煙草在線專稿　　眾所周知，選擇促銷的贈品是有講究，有學問的。一種正確的促銷贈品可以準確傳達促銷的宗旨和訊息，達到促銷盈利的目的。如果給與顧客的贈品是顧客不喜歡，或者沒有新奇的一成不變，沒有創新，策略乏善，顧客對此有抵觸或不接受心里，這種促銷就算失敗。如何能讓贈品發揮其最有效的作用，還是要因地制宜，根據自己的實際情況來選用贈品。

　　首先，要做市場調查，去一些有促銷活動的現場，看看此類促銷引起顧客的反映情況，也可詢問顧客對贈品的意見。只有了解顧客喜歡什么方式的促銷，喜歡哪種贈品，再來指定贈品，才能達到最好的促銷效果。

　　其次，贈品的價值不宜過高或過低。過低，沒有人樂意來領，顧客看不上眼；價值高了，成本就會提升，造成最后的利潤受損。而且，贈品最好不要免費，要和銷售掛起鉤來，顧客買多少商品，贈送價值若干的禮品。這樣，才能極大地提高銷售額，有效地防止一些顧客只為贈品而來，領完就走的現象。

　　還有，贈品的實用性非常關鍵。如果在贈品設計和策劃上太過隨意，就非常容易造成“送了白送”的后果。贈品最好要有關聯性，和自家店鋪有一定的聯系，比如寫有自家店鋪的名稱，聯系方式等，讓顧客看見后可以記住店鋪。還要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈得有“理”，才能對店鋪產生正面影響。最好選用價格不透明的商品做贈品，價格過于透明的贈品會給顧客一個斟酌的思想過程，往往會干擾顧客的選擇，對促銷活動也有影響。

　　最后，促銷贈品的質量也要有絕對有保障。記得一位朋友提到去某超市積分換贈品，換了一個熱水瓶，但熱水瓶一點不保溫，店家提前聲明，贈品不調不換，這位朋友很不滿意，從此不再照顧那家超市，而超市也因此“賠了夫人又折兵”。由此看來，如果你贈給顧客的禮品是質量有瑕疵，或者沒有安全性，同讓也會讓顧客對此有排斥。贈品跟商品是一樣的，同樣會給店家帶來效益，不過一種是直接，一種是間接。因此，贈品的售后服務也要以保證顧客利益為基準，這樣才會讓顧客在獲得贈品的同時，記住并忠誠于你的店鋪，讓促銷達到極致。