煙草在線專稿　　“貴煙小國酒香，好不好買呀？”群里安徽的馨兒大聲詢問。我告訴她的：“因地制宜，區域不同，消費層次就會有所不同，客流量和周圍環境決定銷路。你可是試探性的上點，以觀其效，好賣就繼續訂購，不好賣就這一次，怎么著也可以賣掉。”

　　馨兒又說：“上午客戶經理問我要不要，我沒要，貴煙在我這不咋地。”

　　我笑了：“新款卷煙會給你的檔位加分，早發展客戶你就找到了你店的第一批新品客戶源，等別人都有了，顧客也沒新鮮感了，你還賺什么呢？時間和財富取決于你的試錯速度。即便選擇錯了，你也損失不了什么！”

　　她說：“突然打電話問我，我沒準備就說不要了，要上報的，針對終端投放的，要么我回頭問問我地的其他零售戶？你這一說，我后悔我沒要，也忘了問安慶銷量如何？只是覺得貴煙不好賣。客戶經理說要上報才發放的，下次不定什么時候能訂上呢！”看來，馨兒是后悔了。

　　對于新品，每個人都有不同的理解和接受能力，也許是開店時間久的緣故，這樣的問題我特有主張。問別人，你只能了解到別人的那個消費圈子和別人周圍的消費情況，怎么能幫得到你呢？記得小學課本曾經學過這樣一節課，說的是在茫茫的大草原上，居住著長頸鹿和山羊。長頸鹿和山羊為了自己的身高問題而爭執不下。牧場的主人是一個聰明人，他聽到了他們的談話，說：“長得高和長得矮都有著各自的好處，何必爭來爭去呢？”長頸鹿和山羊聽了，都羞愧的低下了頭。

　　同樣，每款卷煙在各地的銷量和消費群體各不相同，問別人肯定有說好賣，有說不好賣的。不要說感覺不好賣就決定不要，一定要親自試驗，讓卷煙自己說話，好的卷煙就是最好的廣告，不僅能給你拉來客戶源，還能提高你店的知名度。試想，一個老出新品的店鋪，哪個追求時尚的顧客不愿意去呢？

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