎn)，這不僅給自己的生意帶來(lái)?yè)p失，還會(huì)使自己的經(jīng)營(yíng)形象受到影響。根據(jù)我多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，越是淡季的時(shí)候，我越注意觀察卷煙銷售情況，及時(shí)分析這一時(shí)期的適銷、旺銷品牌，合理安排訂貨、適量?jī)?chǔ)備卷煙，不能喪失任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。

　　卷煙零售客戶：楊愛(ài)華

　　經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)間：十五年

　　技巧方法：延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　夏季天氣炎熱，有許多消費(fèi)者乘涼很晚才休息，所以我延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，每天早上早點(diǎn)開(kāi)門，晚上晚點(diǎn)關(guān)門，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短對(duì)生意的好壞也有一定的影響。這樣不僅給了顧客很多方便，還可以提高我的銷售收入，為即將到來(lái)的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。　　

　　卷煙零售客戶：羅洪蘭

　　經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)間：十五年

　　技巧方法：店鋪要整潔衛(wèi)生

　　在火熱的夏季，蚊子、蒼蠅特多，如不講究衛(wèi)生，柜臺(tái)積塵多，商品雜亂放，給人一種經(jīng)營(yíng)不善的壞印象。說(shuō)實(shí)話，這樣的店容店貌會(huì)讓很多顧客流失掉。所以，我要用較多的時(shí)間和精力裝扮店鋪，做到天天打掃衛(wèi)生，杜絕蚊子、蒼蠅的滋生，盡可能地為顧客營(yíng)造涼爽、新鮮的空氣，給顧客以舒適、整潔的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)吸引更多的回頭顧客。　

　　由此可見(jiàn)，讓淡季的卷煙旺銷，辦法有很多，聽(tīng)了以上幾位有經(jīng)驗(yàn)的卷煙零售客戶介紹，我相信一定對(duì)您的店鋪經(jīng)營(yíng)大有益處，一定使您的生意紅紅火火。

?