煙草在線專稿　　在我的小店鋪里，銷售最好的卷煙是南京（硬金砂），在煙量充足的情況下每天最少可以零售到兩到三條，多則可以賣到五到六條，煙草部門貨源供應充分，一個月可以銷售到一百條，可惜的是每年也只有在春節期間煙草公司才會大量投放我們這里的暢銷卷煙。平時要想得到南京（硬金砂）煙，則需要搭配其他品牌卷煙銷售才可以訂購到南京（硬金砂）。　

　　記得我剛開店那會兒，店里只訂購十款卷煙的品種不到，放在一個小煙柜里，并要老公將卷煙的價格由底到高的的順序排列好，中途有顧客來挑選卷煙時，稍不留神，卷煙的順序放錯了，我就會搞混淆，不知道卷煙的價格。在開店的時候，我就有個習慣將煙酒百貨分類記賬，明天盤點，那時，一天的營業額有過幾十元，也有百十來元，最多的時候能夠有個三四百元時，我便會高興的手舞足蹈。在以后的經營中，我逐漸的發現我的店鋪里的卷煙已經不能滿足眾多顧客的需求，特別是我們江蘇中煙，品類繁多，要想滿足中多顧客的喜好，就要加大加多品牌的銷售。品種的逐漸增加，店里的營業額也隨之增多，于此同時我感覺到，我們這里的煙民特別的鐘愛與南京一品梅系列，從三元，五元，到十五元不等的價位，隨著近幾年我們這里人均生活水平的提高，煙民們對抽煙也有所提高，原本是三到十元價位的卷煙走勢較好，如今最暢銷的卷煙則是十五元一包的南京（硬金砂）。往年人們只有在家里辦喜事或是來客招待才用的南京煙，如今卻成了人們正常評析的消費品。

　　對面飯店的小廚師是東北人，在春節回家之前，他特別來我這里打招呼：“老板娘，聽說你們這里的南京（硬金砂）在你們這里特別的暢銷，這款煙是你們這里的地方煙嗎”。“是啊，不過這煙很緊張唉，總是不夠賣”“老板娘，不管你夠不夠賣，我回老家時，你得給我留兩條，我帶回去給家鄉的親朋好友們嘗嘗”廚師命令式的對我說。“好吧，我盡量吧，如果實在不行的話，我也只能將我自己準備送人的幾條煙先給你帶回家了”。

　　南京（硬金砂）之所以贏得人們的青瞇，首先從外包裝上它的商標主色調為金色，富麗堂皇，氣派尊貴，我們這里平時就是在農村有那家辦紅綠喜事，都會用到它，用了它，給人的感覺喜氣洋洋，氣派無比！同時南京（硬金砂）香氣濃郁，悠長，煙氣豐滿細膩，層次感強，余味干凈舒適，口感純正，入喉舒適和順。30mm超長濾嘴，有效降低煙氣中焦油、一氧化碳等有害物質。價格也合理，一般的人都能夠用得起它。

　　在我們這里一般超市煙柜臺里，是看不到南京（硬金砂）出樣的，一是因為暢銷不夠賣，而經常倒置脫銷；二是一般的店鋪里，也只有熟悉的人才可以買到這樣暢銷煙，對于陌生人有的零售店主根本就不會賣給他們，而是將南京（硬金砂）藏起來，推銷其他同等價位的品牌煙；也有的顧客為了能夠買的這樣的南京煙，還會托熟人來我們店里“走后門”買南京（硬金砂）。因為如此暢銷，自然在價位上無論是零售還是批發都是一道價，為此南京（硬金砂）為我們零售店里帶來了不菲的利潤。進價一百二十五元的南京（硬金砂），無論是整條還是零售，一條都可以凈賺二十五元，而且能夠買到它，顧客還會非常感激你，你說這樣的生意好不好做？！在春節期間，遇到南京（硬金砂）大量投放市場的時候，店主們會不惜一切代價籌集資金把握機遇，以免錯失良機。

　　如此暢銷的品牌煙，我的銷售方法則是與眾不同。我將每天積累下來的空煙盒全部整理起來，利用空閑時間將之剪成圓形然后再疊成三角形，最后用訂書機將之連接成功做成一個個金黃亮麗的大燈籠，懸掛在店鋪外面，為此我的煙柜臺里也就不需要將南京（硬金砂）出樣展示，顧客也會第一眼看到，并知道我的店里有這樣的暢銷煙銷售。遇到南京（硬金砂）煙緊缺而脫銷時，我便和顧客解釋說明情況，而后再介紹其他同等價位的品牌給顧客，并向顧客尊重承諾：在我的店里，只要有這樣的暢銷煙，我是不會看人買煙，無論是陌生顧客還是熟悉的老顧客，我一視同仁，只要有貨，人人都可以買得到。遇到難纏，不能理解的顧客，我會以自己親手做的金黃亮麗的大燈籠相送，這樣不光拉近了客我之間的距離，而且更加增進了客我之間的感情聯絡。于此同時，我還將空煙盒做成八寶盒，將空煙盒疊成千紙鶴等放在店鋪外面引人注目的地方，路過的人們時不時的會駐足回首翹望。給我店里送伊利牛奶的業務員見到我懸掛在外面的煙盒大燈籠，當即就請我給她做一對，我說用其他空煙盒做，她就是不同意，她說：“我就看中南京（硬金砂）的空煙盒做的大燈籠，它給人看上去喜慶，派頭十足，掛在我家的客廳里，整個房間感覺亮麗無比”。我說我這里沒有這么多的空煙盒，她回答說："那還不簡單嗎？我讓老公以后全部抽南京煙，家里的空煙盒多的是".就這樣，經不起業務員的再三請求，我最終給她做了一對亮麗的大燈籠贈與她，此后，她家里的日常消費用品經常在我這里購買，移動，電信話費更是定點在我店里充值，于此同時還帶動了她的同事們一起來我這里消費。

　　如今，在我的店鋪里，每天營業額最多的就數南京（硬金砂），利潤最高的也是南京（硬金砂），為我的店鋪帶來不菲人氣的也是南京（硬金砂），南京（硬金砂），我的店鋪里因你而頓顯蓬蓽生輝，南京（硬金砂）我的店鋪里因你而頓顯富麗堂皇，亮麗無比！

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