煙草在線專稿　　網店挑戰實體店，經濟繼續下行，傳統的零售業受到了巨大的擠壓，2014年的零售業仍然是困難重重，四面楚歌。尤其是十八屆三中全會以后，中央加大了反腐力度的措施，我的高檔煙酒銷售開始縮水，房租漲價，工人的工資增加，這些不利因素的沖擊，減少了我的利潤空間。面對困難沒有退路，挖掘潛力，降低成本，擴大商品的種類，在夾縫中求生存是唯一的出路。

　　挖掘潛力

　　2013年我租了3間庫房，共計125平米，每平米租金38元，全年房租共計57000元。為了降低房租成本，2014年我退掉了一個25平米的庫房，節約租金11400元。減少了一個庫房，我把商品轉移到了店鋪，通過重新布局，合理利用空間，我把店鋪搞成了創儲式銷售，這樣做減少了店員跑庫房的時間，貨賣堆山，給顧客的感覺是我的商品越來越多了，實力更強大了。

　　降低人力成本

　　隨著人口紅利的消失，低成本的用人制度已經留不住工人。為了激發送貨員工的送貨積極性，我把批發部的商品承包給送貨員工，這樣一來減少了3個送貨員工，節約了一大筆工資支出。有了激勵機制，一個員工干了兩個員工的活，員工的收入比以前大幅增加，員工高興，我店的送貨量大幅上升，銷量擴大，利潤開始出現新的拐點。

　　增加商品種的類

　　我的批發部以前不經銷食鹽，通過與鹽業公司的協商，我成了鹽業公司的分銷商，自從經銷上食鹽后，顧客流量比以前有所增加，人氣的上升，商品的銷量隨著上升。鄂爾多斯蒙古族眾多，他們有喝磚茶的習慣，我與湖北趙李橋茶廠取得了聯系，購回了一批磚茶，有了磚茶，增加了蒙古族顧客的流量，擴大了客源，生意自然興隆。

　　受“三公”消費的影響，我減少了高檔卷煙的訂購量，為了保住利潤，我加大了中低檔卷煙的訂購量，從2013的月供應量900條增加到2014年的月供應量1200條，像中檔煙芙蓉王，云煙（軟珍品）、玉溪、好貓（吉祥）的銷量大幅上升，中檔煙的提升，彌補了高檔煙銷量減少帶來的損失，把消費群體定位在中收入這一塊，穩定客源才能穩定商品的銷量。凡是網店不能經營的商品，一定有想方設法抓過來經營，在夾縫中求生存，在夾縫中奮力抗爭是唯一的出路。

　　認清形勢，揚長避短，2014才能沖出重圍，才能在硝煙彌漫的商戰中守住陣地。