煙草在線專稿　　我的店鋪位于吳橋縣城的西側(cè)，與聞名中外的吳橋雜技大世界距離不到一千米。2000年，我和老公先后下了崗，就琢磨著開個(gè)店自己當(dāng)老板。我們看中并租用了臨近104國(guó)道的這間平房，雖然營(yíng)業(yè)面積小了點(diǎn)，但我覺得這里流動(dòng)人口多，當(dāng)時(shí)附近還沒有煙酒店，是個(gè)風(fēng)水寶地。我為小店起名為誠(chéng)實(shí)綜合商店，做起了誠(chéng)實(shí)守信的生意人。實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)信服務(wù)確實(shí)給我們帶來(lái)了好運(yùn)氣。多年來(lái)，小店的經(jīng)營(yíng)一直順風(fēng)順?biāo)?#xff0c;生意非常紅火。2008年，我們用多年經(jīng)營(yíng)賺來(lái)錢，買下了這片平房，并翻蓋成了二層樓房。　

　　近幾年，吳橋作為我國(guó)雜技藝術(shù)的發(fā)祥地，以其悠久的雜技?xì)v史和精湛的雜技藝術(shù)在國(guó)內(nèi)外雜技界被稱作雜技藝術(shù)的搖籃，2001年被國(guó)家旅游局定為AAAA級(jí)旅游景區(qū)，成為獨(dú)樹一幟的世界東方雜技旅游勝地。慕名前來(lái)吳橋雜技大世界參觀游玩的游客越來(lái)越多，每逢旅游旺季，店鋪里經(jīng)常會(huì)有外地來(lái)的顧客光顧。流動(dòng)客源雖然比以前有所增加，可這幾年來(lái)，我的店鋪周圍不足100米的地方，又新開了三家同等規(guī)模的超市，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了能吸引更多的客源，我動(dòng)了不少腦筋。

　　我注意到，這些游客們到店里來(lái)，就想買些我們吳橋的臺(tái)布、宮面、小棗等地方土特產(chǎn)，帶回去送給自己的親朋好友。只有讓自家店鋪里經(jīng)營(yíng)的商品與眾不同，才能聚來(lái)人氣，招來(lái)財(cái)氣。

　　經(jīng)過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我的店鋪卷煙營(yíng)業(yè)額占店里全部營(yíng)業(yè)收入的50%多，我應(yīng)該在卷煙經(jīng)營(yíng)上多下些功夫，讓卷煙品牌“秀”出自家店鋪的經(jīng)營(yíng)特色，以吸引更多的客源。

　　卷煙大品牌既要代表一個(gè)地方的文化底蘊(yùn)，又能很好地吸引顧客，這樣的品牌推薦起來(lái)才有動(dòng)力和意義。

　　雜技賜予了吳橋人鍥而不舍、堅(jiān)忍不拔、執(zhí)著向上的精神，雜技精神激勵(lì)著一代又一代的吳橋人頑強(qiáng)拼搏，奮發(fā)向上，攜手共建美好家園。這恰恰和我店里經(jīng)營(yíng)的鉆石系列卷煙所彰顯的文化內(nèi)涵相吻合。我是土生土長(zhǎng)的吳橋人，深深摯愛源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的雜技文化，努力秉承雜技精神，我由衷地覺得河北中煙永恒、堅(jiān)韌、誠(chéng)信、精細(xì)、勝出、和諧的內(nèi)在鉆石文化能夠讓鉆石系列卷煙成為吳橋雜技精神的最貼切的象征。于是，對(duì)鉆石品牌的卷煙也有了親近感，遇到有顧客來(lái)店里買吳橋的特色商品，我最先介紹推薦的就是鉆石卷煙。　

　　“鉆石”盒體表面的鉆石圖案，表面加上折射反光涂層，凸顯時(shí)尚氣息，顧客拿在手中輕輕微動(dòng)就能看到煙體表面好像有浮金一般，非常精美，也彰顯了該品牌在卷煙品牌中的尊貴地位。

　　據(jù)有關(guān)資料記載，“鉆石”品牌在立項(xiàng)時(shí)，就定下了“物超所值”的理念。在品牌的研發(fā)過(guò)程中，從煙葉選用、葉組設(shè)計(jì)、料香調(diào)配、輔料配比以及商標(biāo)外觀設(shè)計(jì)，全過(guò)程貫穿著“綠色”概念，每一個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都注重降低危害，優(yōu)選了醇化兩年以上的津巴布韋、巴西進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)上等煙葉，再加上天然植物萃取香精香料技術(shù)，使產(chǎn)品形成了豐滿醇和、圓潤(rùn)細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。“鉆石”的優(yōu)良品質(zhì)和特性，令顧客愛不釋手。

　　我的店里十塊、二十塊左右一盒的“鉆石”煙賣得都不錯(cuò)，像鉆石（硬玫瑰紫）、鉆石（軟紅如意）、鉆石（吉祥）、鉆石（硬中國(guó)紅）等。”每當(dāng)“鉆石”有新產(chǎn)品上市，我都會(huì)購(gòu)進(jìn)一些，向顧客積極主動(dòng)推介這款象征著吳橋雜技精神的卷煙。每逢旅游旺季，縣城的流動(dòng)人口增多，許多人都有好奇心理，有了新產(chǎn)品就喜歡“嘗個(gè)鮮兒”，再加上“鉆石”品牌的名氣和質(zhì)量，“鉆石”新產(chǎn)品在店里賣得挺好。

　　多年的經(jīng)營(yíng)讓我明白，搞經(jīng)營(yíng)要有個(gè)“拳頭產(chǎn)品”，要有主打品牌，“鉆石”就是我的主打品牌，“鉆石”卷煙由于用料考究，吸味醇香，加工精細(xì)，價(jià)位適中，深受各階層消費(fèi)者的喜愛。如今，“鉆石”卷煙成了我店里的暢銷品牌。作為一名河北的卷煙零售戶，我一定會(huì)更加努力，多學(xué)習(xí)卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技巧，更好地了解并宣傳鉆石卷煙品牌文化，讓“鉆石”的細(xì)膩醇香引來(lái)更多的消費(fèi)者，讓魅惑無(wú)比的“鉆石”在吳橋大地上熠熠閃光。