煙草在線專稿　　提起黃鶴樓大家一定不陌生，今有游人如織為證；遠有“故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州！”“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”的美名傳世。就連古代的名家都對黃鶴樓贊不絕口，他們用優美的詩句把黃鶴樓的雄偉、韻味表現的淋漓盡致。它是中華民族的驕傲，更是湖北的一張倩麗的城市名片！

　　在這美麗的湖泊之城不僅有著歷史悠久的黃鶴樓大放異彩，更有諸多的“馳名商標”產品，吸引著八方賓客為之心動。心比天高，永無止境就是另一座“黃鶴樓”腳踏實地創業的雄心！在廣闊的卷煙市場，“黃鶴樓”銳意進取，不斷地超越對手，快速地向前幾名靠攏，成為“最具發展潛力的煙草企業！”憑借著優秀的品質，以及為不同客戶精心打造產品的決心，取得了產銷兩旺的可喜成績，令人鼓舞！

　　視顧客的需求為起點，讓顧客滿意是永恒的目標！湖北中煙不但“人丁興旺”，而且上市成功的概率令眾對手刮目相看。這不僅僅得益于大樹底下好乘涼的現實，更加關鍵的是他們能夠及時撲捉市場信息，做好、做足顧客喜好的大文章！“黃鶴樓（萬年紅）”就是成功上市的一個新品代表：頗有大器晚成之感，它以中國傳統的大紅為基色，喜慶吉祥；輔以金黃色的文字陪襯，讓普通的卷煙更加彰顯金貴！不買貴的！只買對的！這就是消費者們的強烈呼聲，也是他們理智消費的明確選擇！面對“黃鶴樓（萬年紅）”暢銷的可喜局面，我終于發現了其中的奧秘，是我們學習經商的最佳教材！

　　紅色：通體紅色，符合中國人對喜慶吉祥的盼望

　　紅色的外表是勝利的象征，也是喜慶的主調。曾經有人做過實驗：讓兩個性格內向的人各自長期關注紅色和黑色，并且持久不變。試驗的結果顯示：長期觀察紅色的那個人，不但性格變得活潑、開朗，而且時刻將微笑掛在臉上，充滿自信；而長期觀察黑色的那個人，性格變得更加孤僻，甚至有種想遠離鬧市、遁入“空門”的感覺。一個簡單的實驗無情的驗證了不容忽視的顏色作用：它既能給我們帶來無限歡樂，也會給我們的生活帶來太多的郁悶。為什么我選擇了你？因為你是最懂我的心！忠實的顧客坦言道：“紅色是我選擇你的根本原因！”

　　黃色（字）：陪襯“紅花”的“綠葉”，彰顯高貴

　　眾所周知黃色是豐收的顏色，沉甸甸的稻穗、金黃的玉米都是人們期盼的景象。再加上黃色的歷史源遠流長，在人民幣還沒有出現的年代，金黃的黃金就成了國家的法定貨幣；皇帝的龍袍更是百姓不能染指的特定顏色——總之一句：黃色代表著金貴，彰顯著高檔。如今黃色不斷地充斥于我們的生活中，但它的高貴、霸氣仍是我們最喜歡的原因：我們百姓終于也可以自由的享受“黃字”了！是不是也是一種幸福的享受呢！

　　梅花型過濾咀造型：減害，從最基本的關懷開始

　　卷煙好比一把雙刃劍：既可以滿足品吸者的吸食需求，在工作、生活中為我們創造不少的便利和人脈，但又因為特殊的焦油成份，受到一些人的非議。如何解決這一科學難題？湖北中煙人給出了與眾不同的答案：在原有的技術基礎上不斷探索、改進，“黃鶴樓（萬年紅）”就是引領減害的先行者，更是廣大消費者們的福音！他們大膽的對傳統的過濾煙嘴進行改進：“黃鶴樓（萬年紅）”的煙嘴改成了空心梅花形。你別小看這一點小小的改動，它卻富含科學哲理，大家可能都懂得渦輪循環的道理；煙嘴的中部為空心，當煙氣即將經過濾嘴的時候，由于空洞的原因，吸附過來的煙氣在空洞中滯留、循環。它們在循環的同時有害的化學成份被濾嘴壁吸附，降解，最大限度的降低了香煙的危害。

　　梅花形的濾嘴造型更給人一種特殊的美感：尤其是追求時尚的年輕人更是愛不釋手，不但好奇，而且還有種享受藝術的快感。一個成功的產品不能僅僅只是一種產品那樣簡單，它必須與時俱進的成為一種藝術，這樣才能抓住顧客的眼球，最后才能增加成功銷售的概率，聰明的湖北中煙人不但做到了，而且還成為引領時尚的先行者，新技術的締造者！

　　15元的售價：定位精準，涵蓋多種消費人群

　　如今15元的價位不再是奢侈的象征，它正被越來越多的消費者接受。時尚的年輕人責無旁貸的成為首批消費大軍，一包在手，別無他求！成為他們選擇本品的廣告語。每種產品要想獲得成功，定位非常重要，它好比找對象：選擇正確家庭和睦、兩人互敬互愛、互相包容、幸福一生；如果選擇的“馬力”不相匹配，不但會造成運轉不同心，而且還會有可能造成各唱各的歌，各吹各的調的可怕結局！年輕人是消費的最大群體，也是二、三類卷煙的潛力消費者，抓住了他們的胃口，產品的上市也就成功了一半。

　　婚慶用煙：定位成功的又一智慧體現

　　婚慶是一個巨大的消費市場，歷來受到各大廠家的關注。它龐大的市場需求不但是我們增加銷量的突破口，也是我們店鋪發展的主要動力。大紅的燈籠高高掛，幸福的老婆娶回家！紅通通的煙盒與婚慶的主色調遙相呼應，必然成為祈求幸福、祈求喜慶的新人們的必然選擇！

　　小結

　　人要想立足于某一群體，他必須要有適應群體的能力，擁有融于群體的資本。卷煙的流通也是同樣的道理：消費者才是產品的真正裁判，“黃鶴樓（萬年紅）”正因為擁有了讓消費者接受的賣點，亮點才大獲成功。所以說：“顧客是上帝！”

　　正因為有了這些保證，喜慶的萬年紅，才能紅萬年！