煙草在線專稿　　中秋臨近，往年這時候經銷商忙著備貨，各單位忙著團購，可今年卻情況大變。最近我走訪了解到，雖然各個商家忙忙碌碌上貨，但心里卻沒了底氣，禁止三公消費，天價月餅，高檔月餅沒有了生存空間，中低端月餅也是難繼前些年的火爆場面。走過幾家人流量相對多的大中型超市，在月餅區，高端月餅微乎其微，而中低端月餅卻打著滿100元送58元干紅的促銷廣告，問導引的售貨員，她說今年買散包裝月餅的顧客較多，都是給家人買的，不注重包裝的檔次，只要實惠好吃就行.高端白酒提前半個月促銷，但依然改變不了高端酒水難賣的現狀。“從去年開始，白酒價格開始出現下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年白酒價格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，現在正是白酒銷售的旺季，價格不漲反降。”一位經銷商介紹。另外，我發現，雖然高檔煙銷量也明顯減少，但價格沒有調整。

　　高檔煙

　　國內控煙多年，去年年底頒布的“公務員禁煙令”最為有效。經過半年發酵，整個煙草市場正因此感到前所未有的“寒意”。今年，寧夏明確要求各級領導干部不得在黨政機關辦公室、食堂、樓道、洗手間等機關公共場所吸煙。去年年底，國家相關部門也早已下發“公務員禁煙令”，要求各級黨政機關公務活動中嚴禁吸煙，公務活動承辦單位不得提供煙草制品，公務活動參加人員不得吸煙、敬煙、勸煙，嚴禁使用或變相使用公款支付煙草消費開支。

　　提及香煙的售賣情況，平羅福多名煙名酒超市的老板趙志華坦言，今年的行情實在一般。“往年到了這個時候，香煙銷售量會比平時明顯增多，隔三差五的就得打電話喊人送貨，可今年，貨架上的香煙的售賣速度放慢了很多，尤其是高檔香煙，放了半個多月不見有人來買。你看，這貨架被煙盒堆放得滿滿的，新貨來了都擺不開，最上層的一排都落上灰了。雖說我店里的香煙品牌不少，但真正名貴的并不多，最貴的就是九五至尊了，一整條煙近1000元。現如今，‘送禮風’已經刮過去了，買名貴香煙送禮的人明顯少了，我也不敢進太貴的煙，就怕壓貨賣不出去。”

　　此外，在煙草行業內部，高端市場受挫也已成為不爭的事實。

　　平羅縣小胡超市孫建明稱，最近一段時間，臨近中秋，香煙的銷售情況總體來說比較可觀，15元～30元一盒的平價香煙成了主角。跟平價煙的火熱形成鮮明對比的是高檔煙，利群、黃鶴樓、嬌子、泰山這幾個牌子的香煙都有比較高端的產品，最貴的是990元一條，面向的消費人群較窄，一般都是用來送禮而不是自己抽，這都快中秋節了，高檔煙賣得依舊不理想。相反，中檔次的軟硬中華，蘇煙銷售的還可以。正說著，有個外地口音的顧客選好了兩條軟云香煙，一共460塊錢，收錢的同時，他又順手送給這個顧客一個火機，顧客會心的笑了，說中秋節前回老家，帶回家給父親抽。”

　　國家煙草專賣局曾公開表示，公款消費、高檔消費，尤其是炫耀性消費發生了很大變化，這對卷煙結構調整帶來很大影響，煙草企業要千方百計去庫存，尤其減少中高檔卷煙庫存。有關統計數據顯示，2014年1～4月，全國規模以上煙草制品業實現利潤總額同比下降0.8%。

　　白酒類

　　有的高檔酒專賣店已經關門了，不少高端白酒中秋節前價格跳水。在近兩年白酒銷售低迷的市場環境下，今年中秋的白酒行情會出現哪些新的變化？尤其是高檔白酒，是選擇降低身價改走親民路線還是一如既往保持高端大氣上檔次的風格呢？向來不愁銷路的茅臺、五糧液等白酒企業，從去年開始面臨市場銷售下滑、囤貨等難題，另外，由于酒企的強勢壓貨，經銷商們出現了資金鏈困難，白酒行業面臨大洗牌，“高大上”的專賣店找不到，寧夏五糧液代理商和我說：“從去年開始，白酒價格開始出現下滑，但下滑的幅度并不是很大，今年一反常態，白酒價格大幅度跳水，有的甚至降了50%多，現在正是白酒銷售的旺季，價格不漲反降，真是挺奇怪的。不過，現在買最劃算，去年中秋和春節時的價格都沒這么低。”其中，有一款原價是1188元的，現價768元，價格下調35%。高端酒放低了姿態，中低端酒更加親民，超市里不少白酒也搞起了促銷，尤其是中低檔白酒居多，擺滿了整整兩個促銷貨架。如果不是送禮，市民們都愿意購買這些低價位的，既便宜口感又比較好。

　　改變思路，迎接雙節

　　綜上所述，今年的中秋節我決定改變思路，打破原有的上貨路數，月餅盡量進一些散裝的，應付零散客戶，再進一些70、80元的禮盒月餅，以備走親訪友的顧客。在卷煙、禮盒茶葉、禮品酒上下足功夫，因為旁邊有幾個老顧客，每年雙節都會預定一些禮品走親訪友，每次都有我給他們依據要求搭配。我早已備好了中華、蘇煙，30的黃鶴樓，黃山，20幾元的芙蓉王，軟云、玉溪、還有細枝南京，這些煙是學生宴、婚慶的首選，在8月份我已做了十幾家學生宴及婚宴，香煙基本定的就是軟硬中華和20幾元香煙，正是基于對市場的了解，我已賺了一筆，還順帶掙了20幾件五糧醇酒，9、10月也已預訂了幾家婚宴，煙酒訂的也是我所預備的貨，對雙節我充滿信心，已備好貨，基本能滿足市場需求。

　　小結

　　年年過節年年變，順應市場需求，才是我們不變的經營理念，把握雙節機遇，理性備好貨，在賺的盆滿缽滿的同時，我們也能過一個美好開心的雙節！