煙草在線專稿　　魯迅先生曾經說過：“只有民族的，才是世界的。”那么，蘭州（硬珍品）產自于甘肅，它是西北的，也是中國的，綿香的，就是中式的，特色的，才是值得關注、消費與鐘愛的。

　　甘肅省地處黃河上游，東接陜西，南控巴蜀、青海，西倚新疆，北扼內蒙古、寧夏；甘肅古屬雍州，是絲綢之路的鎖匙之地和黃金路段，與外蒙接壤，正處于中國中部的黃土高原、青藏高原和內蒙古高原上；氣候干燥，降水量不足，陽光充足，太陽輻射強烈，氣溫的日差較大。

　　正是這西北地區及甘肅獨特的地理環境，造就了對“綿香型”獨有品牌的特別需求。與其它地區不同，西北及甘肅消費者因其地理位置所造成的氣候環境不同，對卷煙產品的潤喉性、舒適性的要求更高。可以說，甘肅消費者是全國乃至全球卷煙消費者在保持潤澤、維持香氣、改善口感方面需求的典型代表。地理氣候特征越是明顯，消費需求特色就越是強烈，就促使市場供給者著力提升產品品質、強化品牌特色。這樣的“地利”，正為蘭州品牌發展“綿香型”品類提供了不可比擬的區域訴求。

　　我的店里醒目地張貼著蘭州卷煙廠的宣傳海報：“一支好煙，來自西部，聞著香，抽著綿，回味起來有點甜。”5年前，我的客戶經理向我推薦蘭州（硬珍品）時，我不敢訂購，試訂了一條，當時我想如果賣不出去，我就自己抽。過了幾天煙草公司的送貨車給我送來了蘭州（硬珍品），我迫不及待地打開一包抽出一支點燃品吸，這款“綿香”型中式卷煙抽起來真的很帶勁。香氣清雅，煙氣飽滿、煙香諧調、口感柔和，體現了“綿、香、甜，柔、細、飄”的風格，因為“經典”，所以“珍品”，是名副其實的“綿香”風格品牌。

　　干燥我適合，濕潤更綿香。蘭州煙不僅適合西北干燥氣候，而且在濕潤環境下愈發綿香，正如它的廣告語：“聞著香，抽著綿，回味起來有點甜”。

　　蘭州（硬珍品）運用深藍色為主色調，再加上采用45度的斜紋漸變構圖，“飛天”圖案以中國國畫白描手法表現，與斜紋構成一種均衡、和諧、典雅的藝術美感；運用現代平面構成的線變原理，以連接藍色相互交錯，給人以光和律動之感，整體設計和諧統一，富有新意；深藍色的設計調性，既沉穩大氣，體現出寬廣胸懷，又優雅迷人，刻畫出細膩情感；特別值得一提的是，“飛天”圖案為“蘭州”品牌標識，該圖案的創作原型為敦煌莫高窟第306窟的“飛天”壁畫，只有簡單的幾筆，幾勾，幾色，卻象征著無限浪漫與終極自由，關于自由的本質，關于浪漫的尋思，都濃縮于這個“飛天”圖案中，是表達自由與浪漫的文化圖騰，在“蘭州”每一款產品規格中，“飛天”圖案這個標志性元素都是各自包裝設計中的視覺焦點。

　　這條蘭州（硬珍品）被我抽了好幾包，我的朋友們見我天天都抽蘭州（硬珍品），于是跟著我抽蘭州（硬珍品），第二次訂煙的時候，我一次訂購了10條，很快銷售一空。蘭州（硬珍品）是我店二類卷煙賣得最為火爆的一款煙，它為我帶來了豐厚的利潤。

　　據統計：2012年，“蘭州”二類煙銷量規模為14.97萬箱，相比較2011年的11.24萬箱，增加了3.73萬箱，增長了33.91%。“蘭州”在二類煙價類中的競爭位置處于中游位置，二類煙銷量規模在前15位的重點品牌中位列第8位，品牌排名位置與2011年一樣，穩定在第8位的位置。正是基于這款零售價為160元/條的“蘭州（硬珍品）”在二類煙價類中所逐步確立起的競爭優勢，“蘭州”在全國二類煙市場競爭中奏響了一曲“干燥我適合，濕潤更綿香”的西部傳奇。這對于一個地處西北地區受制于區域經濟發展水平落后的品牌來說，已經是非常的不易。

　　目前，我店經營的蘭州品牌有蘭州（硬飛天），蘭州（軟飛天）、蘭州（硬吉祥）、蘭州（硬珍品）、蘭州（硬精品）、藍蘭州、黃蘭州、紅蘭州共計8個品牌，做為一線的卷煙零售戶，我要為蘭州煙的銷售再邁一個新臺階而努力奮斗，為西北地區的經濟發展貢獻自己的光和熱。