煙草在線專稿　　筆者手記：張胖子其實也不胖，而且還挺英俊，也不姓張，但是不知怎么就叫開了。張胖子祖籍山東，因為在安徽當兵才留在了霍邱縣并且安了家，張胖子在安徽省霍邱縣宋店鎮的街道上經營一家張胖子百貨店，主營煙酒百貨，提起做低檔煙銷售，張胖子可有一套。

　　隨著農村生活水平的不斷提高，低檔煙的銷路越來越小了，在我們街道有很多零售商戶片面追求品牌結構的零售利潤，不重視低檔煙的銷售，覺得銷售低檔煙賺錢很少，久而久之導致部分客源流失。你愿意看到顧客進入你店門，卻買不到想要的低檔煙而失望地離去嗎？下面我來談談我的低檔煙銷售經驗。

　　鎖定目標，主動出擊。低檔煙的銷售沒有固定的市場，但有固定的消費群體。在低檔煙的銷售上我是采取的主動出擊的辦法，對附近地區的農民建房情況我是事先摸了底的。雖然現在生活水平提高了，但有些建房戶經濟條件還是有限的，畢竟建一座樓房需要的用煙數量還是較大的，還是要算經濟賬的。在宣傳時我首先向建房戶說明，我所出售的卷煙絕對是真煙，讓用戶放心消費，又沒有丟面子的感覺。同時，千萬囑咐他們不能貪小便宜吃大虧，不能因要裝場面而購進假冒的所謂好煙，而影響了自己的聲譽。許多建房戶都能接收我的提議，而且都樂意購買我店的卷煙。

　　善捉商機，深挖潛力。隨著農村秋收季節的來臨，眾多外地的收割機都將沿途進入農村收割，他們就在公路沿線駐扎，我在店鋪門口免費給收割機駕駛員提供機器充水、自來水等供應，充分利用外地流動人口提供低檔煙的銷售，提高低調煙的銷量。

　　備足貨源，凝聚人氣。既然低檔煙有市場我就要抓住，這不僅是作為一個卷煙零售店經營的需要，同時也是滿足不同層次顧客的需要。現在有一些零售戶認為經營低檔煙無多少利可圖，這確實是一個事實，但從一個卷煙零售店長久經營的角度考慮，低檔煙仍然還得賣，畢竟它是卷煙經營的一個部分。經濟收入低的人群，的要求也在提高，也就為你增加以后潛在的中、高檔煙的顧客，還有重要的一條就是千萬不能缺貨，一定要備足貨源，讓顧客隨時都能買到放心和滿意。

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