煙草在線專稿　　我們村西頭也有家跟我一樣規(guī)模的商店，店主人跟我是初中同學(xué)，姓馬。他初中沒畢業(yè)就去了北京打工，回來后，干了幾年建筑活，攢了一些錢，在媳婦的攛掇下，也干起了零售生意。起初戳攤兒的時候，他來過我的店好幾回，東瞧西看，問這問那。礙于面子，我給了他不少指點。漸漸的，我發(fā)現(xiàn)這個馬同學(xué)進(jìn)了社會大學(xué)這些年，別的沒學(xué)會，就學(xué)會了“叮人”。比如，我的店里新進(jìn)了一種飲料，有獎銷售的那種，他也趕緊進(jìn)來，而且擺放地更顯眼，促銷效果更好我一籌；還比如看到我調(diào)整了貨架，他干脆來了個里外裝修，還請了專家指導(dǎo)，把細(xì)節(jié)做到了燈光、墻壁。只要我這邊有點風(fēng)吹草動，他立馬有所動作。我給這位馬同學(xué)起了個外號叫“馬蠅”，討厭他圍著你轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，特別煩人。

　　為躲開“馬蠅”的追逐，我采取了先發(fā)制人的招數(shù)，把從黃鶴樓零售網(wǎng)學(xué)到的一些先進(jìn)銷售經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)拿過來，按照自己店的實際，稍作變通一下，應(yīng)用到生意中去。我的開店理念就是，要做就做市場第一，我始終認(rèn)為，市場占有越高，那么你的賺頭就越大，在顧客心目中的地位就越高，以后的發(fā)展就越容易。我和“馬蠅”之間為拉攏顧客展開了一場拉鋸戰(zhàn)。

　　在“戰(zhàn)斗”中，我變得十分敏感，今天這位該來的顧客為什么沒來，是不是我昨天態(tài)度不好了，或者是他買的東西價格高了，質(zhì)量孬了？這個周末“馬蠅”那邊有什么新動作？我設(shè)計的促銷品能不能吸引他的顧客“棄暗投明”？

　　不知不覺，一年過去。我發(fā)現(xiàn)“馬蠅”并沒有被我打壓下去，反而跟我一樣，更加生機勃勃了，原有的客戶并沒有丟失，相反一些外村的人也來我們倆的店購物消費了。

　　年終盤點，媳婦在一旁說，咱的生意還要感謝“馬蠅”呢！我不解。媳婦說，以前你從不為生意費心思，懶懶散散，慢慢騰騰，走走停停。現(xiàn)在多了“馬蠅“，他整天“叮”得你渾身疼痛，讓你打不了瞌睡，不敢松勁，知道了飛快奔跑。你的進(jìn)步，咱們店的發(fā)展，難道不該感謝人家“馬蠅”嗎？

　　聽了媳婦的話，我豁然開朗。記得一位朋友說過一句話，沒有了對手也就找不到自己的缺點了。這句話我現(xiàn)在才明白。人沒有缺點不可能，對手是照出自己缺點的鏡子。感恩對手，做一匹在馬蠅刺痛下的馬，時刻保持奔跑的狀態(tài)，才是成功之道。