煙草在線專稿　　時間過得真快，大半年已經過去了，一過完農歷的八月，就引來了“十一國慶”長假，新人們都扎堆舉辦婚禮，特別在國慶假期期間，為了能與國同慶，很多新人都在“國慶十一”假期時間進行，在著舉國同慶的日子，更增添了新人的一份喜悅。我們零售戶一定要抓住這婚慶大蛋糕，給卷煙的銷售帶來了好商機，也為我們的零售戶生活增添色彩。一定要把握好金秋“十月”的銷售卷煙好商機，特別在這“十一”期間的銷售商品也非常的不錯，看看這幾位零售戶市如何抓住“十一”期間的卷煙銷售的大商機。

　　濰坊昌邑市北海路十字路口零售戶張新華

　　突出婚慶用煙的陳列，讓新人有愛的視覺

　　張新華開店有十幾年了，每年的婚慶用煙在他的店里賣的非常火爆。他認為想要卷煙賣的好，店面形象很重要，店面干凈讓顧客有購買的欲望，每天的早上就是打掃店面，擦亮卷煙柜臺，把所有的卷煙都擺放的整齊亮麗。特別是卷煙的陳列，突出卷煙的陳列，能起到畫龍點睛的作用。我店有一組卷煙柜臺，專門用來陳列婚慶用煙，特別是泰山（紅秀）、泰山（祥秀）、泰山（大雞）還有泰山（宏圖）都是紅色包裝，更是突出陳列，紅色包裝的卷煙代表這喜慶與吉祥。辦喜事當然是火紅的包裝能引起客戶的好感，誰辦喜事不圖個吉利美滿，所有紅色包裝的非常適合婚慶用煙。

　　在柜臺中間，張新華把這些單盒卷煙擺上“心”型，顏色搭配的非常完美，用廣東的雙喜卷煙整條卷煙排成“一心一意”字樣，結婚是雙喜臨門，更要新郎新娘“一心一意”的經營婚禮，讓新人購買卷煙感覺也非常的有誠意，只要在店里訂購婚慶卷煙，就有禮品贈送，有張貼的大紅喜字，或者送個小紅包來祝福新人。聽張新華說在“十一國慶”期間來訂購的卷煙的用戶最少也得十幾對新人要舉行婚禮。所以張新華的卷煙陳列起到了很好的作用，而且他的店里的卷煙都是從煙草公司平臺訂購，沒有假冒偽劣卷煙，用戶都非常的放心。

　　濰坊市寒亭區(qū)固提零售戶李愛英

　　抓住回鄉(xiāng)探親的商機

　　每年十月長假，我的卷煙銷售也非常好，主要是那些中秋節(jié)沒有回家走親的顧客。十一是一年最長的假期，遠方的上班族都選在“十一國慶”假期回家看看自己的父母，也隨便拜訪自己的親戚，當然了給自己的長輩或者朋友都帶上卷煙以表示自己的一點心意。在西安上班的小魏每年都在“十月一國慶”長假回家，由于路途遙遠，平時根本回不了，長假時間高速公路不收費，孩子大人都放假，有時間一家人開車回家，金秋十月也是旅游好時節(jié)，所以每年選在這段時間回家，還看了沿途的風景，回家還能與家人小聚。

　　每次回來的時候都到我店消費，給叔叔伯父買條泰山（新品）給姨夫買條泰山（八喜）當然了也肯定也帶動了非煙商品的消費，高端牛奶，八寶粥，雞蛋、營養(yǎng)品，都在十一其實買得非常好。特別是就想小魏這樣的消費者還不少，回去的時候肯定還要帶點地方特產，濰坊的青蘿卜，泰山品牌卷煙是首選，泰山（儒風）代表地方文化，給更加的上檔次，所以每次有回鄉(xiāng)的顧客我都極力推薦泰山（儒風）就在這一個黃金周能賣出不少泰山品牌高端卷煙，回鄉(xiāng)探親的商機千萬不要錯過。

　　濰坊昌邑市利民街零售戶孫凌德

　　抓住出門旅游的商機

　　“十一國慶”普天同慶，全國人民除了服務行業(yè)，其余的都放七天的假期，旅游的景點也帶動不少商機，小孫的店在農村，長假一般在農村起不到作用，人們都外出消費，小孫看到店里還有不少飲料，要是在這段時間銷售不出去，就成了店里的積壓商品，一定要想辦法在這黃金周銷售出去。

　　他就想到附近的旅游小景點，人山人海特別的多，而且想買瓶飲料要到很遠才有個小店，用自己家的面包車，帶上卷煙、飲料，礦泉水，面包，瓜子到了旅游景點，擺上小攤，用小喇叭一招呼，就引來了不小旅客，正好有不少旅客玩累了，想抽口煙解解乏，口渴了，買瓶飲料，看到小孫的小攤，都紛紛過來搶購，不到一會時間，就銷售一空，連著幾天，小孫不但把店里的積壓商品都銷售一空，還讓供貨商又送了不少，在這黃金周時間，也賣了不少卷煙，坐商變行商，只有想不到，沒有做不到，一個念頭，帶來了商機，也賺了一批小外塊。所以商機無處不在。

　　濰坊昌邑市飲馬零售戶

　　多備卷煙，賣好卷煙，提升檔次

　　在這國慶期間，也算是消費時節(jié)，中秋節(jié)剛過，我就清點了一下庫存，認為還是要多定購卷煙，來贏取國慶長假的市場，有些零售戶以為卷煙到了平淡期，卷煙的庫存開始減少，訂購的時候也就定幾條，感覺夠賣的就可以了。其實在國慶期間又引來了消費卷煙的高峰，比如客戶要十條，而你店里就只有五條，人家肯定要去多備貨的商店購買。大家一定要備足貨源，卷煙要加大訂貨量，在整體上保持卷煙規(guī)格齊全，加大暢銷卷煙的進貨數量。我店卷煙賣的好，最主要是我店的規(guī)格齊全，滿足各類消費者的需求，保持規(guī)格齊全，是為了占取消費者的心理，給消費者留下一個印象：“這家店的卷煙是最多的、最全的，也是最真的，想要什么規(guī)格的都有，別的店不行”。

　　心理因素很重要，跑順了腿就不去別家店了，這其實是屬于一種宣傳，比廣告效益還好，熱銷規(guī)格卷煙多備貨就是為了多銷售卷煙，更是為了店的營利。“十一國慶”期間，消費者的消費水平比平時有所提高，更有可能接受比平時消費價格更高的卷煙產品，這提高卷煙的檔次是個好時機，不但是銷售高價區(qū)卷煙產品的商機，也是一個引導卷煙消費者接受高價區(qū)卷煙廠品，整體上提升卷煙銷售結構的好商機。所以零售戶要像我一樣，在國慶期間一定要多備卷煙，備高檔次的卷煙，才能賺足“國慶假期”的好商機。

　　小結

　　每年的黃金周都是七天假期，可消費的商品也有所不同，以不變?yōu)槿f變，觀察好市場的動向，零售戶一定要根據自己的有利條件去賺取“十一國慶”假期的好商機，來適合各類消費群體的需求，讓我們店里的卷煙與商品都動起來，贏取更大的財富！