煙草在線專稿　　上學(xué)時(shí)我就有記日記的習(xí)慣，出了學(xué)校門單獨(dú)開了一家小超市，我又把記日記的習(xí)慣用在了超市經(jīng)營上。

　　每次訂煙或進(jìn)貨，我都把每個(gè)品牌商品的進(jìn)貨數(shù)量和進(jìn)貨日期等一筆一筆詳細(xì)地記錄在案，在月末對店內(nèi)的每個(gè)商品進(jìn)行清點(diǎn)，把當(dāng)月的每個(gè)商品的銷量和庫存也記錄在案，然后進(jìn)行一些數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定哪個(gè)商品俏銷，哪個(gè)商品滯銷，然后通過庫存比的數(shù)據(jù)分析，制定下次進(jìn)貨哪些商品該多進(jìn)一些，哪些商品適當(dāng)少進(jìn)一些，這樣就不會因盲目進(jìn)貨而導(dǎo)致貨品積壓，繼而造成不必要的損耗和滯銷局面。

　　我也會把每月的盈利額記下來，進(jìn)行細(xì)致的分類，哪些商品盈利大，哪些商品盈利小，哪些商品在營銷上再接再厲，哪些商品應(yīng)該改變營銷策略，提高銷量等等。另外，盈利額數(shù)據(jù)分析可以幫助我知道哪些商品的營銷策略是對的，值得提倡的；哪些商品的營銷策略需要改進(jìn)和提高，能促進(jìn)我加強(qiáng)思考，積極經(jīng)營。

　　以前我的經(jīng)營觀念是：因?yàn)楸娍陔y調(diào)，所以我盡量讓店里經(jīng)營的商品品項(xiàng)多多益善。就拿醬油為例吧，我店引進(jìn)了黃豆醬油、紅燒醬油等十多個(gè)品項(xiàng)。我想，這么多的品項(xiàng)的醬油，顧客都有更多的選擇，顧客雖然口味不同但總會有適合他的那一款。然而，經(jīng)過幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)分析，我發(fā)現(xiàn)醬油的總體銷售不升反降，我就感到很費(fèi)解。后來經(jīng)過詢問顧客，顧客說就是因?yàn)獒u油種類大多，讓他們眼花繚亂不知道該買啥好了。由此，我把店內(nèi)的醬油品項(xiàng)降低到三種品牌以內(nèi)，讓顧客能輕松做出購買選擇，果然不久后銷量又回升上來了。

　　如今，電腦進(jìn)入普通百姓家，更加方便了我們零售店主店內(nèi)各種商品進(jìn)貨及銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)制作和更新。在我的電腦里，不僅有我的客戶信息數(shù)據(jù)、商品信息數(shù)據(jù)、市場信息數(shù)據(jù)、供貨商信息數(shù)據(jù)等，我還進(jìn)一步延伸擴(kuò)展，把周邊顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)、日常購物品種級頻率等數(shù)據(jù)，并且一一記錄在案，然后根據(jù)各種數(shù)據(jù)，分析和了解商品的發(fā)展趨勢，以及顧客的消費(fèi)特點(diǎn)等等，讓我及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向和經(jīng)營品種。

　　數(shù)據(jù)分析促進(jìn)了我的日常經(jīng)營，讓我取長補(bǔ)短、查漏補(bǔ)缺，生意也更上一層樓！